俗話說得好，外行看熱鬧，內行看門道。那麼在終局談判中，有哪些是內行常用的談判手段呢？三種行之有效的內行策略:
白臉—黑臉策略、蠶食策略、讓步策略。白臉—黑臉策略是一種應用最為廣泛的談判手段。所謂的白臉，就是對手假裝站在你的角度去為你著想，讓你一步步掉進他的圈套。而黑臉則是故意站在敵對的角度給你製造壓力，但又不能讓你產生對抗情緒。這種策略既適用於單兵作戰，也適用於團隊配合。
從單兵作戰的角度來說，談判者可以把自己塑造成白臉的角色，把虛構的上級單位作為黑臉的角色。團隊配合的操作原理基本相同，就是一個人唱白臉，另一個人唱黑臉。在談判中，對手率先向你使用了這種策略，你最好的應對方式就是戳破它，直接告訴對手不必使用這種白臉—黑臉策略。
而蠶食策略則是一種更為高級的手段。使用者一開始會隱藏自己所有的要求，通過提一些看似微不足道的要求來逐步達到自己的目的。
在書裡，作者講述了自己女兒的例子。他的女兒想要3種畢業禮物：為期5周的旅行，1200美元零花錢，一個嶄新的旅行包。一開始，女兒沒有提出所有的要求，只提了一個旅行的要求。過了幾個星期，用書面的方式告訴作者，旅行需要花費1200美元。最後，等到即將旅行的時候，女兒又以“破爛的旅行包不適合旅行”為由提出要買新旅行包的要求。這便是生活中蠶食策略的應用。而在談判中，你同樣可以運用這種策略。等到雙方商談好大部分條件之後，然後再順勢提出自己的要求，最後，你會得到更多的東西。
蠶食策略之所以奏效，是因為人一旦做出了決定，就會拒絕改變主意。而如果你的對手對你用了蠶食策略，你只需要禮貌的反擊就好，讓對方覺得自己的做法沒有檔次。
讓步策略讓我們知道該如何進行正確的討價還價。它的核心技巧有兩個：一、不要因為對方要你痛快的報出“一口價”，或者是聲稱自己“不喜歡討價還價”就退讓所有的價格空間。二、不要以固定的幅度來讓價，讓價的幅度必須越來越小，只有這樣，才能讓對方明白，你退讓的價格已經接近你所承受的極限。
通過上述的三種策略，我們就可以在談判中逐漸構建自己的優勢，從而奪取最後的勝利。
