俗话说得好，外行看热闹，内行看门道。那么在终局谈判中，有哪些是内行常用的谈判手段呢？三种行之有效的内行策略:
白脸—黑脸策略、蚕食策略、让步策略。白脸—黑脸策略是一种应用最为广泛的谈判手段。所谓的白脸，就是对手假装站在你的角度去为你着想，让你一步步掉进他的圈套。而黑脸则是故意站在敌对的角度给你制造压力，但又不能让你产生对抗情绪。这种策略既适用于单兵作战，也适用于团队配合。
从单兵作战的角度来说，谈判者可以把自己塑造成白脸的角色，把虚构的上级单位作为黑脸的角色。团队配合的操作原理基本相同，就是一个人唱白脸，另一个人唱黑脸。在谈判中，对手率先向你使用了这种策略，你最好的应对方式就是戳破它，直接告诉对手不必使用这种白脸—黑脸策略。
而蚕食策略则是一种更为高级的手段。使用者一开始会隐藏自己所有的要求，通过提一些看似微不足道的要求来逐步达到自己的目的。
在书里，作者讲述了自己女儿的例子。他的女儿想要3种毕业礼物：为期5周的旅行，1200美元零花钱，一个崭新的旅行包。一开始，女儿没有提出所有的要求，只提了一个旅行的要求。过了几个星期，用书面的方式告诉作者，旅行需要花费1200美元。最后，等到即将旅行的时候，女儿又以“破烂的旅行包不适合旅行”为由提出要买新旅行包的要求。这便是生活中蚕食策略的应用。而在谈判中，你同样可以运用这种策略。等到双方商谈好大部分条件之后，然后再顺势提出自己的要求，最后，你会得到更多的东西。
蚕食策略之所以奏效，是因为人一旦做出了决定，就会拒绝改变主意。而如果你的对手对你用了蚕食策略，你只需要礼貌的反击就好，让对方觉得自己的做法没有档次。
让步策略让我们知道该如何进行正确的讨价还价。它的核心技巧有两个：一、不要因为对方要你痛快的报出“一口价”，或者是声称自己“不喜欢讨价还价”就退让所有的价格空间。二、不要以固定的幅度来让价，让价的幅度必须越来越小，只有这样，才能让对方明白，你退让的价格已经接近你所承受的极限。
通过上述的三种策略，我们就可以在谈判中逐渐构建自己的优势，从而夺取最后的胜利。
