親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享較新一期的營銷落地方案
我先分享一個小故事，先開拓我們的思維。
美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業生產的鞋子，他們到達後卻發現這裡的居民沒有穿鞋的習慣。
於是，一名推銷員給公司拍了一份電報，稱島上居民不穿鞋子，這裡沒有市場，隨之打道回府。
而另一位推銷員則給公司的電報稱，這裡的居民不穿鞋子，但市場潛力很大，只是需要開發。他讓公司運了一批鞋來免費贈給當地的居民，並告訴他們穿鞋的好處。
這個故事短小精悍，言簡意賅，其實告訴我們的就是需求是一定會存在的，只是我們一般人還沒有能力去創造客戶的需求出來。
說起鞋子，我再多分享一個故事。這個故事同樣具有令人深思的啟迪性。你知道為什麼我們會穿鞋子嗎？
傳說在很久以前，人們還沒有穿鞋子的習慣。有一天，國王看到自己行走的道路實在太多坑坑窪窪了，於是想要花重金去把那條路給修一下。
這時有位聰明的臣子站出來說，修路投入的費用實在昂貴，非常勞民傷財。我們為什麼不用牛皮包裹我們的腳，這樣不也是同樣解決了路難走的問題嗎？於是，鞋子就出現了。
這個故事給我們的啟發就是，往往轉變了思考的角度，問題也許就會變得迎刃而解。
為什麼我今晚要分享這個故事呢？其實在今天所有商業模式的一些設計當中，裡面用的基礎思維都是由這2個小故事給延伸開來的。
好，今晚我將分享1個案例來給大家剖析一下，產品如何
。當你深度理解了這幾個案例，運用到你的生活中，便能把資訊與資源整合，變現成錢。
大家先記住三句話。這兩句話價值千金，理解的程度不同，能帶來的效益也是不同。
第一句，萬物不為我所有，一切皆為我所用。
第二句，先聚人氣，再聚財氣。
第三句，凡我所需，皆為我所備。
其實我們大部分人對產品免費送，都有初步的瞭解。大家都知道前段免費，後端盈利的概念。
比如我告訴你當年360是如何盈利的？一開始像一些瑞星的殺毒軟件安裝到電腦時是需要收費，360殺毒把這個收費環節給砍掉。
既然360殺毒不收費，那麼他的贏利點在哪裡呢?他的贏利點在於他旗下的附屬衍生品。360整整有4億多的用戶，你發現了你要安裝他的360瀏覽器沒有，還有他的一些網址導航及收取廣告的費用。
同樣的，騰訊qq從來也不要錢使用。他的盈利點已經嫁接到後端遊戲的一些充值上面去了。
相反，如果你大概瞭解到京東的盈利模式。你還會發現，他的商城物流運營上面其實虧錢的，但整個京東公司的市值卻是盈利上升的。
為什麼會出現這種情況呢？這些大公司玩的都是現金流的沉澱與運轉。當他把京東白條批給你時，其實就是跟銀行一樣，賺你的利息差價。
如果你細心留意，你又會發現，為什麼這些大公司喜歡做這些貸款的事情。微信微粒貸，淘寶有花唄與借唄，京東有京東白條。
好，扯遠了。大家其實都會疑問說，我把產品免費送，豈不是虧死我，你倒是說說怎麼送法啊？
今天以後，大家首先要養成一個思維，產品賣永遠趕不上送，產品賣不出去，可以送出去。這時一定會有人站出來反駁我，瞎扯什麼淡呢？
其實這個反駁就像在100年前，你跟我說你咋不上天的意思一樣，我們不知道的，不代表他無法實現。如果今天憑你的認知，我說一個人他要上天，你就會認為這件事他是合理的。
接下來，我分享個案例，一家廣告平面設計公司如何整合飯店資源，實施跨界打劫。這個案例十分經典，具體操作性與借鑑性。
這家公司平常都是接一下廣告的私活，幫助別人做一個海報之類的設計的。但他的地理位置不太好，競爭越來越激烈，客源越來越少，老客戶的重購率也低。
這家公司的老總就發愁了，眼看這樣子下去很難維持生計，不久就要倒閉了。後來他找到了他一位做商業策劃的朋友，問能否有辦法幫助一下他。
他的朋友到了公司以後，看到了他此時正在做的一個訂單，是幫助一家飯店做的菜譜相冊，於是他給出了一個建議，我們可以在菜譜上做文章。
老總他又發愁了說，一般做菜譜的飯店都是一次性生意，做完了第一次，基本很難有下一次了。
他的朋友幫他策劃說，挨家找飯店跟他們談，說免費送菜譜相冊給他們要不要？告訴他們他們原來的菜譜太過於單調了簡單化，我們送免費送一份高大上的相冊給你們，有幾桌送幾桌。
這些菜譜相冊的等級就和我們以前讀書時畢業照留念相冊的等級一樣，有好的有差的。如果你是這家的老闆，別人免費幫你設計菜譜圖片還送這個給你，你要還是不要？
這時老總說，有的人就是想，城市套路深，免費的東西不是好東西，這裡面會不會存在什麼套路啊，而且我送這麼多東西不虧本虧死我，我要怎麼盈利賺錢呢？
他的朋友不慌不忙回答到說，不用急，我們先來整合下游。你去跟飯店老闆談，相冊免費送給你，不用你掏多一分錢。
但是我們有個協議，你們飯店原來邊緣採購的一些物品能否跟我們採購，比如吃飯時用的餐具或者是一些食用油之類的，你看下你手頭上是否有這些資源。
等你談好了下游，我們再去跟上游的一些商家談下合作，比如美容院或者一些其他教育培訓機構，說我們這邊有做招商，你們要不要投放廣告進來，我們在相冊裡面放你們的一些宣傳廣告。
不知道大家看到這裡的時候場景是不是感覺很熟悉有沒有，現在的一些書籍與相冊的，他都有采用這樣類似的眾籌活動，書還沒有出來，錢先收到了。
就這樣，公司老總就在他附近的飯店挨家挨戶的談，不僅解決羊毛出在豬身上的問題，做相冊的錢不用他出了，他又能賺到飯店持續穩定的現金流。
不知道大家看到這裡大概理解這個案例的思路沒有。再給大家整理一下思路，公司老總先掌握一些飯店邊緣類採購的資源，比如食用油。
然後找到飯店免費送菜譜相冊，繼續簽協議你的某些採購要跟他購買，必要時交定金，買到一定量退還錢。再繼續找附近原來出錢打廣告的異業互補用戶的商家，索要打廣告的現金費用。
這個案例的思維其實就運用了那個想當銀行總裁的人去娶比爾蓋茨女兒的笑話一樣，不知道大家是否理解了？
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
