2019年,只要你會上網衝浪,應該都知道“口紅一哥”李佳琦吧?
這個滿口“Oh my god”的魔鬼,常常在一分鐘內,迅速為你種草N支口紅,讓你乖乖上交錢包,於是誕生了“不怕李佳琦說話,就怕李佳琦Oh my god”這樣的段子。
李佳琦作為PK掉馬雲的帶貨大王、直播五分鐘賣掉15000支口紅......有人覺得,他的走紅主要是靠他那張塗什麼都好看的嘴巴,和咆哮式的吶喊。
然而實際上,並不是任何一個嗓門大,長得好看的人,都能成為李佳琦。
在李佳琦這個個人IP的背後,有著一系列簡單的套路。
垂直領域切入
無論是微博還是抖音,美妝博主不計其數,但更加細分領域的美妝號卻少之又少。
李佳琦的走紅,和他精準的定位有著很大的關係,畢竟中國14億人口,只要在某個細分領域堅持深耕,你就能讓志同道合的人記住你,並且成為你的粉絲。
如果不是李佳琦抓準了口紅這個細分領域,怕是也不會有這麼多人記得,這個專業測評口紅的李佳琦。
據統計,李佳琦的抖音視頻中,以口紅為主角的內容佔到了75%,並且,他還在在抖音作品中置頂了自己和馬雲PK賣口紅、挑戰30秒塗口紅吉尼斯世界紀錄的視頻,更加坐實了自己“口紅一哥”的名號。
標籤化
個人標籤化:
貼標籤,是個能讓他人快速記住你的方式,除了“口紅一哥”李佳琦還有很鮮明的個人標籤。
語言上,他的口頭禪,“Oh my god ”“我的媽呀”“太好看了吧!”幾乎在每個視頻中都會出現。性格上,誇張的讚美和毫不留情的批判,也讓他的個人標籤鮮明瞭起來。
內容形式標籤化:
如果你把李佳琦的視頻一條一條刷下來,你就能感受到其中的固定套路。
基本上都是這樣的:拿出一套口紅-快速試色-最後為你選出最值得買的3-4支。其實,這也是遵循了廣告中最簡單的一個套路,“提出問題-分析問題-解決問題”。
這樣固定挑選模式,幫助觀看者節約了自己挑選的時間成本,無形中加速了消費者購買的決策流程。(畢竟很多時候,我們挑了半天,就乾脆放棄了是吧
)
利益點闡述
李佳琦簡直就是個賣貨文案高手。除了Oh my god、太美了吧、買它......李佳琦對於口紅的描述,可不止停留在口紅身上。
“甩掉地球,甩掉煩惱”
“接吻到流血的感覺”
“花仙子的顏色”
“小狼狗都要撲到你身上”
“你老公不理你的時候,
用這個戳他,快給老孃買口紅”
“會擠出水的嘴巴”
“不僅是2019年的春天到了
你的春天也到了”
“少女感滿滿,初戀的感覺”
“塗上你就是貴婦”
比起單純的對於質地、顏色本身的描述,李佳琦會在這之後加上對你的致命一擊——利益點描述。
他告訴你,塗上這支口紅,你就是花仙子!是貴婦!是初戀臉!小狼狗統統撲向你!誰能經得住這樣的誘惑?畢竟大多數女生,買的不止是口紅更是對於美好生活的嚮往。
同時,李佳琦還很擅長在試一支口紅的時候,將這支口紅比喻為某位明星。
這種和明星“裝熟”的操作,一方面藉助大家熟悉的明星形象,更精準的去描述了這支口紅適合的人群氣質,另一方面是利用了大家想要擁有明星同款的心態,促進轉化銷售。
從歐萊雅專櫃BA到爆紅網絡的“口紅一哥”,其實李佳琦背後的套路,我們並不是完全不知道不了解,缺乏的只是像李佳琦團隊一樣的落地能力與執行力。
所以,好的營銷需要一步步的去實踐和熟悉,光看不練,是不夠的哦~