在之前的文章裡，曾經分享過這麼一段話，內容主要是說“保險代理人對自己所推薦的保險（產品）沒有足夠信心”，是因為“對產品價值認識不夠”……而我當時在分析中以APPLE和華為手機為例，說明若手中擁有好產品是無須自我激勵的。
近日，有讀者發來信息提出了一個問題：“你要怎麼才能確定自己手上的是好產品？”我覺得這是一個好問題，可以拿來跟大家一起分享探討。在回答這個問題之前，先來介紹一部日劇。
沒錯，就是這部《東京大飯店》（Grand Maison Tokyo）。由木村主演的這部日劇在日本第103屆日劇學院賞上斬獲數獎，除了劇中的料理讓你大飽眼福外，劇情更是厚度十足，邊刷劇，邊尋找答案，豈不美哉！
一部好劇集既能讓人放鬆心情，又能讓人領悟工作和生活之道，很值得我們花點時間去看看。劇中的女主角早見倫子在法國的L'Ambroisie餐廳面試，巧遇天才廚師尾花夏樹，在嚐到尾花做的黃燜長臂蝦後，對自己磨練了幾十年的廚藝感到絕望，深知自己再怎麼努力也無法企及尾花的高度。
黃燜長臂蝦
與尾花共事一段時間後，發現了尾花的所謂天賦，只不過是對每道菜傾注了足夠的努力。
每個人對努力的定義是不一樣的，當看到別人能做出自己無法理解的成績時，就會傾向於認為別人更具有天賦，因為這樣的解釋才能保護好自己。承認別人比自己有天賦比較容易，畢竟與生俱來的東西自己無法影響，但要坦承自己比較懶就會造成真實的傷害。
於是才有了這句「大多數人的努力程度還輪不到拼天賦」，這是第一個關鍵，想要對產品有信心，首先要建立起自信，對自己沒有信心的人不會做出好菜式，或者說不會挑選出好產品的。但
只有付出足夠的努力，通過每天點滴的工作才能慢慢建立起自信。劇情到了最後，女主角早見倫子憑著超強的自信，用這道超越了尾花的“烤石斑魚”料理拿下了米其林三星，光看就已經讓人垂涎欲滴。
烤石斑魚 配榛子鳳尾魚醬
要把一塊簡單的魚肉做得精緻且美味，並不簡單。因為越簡單的事情，越難把它做得極致。而這道烤石斑魚最初也不是烤魚，在經常N次的嘗試後，她們才得出了“烤魚是最好吃”的這個結論。
是的，僅僅找到一種好吃的做法還遠遠不夠，不把所有的做法都嘗一遍，又怎麼知道目前的做法是最好吃的呢？事實上，大部分人都在找到了自己認為好吃的做法以後，便停下了腳步，這也是早見倫子在之前幾十年的工作方法，但是這樣並不夠好，想要極致的好產品就需要用極致的做法。
再一起來“品嚐”這道“本州鹿裡脊配鹿血法式清湯”，能想像廚師們到底嘗試了多少次，才做出這樣的菜式嗎？
本州鹿裡脊 配鹿血法式清湯
把清湯的底料排列組合，所有的配方都逐一嘗試，最後才找到用鹿血來製作清湯是最美味的。我們作為食客，通過一道菜式便能瞬間嚐到世間的美味，背後是因為廚師為我們嚐遍了其他的各種味道。
到這裡，終於可以回答“要怎麼才能確定自己手上的是好產品”這個問題了，只有親身“嚐遍”了各種產品，才能自信地告訴顧客「這款產品是最適合你的」。所以，作為保險代理人，並不是要對單款產品有足夠的認識，而是要對同一品類裡的所有產品都有足夠的認識，這樣才有資格自稱為保險從業者。
其實一般代理人對保險產品的認知都極其有限，要不突顯產品當中的某項功能，要不突顯自家公司的某項服務， 這樣的比較是片面且自私的。如果能把市面上眾多的產品來拿列表比較，從保險責任到年繳保費，再從健康告知到公司理賠……細緻地做好每項分析，最後拿出來介紹的產品必定是充滿信心的，沒必要每天利用早會打雞血和自我催眠。
所以，除了建立自信以外，第二個關鍵就是把能接觸到的保險產品都從頭到尾分析一遍，當電腦硬盤裡存了N多的保險條款和健康告知以後，我們才能自信地向顧客推薦「這款產品對你來說最好」。
可是，很多代理人都把精力放錯了地方，沒有花時間去研究產品，而是去研究了應對顧客的心理技巧，不斷地找方法去接觸顧客推薦同一款產品，最後喪失信心自然是意料中事。這樣的保險代理人不但沒信心，也跟專業不沾邊，作為顧客不可能在他們那裡看到好產品，因為他們並沒有“嚐遍各種味道”的親身經歷。
大道理無須多提，作為保險代理人應多花時間去埋頭研究保險產品，你的信心會在一個個產品條款裡逐漸積累，最後能夠自信地向客人推薦。
