在之前的文章里，曾经分享过这么一段话，内容主要是说“保险代理人对自己所推荐的保险（产品）没有足够信心”，是因为“对产品价值认识不够”……而我当时在分析中以APPLE和华为手机为例，说明若手中拥有好产品是无须自我激励的。
近日，有读者发来信息提出了一个问题：“你要怎么才能确定自己手上的是好产品？”我觉得这是一个好问题，可以拿来跟大家一起分享探讨。在回答这个问题之前，先来介绍一部日剧。
没错，就是这部《东京大饭店》（Grand Maison Tokyo）。由木村主演的这部日剧在日本第103届日剧学院赏上斩获数奖，除了剧中的料理让你大饱眼福外，剧情更是厚度十足，边刷剧，边寻找答案，岂不美哉！
一部好剧集既能让人放松心情，又能让人领悟工作和生活之道，很值得我们花点时间去看看。剧中的女主角早见伦子在法国的L'Ambroisie餐厅面试，巧遇天才厨师尾花夏树，在尝到尾花做的黄焖长臂虾后，对自己磨练了几十年的厨艺感到绝望，深知自己再怎么努力也无法企及尾花的高度。
黄焖长臂虾
与尾花共事一段时间后，发现了尾花的所谓天赋，只不过是对每道菜倾注了足够的努力。
每个人对努力的定义是不一样的，当看到别人能做出自己无法理解的成绩时，就会倾向于认为别人更具有天赋，因为这样的解释才能保护好自己。承认别人比自己有天赋比较容易，毕竟与生俱来的东西自己无法影响，但要坦承自己比较懒就会造成真实的伤害。
于是才有了这句「大多数人的努力程度还轮不到拼天赋」，这是第一个关键，想要对产品有信心，首先要建立起自信，对自己没有信心的人不会做出好菜式，或者说不会挑选出好产品的。但
只有付出足够的努力，通过每天点滴的工作才能慢慢建立起自信。剧情到了最后，女主角早见伦子凭着超强的自信，用这道超越了尾花的“烤石斑鱼”料理拿下了米其林三星，光看就已经让人垂涎欲滴。
烤石斑鱼 配榛子凤尾鱼酱
要把一块简单的鱼肉做得精致且美味，并不简单。因为越简单的事情，越难把它做得极致。而这道烤石斑鱼最初也不是烤鱼，在经常N次的尝试后，她们才得出了“烤鱼是最好吃”的这个结论。
是的，仅仅找到一种好吃的做法还远远不够，不把所有的做法都尝一遍，又怎么知道目前的做法是最好吃的呢？事实上，大部分人都在找到了自己认为好吃的做法以后，便停下了脚步，这也是早见伦子在之前几十年的工作方法，但是这样并不够好，想要极致的好产品就需要用极致的做法。
再一起来“品尝”这道“本州鹿里脊配鹿血法式清汤”，能想像厨师们到底尝试了多少次，才做出这样的菜式吗？
本州鹿里脊 配鹿血法式清汤
把清汤的底料排列组合，所有的配方都逐一尝试，最后才找到用鹿血来制作清汤是最美味的。我们作为食客，通过一道菜式便能瞬间尝到世间的美味，背后是因为厨师为我们尝遍了其他的各种味道。
到这里，终于可以回答“要怎么才能确定自己手上的是好产品”这个问题了，只有亲身“尝遍”了各种产品，才能自信地告诉顾客「这款产品是最适合你的」。所以，作为保险代理人，并不是要对单款产品有足够的认识，而是要对同一品类里的所有产品都有足够的认识，这样才有资格自称为保险从业者。
其实一般代理人对保险产品的认知都极其有限，要不突显产品当中的某项功能，要不突显自家公司的某项服务， 这样的比较是片面且自私的。如果能把市面上众多的产品来拿列表比较，从保险责任到年缴保费，再从健康告知到公司理赔……细致地做好每项分析，最后拿出来介绍的产品必定是充满信心的，没必要每天利用早会打鸡血和自我催眠。
所以，除了建立自信以外，第二个关键就是把能接触到的保险产品都从头到尾分析一遍，当电脑硬盘里存了N多的保险条款和健康告知以后，我们才能自信地向顾客推荐「这款产品对你来说最好」。
可是，很多代理人都把精力放错了地方，没有花时间去研究产品，而是去研究了应对顾客的心理技巧，不断地找方法去接触顾客推荐同一款产品，最后丧失信心自然是意料中事。这样的保险代理人不但没信心，也跟专业不沾边，作为顾客不可能在他们那里看到好产品，因为他们并没有“尝遍各种味道”的亲身经历。
大道理无须多提，作为保险代理人应多花时间去埋头研究保险产品，你的信心会在一个个产品条款里逐渐积累，最后能够自信地向客人推荐。
