為全面貫徹落實全省農商銀行一季度經營分析會精神，臨清農商銀行按照省聯社二季度總體工作安排，結合春天行動業務進展情況，全面啟動“夏日風暴之螞蟻行動”活動方案，按照“拓市場、調結構、防風險、提質效”的基本思路，繼續加強市場拓展，精準穩健投放貸款，持續加大風險防控，大力清收不良貸款，提升經營管理質量效益。
增擴規模，優化結構，持續抓好存款業務。以全行存款突破160億元為契機，加大宣傳力度，乘勢而上，再接再厲，爭創存款規模新突破。一是抓旺季存款。抓住二季度瓜果蔬菜上市、資金回籠的旺季，早行動、早部署，提前走訪對接，突出重點客群，採取上門服務、錯時服務，深入集市和市場，推廣電子產品和結算渠道，綜合線上線下渠道，搶抓旺季存款。截至目前，4月份存款日均餘額較3月增長1.19億元。二是兼顧重點大戶和基礎客戶。拓源頭、挖潛能、防流失，全力提升客群規模和客戶貢獻。聚焦機關企事業單位等關鍵客戶，抓好客戶的歸行率管理，深入剖析貸款派生資金流向，找到資金歸集迴流的渠道和方法。強化資金源頭的監測對接，狠抓機構客戶營銷，完善項目清單指導和行業營銷指引，促進存款穩定增長。截至目前，對公存款日均增長1847萬元。三是激發農金員效能。持續推進農金員轉型和去單換卡，以計酬激勵為抓手，有序優化農金員隊伍，提高業務服務廣度和綜合貢獻度。做好農金員的檢查輔導，嚴把代理業務風險防控底線。截至目前辦理存款餘額較上月增長3478萬元。
搶抓機遇，服務實體，紮實推進信貸轉型。在復工復產的關鍵時期，堅持增強戰略定力，搶抓政策機遇期，聚焦市場需求，創新產品服務，推動信貸業務轉型。一是持續開展網格化建設。做實基礎客群，持續推進整村授信和網格化建設工作，向農戶普及手機銀行和信e貸。啟動網格化建設“螞蟻行動”，拿出螞蟻任勞任怨、埋頭苦幹的精神，打好“寸土不讓”的基礎，練就“寸土必爭”的實力，既保質又保量，把腳跟在農村市場站穩紮牢。計劃二季度建設標準化網格192個。二是精準營銷重點行業客戶。區分復工復產客戶、授信未用信客戶、還清未貸客戶，建立營銷臺賬，落實任務到人，加快營銷進度。與行業協會、市場管理方、社區物業、單位、企業繼續對接，完善“1+N”交叉營銷模式;對於餐飲、糧儲等二季度行情向好行業，加大營銷力度，提供精準服務。以魯擔惠農貸、創業擔保貸等為“敲門產品”，以家庭貸、信e貸等為配套產品，對接農村種養殖大戶、糧站菜站經營戶等優質客群，實現批量授信。二季度以來，新營銷客戶192戶，金額5760萬元;信e貸較上月增長29戶，金額319萬元。三是快速調整工作狀態。全面總結春天行動可延續的經驗及需改進的不足，啟動二季度營銷活動動員部署會。在抓好線上營銷的同時，周密做好線下走訪營銷準備，迅速啟動走村入戶營銷工作，按照二季度活動方案要求，入園區、訪企業、走市場、進村戶。截至目前，已開展各類走訪活動78次。
嚴格防控，強化管理，提升信貸資產質量。強化政治使命感和高度的擔當精神，將風險防控化解的重任扛到肩上、抓在手上，拿出過硬措施，實現“一升”“一降”，即真實性提升、不良率下降。一是持續加大不良清收力度。根據疫情形勢，開展清收活動，持續保持不良清收高壓態勢，堅持自主清收與依法清收相結合，堅持現金清收優先，綜合靈活施策，提高清收處置實效。以省市兩級農商行改革發展會議精神為指導，加強與地方黨委政府的彙報溝通，積極爭取在化解大額不良和清收涉政涉公不良等方面的政策支持，鎖定目標，精準打擊，借勢借力化解處置貸款風險。截至目前，累計清收涉政涉公不良貸款88萬元。二是嚴控新增貸款信用風險。堅持實事求是、合理謹慎的原則，高度關注欠息和逾期客戶，全面調查、甄別客戶真實風險狀況，完善風險監測、識別、預警及處置機制，對確因疫情影響、造成暫時性困難的誠信客戶落實扶持措施。三是做好LPR的轉換工作。對新發放貸款必須全部使用LPR利率定價方式，對存量貸款梳理好客戶清單，提前做好對接，確保5月底前完成轉換工作。在轉換過程中，同步將信貸管理系統數據規範完畢。截至目前，已成功轉換54筆、金額1394萬元。
(供稿：賈斌)
