为全面贯彻落实全省农商银行一季度经营分析会精神，临清农商银行按照省联社二季度总体工作安排，结合春天行动业务进展情况，全面启动“夏日风暴之蚂蚁行动”活动方案，按照“拓市场、调结构、防风险、提质效”的基本思路，继续加强市场拓展，精准稳健投放贷款，持续加大风险防控，大力清收不良贷款，提升经营管理质量效益。
增扩规模，优化结构，持续抓好存款业务。以全行存款突破160亿元为契机，加大宣传力度，乘势而上，再接再厉，争创存款规模新突破。一是抓旺季存款。抓住二季度瓜果蔬菜上市、资金回笼的旺季，早行动、早部署，提前走访对接，突出重点客群，采取上门服务、错时服务，深入集市和市场，推广电子产品和结算渠道，综合线上线下渠道，抢抓旺季存款。截至目前，4月份存款日均余额较3月增长1.19亿元。二是兼顾重点大户和基础客户。拓源头、挖潜能、防流失，全力提升客群规模和客户贡献。聚焦机关企事业单位等关键客户，抓好客户的归行率管理，深入剖析贷款派生资金流向，找到资金归集回流的渠道和方法。强化资金源头的监测对接，狠抓机构客户营销，完善项目清单指导和行业营销指引，促进存款稳定增长。截至目前，对公存款日均增长1847万元。三是激发农金员效能。持续推进农金员转型和去单换卡，以计酬激励为抓手，有序优化农金员队伍，提高业务服务广度和综合贡献度。做好农金员的检查辅导，严把代理业务风险防控底线。截至目前办理存款余额较上月增长3478万元。
抢抓机遇，服务实体，扎实推进信贷转型。在复工复产的关键时期，坚持增强战略定力，抢抓政策机遇期，聚焦市场需求，创新产品服务，推动信贷业务转型。一是持续开展网格化建设。做实基础客群，持续推进整村授信和网格化建设工作，向农户普及手机银行和信e贷。启动网格化建设“蚂蚁行动”，拿出蚂蚁任劳任怨、埋头苦干的精神，打好“寸土不让”的基础，练就“寸土必争”的实力，既保质又保量，把脚跟在农村市场站稳扎牢。计划二季度建设标准化网格192个。二是精准营销重点行业客户。区分复工复产客户、授信未用信客户、还清未贷客户，建立营销台账，落实任务到人，加快营销进度。与行业协会、市场管理方、社区物业、单位、企业继续对接，完善“1+N”交叉营销模式;对于餐饮、粮储等二季度行情向好行业，加大营销力度，提供精准服务。以鲁担惠农贷、创业担保贷等为“敲门产品”，以家庭贷、信e贷等为配套产品，对接农村种养殖大户、粮站菜站经营户等优质客群，实现批量授信。二季度以来，新营销客户192户，金额5760万元;信e贷较上月增长29户，金额319万元。三是快速调整工作状态。全面总结春天行动可延续的经验及需改进的不足，启动二季度营销活动动员部署会。在抓好线上营销的同时，周密做好线下走访营销准备，迅速启动走村入户营销工作，按照二季度活动方案要求，入园区、访企业、走市场、进村户。截至目前，已开展各类走访活动78次。
严格防控，强化管理，提升信贷资产质量。强化政治使命感和高度的担当精神，将风险防控化解的重任扛到肩上、抓在手上，拿出过硬措施，实现“一升”“一降”，即真实性提升、不良率下降。一是持续加大不良清收力度。根据疫情形势，开展清收活动，持续保持不良清收高压态势，坚持自主清收与依法清收相结合，坚持现金清收优先，综合灵活施策，提高清收处置实效。以省市两级农商行改革发展会议精神为指导，加强与地方党委政府的汇报沟通，积极争取在化解大额不良和清收涉政涉公不良等方面的政策支持，锁定目标，精准打击，借势借力化解处置贷款风险。截至目前，累计清收涉政涉公不良贷款88万元。二是严控新增贷款信用风险。坚持实事求是、合理谨慎的原则，高度关注欠息和逾期客户，全面调查、甄别客户真实风险状况，完善风险监测、识别、预警及处置机制，对确因疫情影响、造成暂时性困难的诚信客户落实扶持措施。三是做好LPR的转换工作。对新发放贷款必须全部使用LPR利率定价方式，对存量贷款梳理好客户清单，提前做好对接，确保5月底前完成转换工作。在转换过程中，同步将信贷管理系统数据规范完毕。截至目前，已成功转换54笔、金额1394万元。
(供稿：贾斌)
