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传统的牙齿矫正技术采用钢丝托槽，戴在牙齿上，治疗周期长且影响美观，而隐形正畸（隐形牙齿矫治）技术恰好规避了上述缺陷，带来了更舒适、更安全的体验。
隐形正畸市场潜力巨大，以口腔医疗为例，我国2014年及2015年正畸病例量分别是145万和163万，增长幅度为12.4%，其中隐形正畸增长幅度高达65.7%，到目前为止，隐形正畸市场份额已经占整个正畸市场的15%左右。
隐形正畸牙套不仅涉及口腔医学，还涉及到材料学、力学、计算机科学及先进制造共五大学科，也因此，这个行业特别都需要资深行业专家的参与。
技术在多大程度上能为这个行业带来改变，如果能将传统医学与大数据和人工智能技术相结合，帮助医生把口腔病例变成可视的、可预测的数字化图像，进行个性化精准正畸，行业会发生革命性的变化。
易美齐团队觉得第一个可以攻克的方向是人工智能排牙。每个人牙齿排列情况不同，需要医生制定个性治疗方案，以往通过人工操作医生每制定一个治疗方案就需要花费一天时间，通过人工智能的方式，效率将会大大提高。
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只单纯提供技术方案而没有产品是很难打开市场的，这是创业之初易美齐团队就明确的。
必须生产隐形矫治器，再与医生、上下游的供应商等共同合作才可能建立起壁垒。
2015年7月，易美齐成立。致力于口腔隐形矫治技术的研发，为正畸医师提供标准化的口腔正畸流程解决方案。
易美齐团队大多是技术派，创业之后他们依旧保持着做科研时严谨的态度，不接受任何采访，只埋头做研发。
最开始易美齐团队租了一个250平米的房间，建立了一条完整的生产线，把隐形矫治器的生产过程摸索了一遍，这个过程经历了一年时间。
易美齐的第一个产品就是创始人自己试戴的，22个小时他都戴着，以便发现一些可以改进之处。
不确定隐形矫治器能否达到临床使用要求，创始人的做法是先不大规模投入试用，在朋友圈里找正畸医生小范围寻求反馈，先是杭州，后来嘉兴、绍兴的医生也加入进来。
微信群的人越来越多，医生们会提出建议这里改一下那里改一下，创始人第一时间回应反馈，在第一个阶段几乎所有的意见都被采纳了。
趟过最不熟悉的生产制造阶段，终于迎来易美齐团队的优势之处。
易美齐的CBCT提取软件，获取患者真实的牙根模型
在牙套带入患者牙齿之前，易美齐会做到最接近真实的模拟。透明正畸矫治器排牙系统是关键，所有的牙齿移动设计和效果评价必须依托在牙根基础上，才能使正畸治疗获得美观的牙列，并使正畸治疗获得良好的咬合功能。
易美齐隐形矫治的方案是在电脑上预先模拟出来，通过专业的CBCT提取软件，获取到患者真实牙根模型，并在方案中显示，从冠、根全方位把控牙齿移动，使隐形方案更安全。
根据CBCT数据，易美齐研发了自动提取患者牙根的solver系统，可抽取每颗牙齿等值面，修复石膏模型生成带有真实牙根的牙齿模型。
正畸力和阻抗中心的关系，直接影响着牙齿的移动形式，在传统托槽矫治中，医生对阻抗中心位置的评估，直接影响到了牙齿移动。
业界广泛认为，牙齿阻抗中心的位置位于牙根颈上三分之一处。易美齐也通过FEM方法验证了阻抗中心的位置。易美齐自行研发的MQ-Studio，可准确定位CR点，比人为判断更为准确。
口腔正畸治疗过程中，患者首先需要经历拍摄照片、X光片和检查等诊断。然后，这些印模数据将用来制作3D治疗方案、定制易美齐矫治器，而全过程只需要一周时间。
生产完成后，医生通常每次会提供一系列矫治器中的4副矫治器，大约每2周进行一次更换，直到将牙齿矫正到最终的预期位置。
易美齐的客户目前集中在民营口腔医院，合作的医生有上千个。
虽然是“后来者”，但易美齐团队的人坚信，随着新技术的不断涌现，头部企业的强势格局有可能被打破，现在弯道超车正是好时机。
对话易美齐联合创始人谢巍
市场被先进入者已经教育了，但还不够，有大量的医生还没有使用隐形正畸。
葛岭录：目前中国口腔正畸的现状是什么？
谢巍：随着数字技术的进步，新材料的不断涌现，口腔正畸业数字化成为趋势，我们预计在未来3到5年迎来爆发。
葛岭录：未来的局面是什么？
谢巍：第一，借助医生经验的口腔诊疗技术会部分地被人工智能甚至机器人所替代。
第二，成本节约和效率提升是口腔业深度结合信息技术后的必然结果。
葛岭录：现在隐形正畸市场还需要被教育吗？
谢巍：市场被先进入者已经教育了，但还不够。
中西部地区对隐形矫正的接受度还是不高，有大量的医生还没有开始使用隐形正畸这种新型的矫正方法。
材料的选择，对于产品的疗效有着至关重要的作用。
葛岭录：有人说“不论从本身的性能还是制作出来的精确度上来说，进口的牙套都有绝对优势。”你怎么看？
谢巍：制作精度方面，没有太大的区别，材料上存在一些优势。
目前普遍使用的是PETG原材料，确实存在抗断裂性问题，因此才引入了进口的TPU原材料，但在个性化方面要差一些。
葛岭录：某种程度上，原材料的竞争会拉大差距。
谢巍：是这样，口腔正畸产品依赖于三大技术：口腔正畸技术、信息技术、材料技术。材料的选择，对于产品的疗效有着至关重要的作用。
易美齐已经研发出第一代TPU膜片，目前正在申请办证中，预计很快会与消费者见面。
葛岭录：易美齐作为一个后来者，有哪些优势？
谢巍：第一，信息技术能力的强大是易美齐的一大特色。我们从信息技术出发赋能口腔，实现为病人个性化定制。
第二，易美齐的全流程适应个性化定制的ERP软件在企业运营管理上发挥了强大的作用。
第三，自动化生产线的布局极大地提升了效率，让易美齐具备价格优势。
葛岭录：如何在口腔正畸方面形成自身壁垒?
谢巍：我们自创建以来就特别重视知识产权的积累和保护，目前已经申请和授权了25项发明专利和5项软件著作权。
随着新技术的不断涌现，头部企业的强势格局有可能被打破。
葛岭录：易美齐的目标需求人群是哪些？
谢巍：爱美人群，特别是年轻的学生和白领人群，中年人群的需求近几年也在不断上升。
葛岭录：易美齐是如何优化产品的？
谢巍：我们的产品不是一蹴而就的，刚投放的时候，我们和口腔医生紧密联系，经过三年多的优化，才达到这样的效果。
我们非常注重品牌传达，中国有十万个可以做正畸的医生，我精准传达给他们就可以了。
葛岭录：有人认为技术基因强的公司销售能力会相对弱一些。
谢巍：我觉得不是问题，易美齐引进了一些销售，他们本身就是业内的销售精英。我们现在每个月的收入是原来的500%，甚至是原来的600%。
葛岭录：最近关于公司你思考最多的问题是什么？
谢巍：在这样的一个巨大市场的空间下，易美齐能否成为这个领域的头部企业。
葛岭录：如何看待垂直领域的竞争?
谢巍：隐形矫正市场参与者不断涌现，随着新技术的不断涌现，头部企业的强势格局有可能被打破。
