前一段时间，我们公众号发布了一篇文章，名为：2020有可能是西瓜行情最悲催的一年！文章一出，引起了大家激烈讨论，可见大家对于今年疫情影响下的西瓜行情非常关注！
也有很多朋友给我们留言，有的人认为今年西瓜行情并不会很差，甚至可能比往年更高：
当然，也有悲观的朋友，认为今年西瓜的行情必然要受疫情影响：
其实，在疫情之下，所有行业都或多或少的受到影响，瓜果产业也不会例外，关键是要看我们如何在艰难时期积极自救。
今天，小编为大家分享一个知名瓜果之乡在疫情艰难时期积极自救，最终找到出路的案例！
种瓜20多年，从单打独斗到分工协作
2017年，“单县香瓜”获得国家“地理标志”证明商标。李新庄镇是“单县香瓜”的主产区，也是全国“一村一品示范镇”。李新庄镇副镇长田丽丽告诉记者，今年该镇香瓜种植面积超过3万亩，占全镇耕地面积近一半，“由于轮作的原因，有些地种了几年香瓜之后，需要轮作，改种别的作物，不然，香瓜的种植面积还要大”。
除了本镇种植之外，还有不少瓜农在外租地种瓜，往年这些香瓜也都会拉到李新庄镇，集中卖给收购商。
“单县香瓜”名声在外，自然吸引了不少收购商，其中收购数量最大的，是来自湖南、湖北、广东、河南、河北等地的商人。贾行全说，“往年香瓜上市前，就有很多收购商提前打电话预订，我们不用考虑卖瓜的问题，在地头就卖完了”。
在最开始，瓜农们的销售模式并非是这样的，10多年前，瓜农们还要自己销售，每年瓜熟的时候，自己拉着瓜到周边县城、市区的市场销售。
香瓜即将上市，可收购商还没来
瓜农种瓜、收购商收购批发、零售商分销……十多年来，一个分工合作的市场链条已经成型。然而，今年的疫情下，看似严密高效的市场链条遭遇了挑战。
4月8日，贾行全的30多亩早熟香瓜第一次采收，比去年早了一个星期左右，大概收了2000斤香瓜，去年是收购商提前预订，直接装车运走了，但今年，熟悉的收购商要么没来，要么来了收购量少了。
其实在第一次采收之前，贾行全就预料到今年可能要自谋销路，重操卖瓜的旧业了。他联系了很多附近县城的水果商超、农贸市场，从4月8日第一批瓜采收开始，每天花5个小时开车送货。
不过，随着时间的推移，香瓜逐渐进入成熟的高峰期，每天采收的量也会快速增加，30多亩地每天能采收3万斤左右，附近的市场、商超还能消化吗？
电商销售，并不适合脆皮香瓜
其实，从春节封村以后，李新庄镇的瓜农、镇里的干部乃至县里的干部，就开始考虑和筹备香瓜的销售问题。并且帮助种植户联系市场、水果店、商超等销售机构。此外还联系了社区，在县城及周边各个社区里宣传，发动居民购买。
但相对于产量，本地的消费能力是有限的。整个李新庄镇，2020年早熟脆皮瓜的种植面积，大约有4千亩到5千亩，主要是羊角蜜、博洋9号和博洋61号，按亩产5000斤算，大约2000万斤至2500万斤，也就是1万吨至1万2千吨左右，这是一个庞大的数字，如果没有外来的收购商，仅靠本地消费，要消化这么多香瓜并不容易。更不用说，还有2万多亩的厚皮香瓜，紧接着就要上市。
“我们想过电商销售，也正在筹备，但很难运用到脆皮香瓜上”，田丽丽说。脆皮瓜不能磕碰，收购商的大车，可以集中运输，尽可能减少损耗，电商销售要走快递，而快递过程中难免磕碰。田丽丽他们联系了不少做农产品的电商企业，但几乎都不愿意做脆皮瓜，只愿意做晚熟的厚皮香瓜，相对来说，厚皮香瓜在快递运输中的损耗要小得多。
田丽丽告诉记者，虽然脆皮香瓜很难通过电商销售，但他们并没有放弃电商计划，“我们打算办一个线上的香瓜节，初步定在4月底举行，到时候种植户、镇里、县里的干部也会上网促销，县长也会直播卖瓜。”
线上销售主要是针对适合电商的厚皮香瓜，4月底正是厚皮香瓜大量成熟的时候。
早熟的脆皮香瓜和晚熟的厚皮香瓜之间，只有两个星期左右的时间差，这也意味着，短时间里，销售的压力会越来越大，而不是逐渐缓解。
谢文凯他们也在筹备网上销售的事情，想要通过网络推销香瓜。孟楼村办了一个合作社，合作社里的人，目前已经准备好了直播间，并发动村里的主播、在外地的村民共同推销香瓜。“我们的想法是，如果能够打开销路，就不仅卖合作社内种植户的产品，也卖村里其他人的产品。但我们也是头一回，所以目标定的不高，今年就是保证存活下来，盈利的事情只能留待以后了”。
收购商犹豫，收回来卖不动
除了通过种种办法自救之外，瓜农和当地干部也在不断地联系熟悉的收购商，时至今日，我国大部分地方的封锁都已经解除，同时，农业部门也三番五次下达文件，保障农资供应、农产品销售渠道的畅通，但来到李新庄镇的收购商，仍不如往年多。
其实，收购商们也在打听李新庄镇的消息。4月14日，记者联系到了两位常年在李新庄镇收购香瓜的收购商。
身在湖北的彭中洲，每年4月都会赴李新庄镇收购香瓜，每次在那里待一到两个月，总共会收购500-600吨香瓜，运往湖北销售。“几乎所有的品种我都收，多的时候，8吨的车，每天能收2-3车”。
但今年，彭中洲还在犹豫，“想过去，但不知道去了要不要隔离，跟当地人打听过，有的说要隔离，有的说做核酸检测就可以了，现在也没个准信儿，还在打听消息”。
彭中洲表示，今年肯定还会去李新庄镇，身处湖北的他，也同样着急。“往年过了春节就开始做生意，先做一段橙子，然后去山东收香瓜，然后是西瓜，秋冬接着收橙子，今年到现在还没开工，也想早点儿开始。更麻烦的是，即便开工了，生意也难做，经历了这段封闭的日子，人们的消费量也下来了，卖不了那么多了”。
身在郑州的秋建华已经开工了，他做批发生意，也做零售，有自己的水果商超，一直都没有停业，但销量只有往年的一半，瓜果的平均价格也比去年低3成多，“去年这时候，香瓜的批发价是5块，今年只有3块5左右”。
春节以后，秋建华已经去了一趟山东，不过去的是潍坊。他打算过几天去李新庄一趟，但同样会减少收购量，而且，此前的外出之行，让他心里有些发憷，“吃饭、住宿都不方便，确实很麻烦”。
断裂的市场，不是市场的问题
“现在成熟的香瓜，在去年10份就开始搭棚，随后育苗，2月份定植，4月份就可以上市了，那时候谁也没想到会出这样的事情”，谢文凯说。
多年以来，瓜农生产、收购商收购分销、零售商零售的模式，已经成了大多数农业产品产销的普遍模式。但突如其来的疫情，中断了市场链条，收购商不来，瓜农陷入困境，不得不另想办法自救。
是产业链条太脆弱？还是市场化本身出了问题？自产自销的传统模式，是否更具有抵抗市场风险的能力，如果瓜农们依旧自己进城卖瓜，情况会不会好点儿？
“可能事实不是这样”，曾经调研过果蔬运输的陈及说，“疫情影响下，人员、货物流动受限，价格下滑，确实给各个方面带来了很大的损失和风险，尤其是生鲜水果，既不耐储存，运输也比较麻烦，受损的可能更大，但这并不意味着市场化有问题。”
产销分工，全国乃至全球流通，是市场化的结果，也是市场发展的趋势，农产品销售链条的断裂，恰恰是市场化程度不够的结果，市场经济虽然最早起步于农村，但发展到现阶段已远远落后于城市。
成熟的市场应该是多元的。这一次，疫情打断了产销链条，也提醒我们，应该努力完善市场，也应该努力利用新技术，掌握更多的销售渠道。疫情是意外灾害，谁都没想到，但灾害发生后，应该考虑怎样减少损失，及时让市场畅通地运作起来”。（本案例信息来自新京报）
