前一段時間，我們公眾號發佈了一篇文章，名為：2020有可能是西瓜行情最悲催的一年！文章一出，引起了大家激烈討論，可見大家對於今年疫情影響下的西瓜行情非常關注！
也有很多朋友給我們留言，有的人認為今年西瓜行情並不會很差，甚至可能比往年更高：
當然，也有悲觀的朋友，認為今年西瓜的行情必然要受疫情影響：
其實，在疫情之下，所有行業都或多或少的受到影響，瓜果產業也不會例外，關鍵是要看我們如何在艱難時期積極自救。
今天，小編為大家分享一個知名瓜果之鄉在疫情艱難時期積極自救，最終找到出路的案例！
種瓜20多年，從單打獨鬥到分工協作
2017年，“單縣香瓜”獲得國家“地理標誌”證明商標。李新莊鎮是“單縣香瓜”的主產區，也是全國“一村一品示範鎮”。李新莊鎮副鎮長田麗麗告訴記者，今年該鎮香瓜種植面積超過3萬畝，佔全鎮耕地面積近一半，“由於輪作的原因，有些地種了幾年香瓜之後，需要輪作，改種別的作物，不然，香瓜的種植面積還要大”。
除了本鎮種植之外，還有不少瓜農在外租地種瓜，往年這些香瓜也都會拉到李新莊鎮，集中賣給收購商。
“單縣香瓜”名聲在外，自然吸引了不少收購商，其中收購數量最大的，是來自湖南、湖北、廣東、河南、河北等地的商人。賈行全說，“往年香瓜上市前，就有很多收購商提前打電話預訂，我們不用考慮賣瓜的問題，在地頭就賣完了”。
在最開始，瓜農們的銷售模式並非是這樣的，10多年前，瓜農們還要自己銷售，每年瓜熟的時候，自己拉著瓜到周邊縣城、市區的市場銷售。
香瓜即將上市，可收購商還沒來
瓜農種瓜、收購商收購批發、零售商分銷……十多年來，一個分工合作的市場鏈條已經成型。然而，今年的疫情下，看似嚴密高效的市場鏈條遭遇了挑戰。
4月8日，賈行全的30多畝早熟香瓜第一次採收，比去年早了一個星期左右，大概收了2000斤香瓜，去年是收購商提前預訂，直接裝車運走了，但今年，熟悉的收購商要麼沒來，要麼來了收購量少了。
其實在第一次採收之前，賈行全就預料到今年可能要自謀銷路，重操賣瓜的舊業了。他聯繫了很多附近縣城的水果商超、農貿市場，從4月8日第一批瓜採收開始，每天花5個小時開車送貨。
不過，隨著時間的推移，香瓜逐漸進入成熟的高峰期，每天採收的量也會快速增加，30多畝地每天能採收3萬斤左右，附近的市場、商超還能消化嗎？
電商銷售，並不適合脆皮香瓜
其實，從春節封村以後，李新莊鎮的瓜農、鎮裡的幹部乃至縣裡的幹部，就開始考慮和籌備香瓜的銷售問題。並且幫助種植戶聯繫市場、水果店、商超等銷售機構。此外還聯繫了社區，在縣城及周邊各個社區裡宣傳，發動居民購買。
但相對於產量，本地的消費能力是有限的。整個李新莊鎮，2020年早熟脆皮瓜的種植面積，大約有4千畝到5千畝，主要是羊角蜜、博洋9號和博洋61號，按畝產5000斤算，大約2000萬斤至2500萬斤，也就是1萬噸至1萬2千噸左右，這是一個龐大的數字，如果沒有外來的收購商，僅靠本地消費，要消化這麼多香瓜並不容易。更不用說，還有2萬多畝的厚皮香瓜，緊接著就要上市。
“我們想過電商銷售，也正在籌備，但很難運用到脆皮香瓜上”，田麗麗說。脆皮瓜不能磕碰，收購商的大車，可以集中運輸，儘可能減少損耗，電商銷售要走快遞，而快遞過程中難免磕碰。田麗麗他們聯繫了不少做農產品的電商企業，但幾乎都不願意做脆皮瓜，只願意做晚熟的厚皮香瓜，相對來說，厚皮香瓜在快遞運輸中的損耗要小得多。
田麗麗告訴記者，雖然脆皮香瓜很難通過電商銷售，但他們並沒有放棄電商計劃，“我們打算辦一個線上的香瓜節，初步定在4月底舉行，到時候種植戶、鎮裡、縣裡的幹部也會上網促銷，縣長也會直播賣瓜。”
線上銷售主要是針對適合電商的厚皮香瓜，4月底正是厚皮香瓜大量成熟的時候。
早熟的脆皮香瓜和晚熟的厚皮香瓜之間，只有兩個星期左右的時間差，這也意味著，短時間裡，銷售的壓力會越來越大，而不是逐漸緩解。
謝文凱他們也在籌備網上銷售的事情，想要通過網絡推銷香瓜。孟樓村辦了一個合作社，合作社裡的人，目前已經準備好了直播間，並發動村裡的主播、在外地的村民共同推銷香瓜。“我們的想法是，如果能夠打開銷路，就不僅賣合作社內種植戶的產品，也賣村裡其他人的產品。但我們也是頭一回，所以目標定的不高，今年就是保證存活下來，盈利的事情只能留待以後了”。
收購商猶豫，收回來賣不動
除了通過種種辦法自救之外，瓜農和當地幹部也在不斷地聯繫熟悉的收購商，時至今日，我國大部分地方的封鎖都已經解除，同時，農業部門也三番五次下達文件，保障農資供應、農產品銷售渠道的暢通，但來到李新莊鎮的收購商，仍不如往年多。
其實，收購商們也在打聽李新莊鎮的消息。4月14日，記者聯繫到了兩位常年在李新莊鎮收購香瓜的收購商。
身在湖北的彭中洲，每年4月都會赴李新莊鎮收購香瓜，每次在那裡待一到兩個月，總共會收購500-600噸香瓜，運往湖北銷售。“幾乎所有的品種我都收，多的時候，8噸的車，每天能收2-3車”。
但今年，彭中洲還在猶豫，“想過去，但不知道去了要不要隔離，跟當地人打聽過，有的說要隔離，有的說做核酸檢測就可以了，現在也沒個準信兒，還在打聽消息”。
彭中洲表示，今年肯定還會去李新莊鎮，身處湖北的他，也同樣著急。“往年過了春節就開始做生意，先做一段橙子，然後去山東收香瓜，然後是西瓜，秋冬接著收橙子，今年到現在還沒開工，也想早點兒開始。更麻煩的是，即便開工了，生意也難做，經歷了這段封閉的日子，人們的消費量也下來了，賣不了那麼多了”。
身在鄭州的秋建華已經開工了，他做批發生意，也做零售，有自己的水果商超，一直都沒有停業，但銷量只有往年的一半，瓜果的平均價格也比去年低3成多，“去年這時候，香瓜的批發價是5塊，今年只有3塊5左右”。
春節以後，秋建華已經去了一趟山東，不過去的是濰坊。他打算過幾天去李新莊一趟，但同樣會減少收購量，而且，此前的外出之行，讓他心裡有些發憷，“吃飯、住宿都不方便，確實很麻煩”。
斷裂的市場，不是市場的問題
“現在成熟的香瓜，在去年10份就開始搭棚，隨後育苗，2月份定植，4月份就可以上市了，那時候誰也沒想到會出這樣的事情”，謝文凱說。
多年以來，瓜農生產、收購商收購分銷、零售商零售的模式，已經成了大多數農業產品產銷的普遍模式。但突如其來的疫情，中斷了市場鏈條，收購商不來，瓜農陷入困境，不得不另想辦法自救。
是產業鏈條太脆弱？還是市場化本身出了問題？自產自銷的傳統模式，是否更具有抵抗市場風險的能力，如果瓜農們依舊自己進城賣瓜，情況會不會好點兒？
“可能事實不是這樣”，曾經調研過果蔬運輸的陳及說，“疫情影響下，人員、貨物流動受限，價格下滑，確實給各個方面帶來了很大的損失和風險，尤其是生鮮水果，既不耐儲存，運輸也比較麻煩，受損的可能更大，但這並不意味著市場化有問題。”
產銷分工，全國乃至全球流通，是市場化的結果，也是市場發展的趨勢，農產品銷售鏈條的斷裂，恰恰是市場化程度不夠的結果，市場經濟雖然最早起步於農村，但發展到現階段已遠遠落後於城市。
成熟的市場應該是多元的。這一次，疫情打斷了產銷鏈條，也提醒我們，應該努力完善市場，也應該努力利用新技術，掌握更多的銷售渠道。疫情是意外災害，誰都沒想到，但災害發生後，應該考慮怎樣減少損失，及時讓市場暢通地運作起來”。（本案例信息來自新京報）
