歐健芬
合夥人
廣東分公司
長風事業部
個人榮譽
MDRT 百萬圓桌會議會員
JSC雋星俱樂部會員
人生格言
以真誠待人，以專業論事！
歐健芬是一名非常資深的金融從業人員。作為國家認證中級會計師、經濟師，持有證券經紀、基金、發行等從業資格證，並且還擁有30年財務工作經驗，其中27年是在大型證券公司。
在長達27年金融從業時間裡，歐健芬一直保持很強學習力和執行力，多年被評為優秀員工！她秉持著“一直以客戶利益最大化為目標，幫助客戶合理配置資產，必須讓客戶收穫最好最優”的理念，一直獲得公司以及客戶的高度認可。打動如此資深優秀的金融業內人士，並讓其加入，可想而知，必定很難，但雋天做到了。
結緣保險，加入雋天
在2020年6月退休後，經過學習和了解，2020年9月歐健芬毅然加入雋天，以自己深厚的金融行業積累，在保險經紀的新舞臺大展抱負。
“雋天擁有精英的團隊，極有競爭力的產品，以及強大的科技平臺，是一個業務快速發展，值得我加入的創新服務平臺。”
談到雋天打動她的地方，歐健芬說：“一次為閨蜜做資產保全規劃參謀的偶然機會，讓我接觸了保險經紀公司和增額終身壽險。因為多年的財務工作經歷，讓我做事非常謹慎，這次參與規劃過程中，讓我充分了解並確定保險是一個非常好的金融工具，並得到了我的認可。
財富管理是我喜歡的工作，抱著瞭解新的金融工具的想法，我利用業餘時間到雋天學習財經、法商等一系列課程，並參加了雋天保險企業家養成班學習，對保險公司安全性和保險對人生的意義都有了深入的瞭解，越來越感覺保險這個工具能規避人生各階段的過程風險和目標風險，給未來的不確定性帶來確定，實現幸福人生的願景。
由於見證了證券市場1993年以來歷次牛熊市及熔斷的股災，深刻領悟到股市投資的風險，讓我更加堅定的讓客戶進行資金的管理和資產安全品種的配置，而保險是很好的避險工具，能幫助到朋友和客戶。
所以當我退休後毅然加入雋天，做一個專業為客戶提供周全財富規劃管理的經紀人，希望通過對人的生命週期的需求規劃，幫助朋友和客戶規避各階段的風險，實現資產的保值增值。”
善於溝通，精通財富管理和資產配置，擁有雄厚積累的歐健芬，就如強大的華為摧枯拉朽的進入手機終端那樣，一入保險經紀行業，就展示了秋風掃落葉的強大的實力：從2020年9月15日入職到2020年11月13日，不到兩個月時間，就達成雋天最高榮譽JSC雋星俱樂部會員。
全心投入，有條不紊
詳細的瞭解到歐健芬是如何在極短的時間高效達成雋天最高榮譽之後，我深深的對她表示欽佩：一個資深財務條理清晰的做事習慣，無論在哪裡都能碩果累累。
首先，知己知彼，百戰不殆。不斷學習產品，做到心中有數。
“保持經常學習的狀態，參加公司線上線下的各種講座，錯過了我都選擇回聽，因為每次講座學習基本都能get到一些不懂的知識或者技巧，對自己的專業水平提高和展業有幫助。尤其對產品說明會要參加，這點很重要，因為我認為在銷售之前必須非常瞭解這個產品的優劣點，有什麼功能，適合什麼類型客戶，才能更精準的知道哪個類型的客戶適合配置。9月3號我還在上新人班未入職的時候，就參加了產品說明會，對產品有了基本瞭解，然後自己按3.5%的複利計算了本息合計與產品利益表作了對比，感覺基本符合3.5%複利，在當下利率趨降情況下是不錯的安全墊產品。”
第二，積極行動起來，加強推廣。好的產品，只有讓更多的人瞭解，才能被更多的人接受。
“產品好，公司給客戶還有獎勵政策，對客戶利益最大化就是推廣產品好時機。所以要儘早把握，儘快制定合適分享的客戶名單和計劃，行動起來。因為產品不錯，我自己也為家人投了一份保單，而且想著自己都買了，拿著合同可以更清晰的展現並分享給親朋好友。為了讓身邊合適的親朋好友都可以獲得這麼好的產品，我努力約見並分享給更多朋友。1個多月時間我見了約30位客戶。”
最後，也就是銷售流程，做到預案充足。讓自己的準備，足以應對各種銷售時遇到的情況。
“首先，面見客戶時，我會帶上專為客戶做好的產品利益表，圈出客戶會關注的點，比如第5年的現價，每10年現價，合同期滿的現價等，還會帶上《保險法》、自己的保單，之前用於對比的保單等，讓產品講述可以更好的展現。
其次，見面過程中客戶提的異議和問題如不能馬上解答，事後找到解決方案再微信客戶溝通，並約好二次見面時間。
再次，見面或之後我會發產品鏈接給客戶，因為鏈接上面是官方宣傳，讓客戶自己閱讀具法律效力的保障責任和產品特色，讓客戶朋友對產品更清晰從而有更好的信任感，又可方便於客戶之後投保。
臨門一腳也很重要，有些客戶異議問題解決了或者沒有什麼異議了，我會為客戶把握保險公司的促銷獎勵活動，讓客戶在活動期內投保並得到實惠。
最後，熟悉線上投保流程，指導客戶順便完成投保和扣費。”
成功不是偶然的，在歐健芬的分享中我受益匪淺，相信有心人都會在其中學習到對自己有幫助的東西。
談到在雋天的感受，歐健芬很認可的說：“很喜歡雋天。工作氛圍積極向上，夥伴們互相學習，共同進步，可以學習感興趣的財富管理課程和保險、法商知識，自由分配時間，與客戶分享資產配置心得，也有更多時間照顧家庭、陪伴家中長輩和旅遊，工作生活兩不誤。”
我是真心的能感受到歐健芬發自內心的幸福感，也衷心祝願這個已經退休的資深金融人，在雋天這個充滿朝氣，充滿未來的舞臺上百尺竿頭，更進一步。
客戶寄語
芬姐是我認識的二十多年的資深金融從業人，她專業鑽研不斷學習，為人熱情，做事認真負責，一直以客戶利益最大化為目標，協助客戶合理配置資產，用真誠和專業打動每一位客戶。2020年在人生新階段轉型金融保險領域，祝願芬姐在人生新的篇章繼續精彩紛呈，再創輝煌！
相識十八載、芬姐更像是我的知心大姐姐，以專業、信賴、以客戶為核心的理念帶給我巨大的支持，不斷傳授理財與規避風險的知識和經驗，讓我這個理財領域的“小白”變成年理財收益超過20%的“老司機”。再次感恩身邊有芬姐這位理財專家，讓人生財富增值變得簡單！
主管贈言
芬姐，恭喜您加入雋天的首年在短短的兩個月內達成雋星會員這一公司至高榮譽！我們都相信，這絕不是偶然，因為您的謙和、好學、包容和感恩的態度決定了這是一種必然，您的這種態度值得我們每一個經紀人學習。在此祝願您未來在雋天這個專業、開放、創新、科技的保險企業家孵化平臺上，開啟您的事業第二春！
--黃偉 長風事業部總經理
