欧健芬
合伙人
广东分公司
长风事业部
个人荣誉
MDRT 百万圆桌会议会员
JSC隽星俱乐部会员
人生格言
以真诚待人，以专业论事！
欧健芬是一名非常资深的金融从业人员。作为国家认证中级会计师、经济师，持有证券经纪、基金、发行等从业资格证，并且还拥有30年财务工作经验，其中27年是在大型证券公司。
在长达27年金融从业时间里，欧健芬一直保持很强学习力和执行力，多年被评为优秀员工！她秉持着“一直以客户利益最大化为目标，帮助客户合理配置资产，必须让客户收获最好最优”的理念，一直获得公司以及客户的高度认可。打动如此资深优秀的金融业内人士，并让其加入，可想而知，必定很难，但隽天做到了。
结缘保险，加入隽天
在2020年6月退休后，经过学习和了解，2020年9月欧健芬毅然加入隽天，以自己深厚的金融行业积累，在保险经纪的新舞台大展抱负。
“隽天拥有精英的团队，极有竞争力的产品，以及强大的科技平台，是一个业务快速发展，值得我加入的创新服务平台。”
谈到隽天打动她的地方，欧健芬说：“一次为闺蜜做资产保全规划参谋的偶然机会，让我接触了保险经纪公司和增额终身寿险。因为多年的财务工作经历，让我做事非常谨慎，这次参与规划过程中，让我充分了解并确定保险是一个非常好的金融工具，并得到了我的认可。
财富管理是我喜欢的工作，抱着了解新的金融工具的想法，我利用业余时间到隽天学习财经、法商等一系列课程，并参加了隽天保险企业家养成班学习，对保险公司安全性和保险对人生的意义都有了深入的了解，越来越感觉保险这个工具能规避人生各阶段的过程风险和目标风险，给未来的不确定性带来确定，实现幸福人生的愿景。
由于见证了证券市场1993年以来历次牛熊市及熔断的股灾，深刻领悟到股市投资的风险，让我更加坚定的让客户进行资金的管理和资产安全品种的配置，而保险是很好的避险工具，能帮助到朋友和客户。
所以当我退休后毅然加入隽天，做一个专业为客户提供周全财富规划管理的经纪人，希望通过对人的生命周期的需求规划，帮助朋友和客户规避各阶段的风险，实现资产的保值增值。”
善于沟通，精通财富管理和资产配置，拥有雄厚积累的欧健芬，就如强大的华为摧枯拉朽的进入手机终端那样，一入保险经纪行业，就展示了秋风扫落叶的强大的实力：从2020年9月15日入职到2020年11月13日，不到两个月时间，就达成隽天最高荣誉JSC隽星俱乐部会员。
全心投入，有条不紊
详细的了解到欧健芬是如何在极短的时间高效达成隽天最高荣誉之后，我深深的对她表示钦佩：一个资深财务条理清晰的做事习惯，无论在哪里都能硕果累累。
首先，知己知彼，百战不殆。不断学习产品，做到心中有数。
“保持经常学习的状态，参加公司线上线下的各种讲座，错过了我都选择回听，因为每次讲座学习基本都能get到一些不懂的知识或者技巧，对自己的专业水平提高和展业有帮助。尤其对产品说明会要参加，这点很重要，因为我认为在销售之前必须非常了解这个产品的优劣点，有什么功能，适合什么类型客户，才能更精准的知道哪个类型的客户适合配置。9月3号我还在上新人班未入职的时候，就参加了产品说明会，对产品有了基本了解，然后自己按3.5%的复利计算了本息合计与产品利益表作了对比，感觉基本符合3.5%复利，在当下利率趋降情况下是不错的安全垫产品。”
第二，积极行动起来，加强推广。好的产品，只有让更多的人了解，才能被更多的人接受。
“产品好，公司给客户还有奖励政策，对客户利益最大化就是推广产品好时机。所以要尽早把握，尽快制定合适分享的客户名单和计划，行动起来。因为产品不错，我自己也为家人投了一份保单，而且想着自己都买了，拿着合同可以更清晰的展现并分享给亲朋好友。为了让身边合适的亲朋好友都可以获得这么好的产品，我努力约见并分享给更多朋友。1个多月时间我见了约30位客户。”
最后，也就是销售流程，做到预案充足。让自己的准备，足以应对各种销售时遇到的情况。
“首先，面见客户时，我会带上专为客户做好的产品利益表，圈出客户会关注的点，比如第5年的现价，每10年现价，合同期满的现价等，还会带上《保险法》、自己的保单，之前用于对比的保单等，让产品讲述可以更好的展现。
其次，见面过程中客户提的异议和问题如不能马上解答，事后找到解决方案再微信客户沟通，并约好二次见面时间。
再次，见面或之后我会发产品链接给客户，因为链接上面是官方宣传，让客户自己阅读具法律效力的保障责任和产品特色，让客户朋友对产品更清晰从而有更好的信任感，又可方便于客户之后投保。
临门一脚也很重要，有些客户异议问题解决了或者没有什么异议了，我会为客户把握保险公司的促销奖励活动，让客户在活动期内投保并得到实惠。
最后，熟悉线上投保流程，指导客户顺便完成投保和扣费。”
成功不是偶然的，在欧健芬的分享中我受益匪浅，相信有心人都会在其中学习到对自己有帮助的东西。
谈到在隽天的感受，欧健芬很认可的说：“很喜欢隽天。工作氛围积极向上，伙伴们互相学习，共同进步，可以学习感兴趣的财富管理课程和保险、法商知识，自由分配时间，与客户分享资产配置心得，也有更多时间照顾家庭、陪伴家中长辈和旅游，工作生活两不误。”
我是真心的能感受到欧健芬发自内心的幸福感，也衷心祝愿这个已经退休的资深金融人，在隽天这个充满朝气，充满未来的舞台上百尺竿头，更进一步。
客户寄语
芬姐是我认识的二十多年的资深金融从业人，她专业钻研不断学习，为人热情，做事认真负责，一直以客户利益最大化为目标，协助客户合理配置资产，用真诚和专业打动每一位客户。2020年在人生新阶段转型金融保险领域，祝愿芬姐在人生新的篇章继续精彩纷呈，再创辉煌！
相识十八载、芬姐更像是我的知心大姐姐，以专业、信赖、以客户为核心的理念带给我巨大的支持，不断传授理财与规避风险的知识和经验，让我这个理财领域的“小白”变成年理财收益超过20%的“老司机”。再次感恩身边有芬姐这位理财专家，让人生财富增值变得简单！
主管赠言
芬姐，恭喜您加入隽天的首年在短短的两个月内达成隽星会员这一公司至高荣誉！我们都相信，这绝不是偶然，因为您的谦和、好学、包容和感恩的态度决定了这是一种必然，您的这种态度值得我们每一个经纪人学习。在此祝愿您未来在隽天这个专业、开放、创新、科技的保险企业家孵化平台上，开启您的事业第二春！
--黄伟 长风事业部总经理
