苟琴兒
大家好！我是阿偉聊險，很高興受邀請回答問題！
買保險如何避免被銷售套路呢？
一、購買保險的渠道
1.保險公司:保險代理人只會說自己公司是如何的大，大到乃至不會倒閉，自己公司產品是如何的好，根本不會把市面上其他公司的好產品推薦給你，他不掙佣金唄！
2.保險中介公司:產品多、貨比三家、客觀中立、一站到位，根據客戶需求量身組合產品，不為任何一家保險公司站臺。
3.兼業代理機構:主業是銀行或汽車銷售，保險銷售只是附帶，只追求利潤。
二、如何買到適合自己的保險而不被套路
1.找一個專業的保險代理人:首先是保險知識專業，而不是人情關係的代理人，其次，根據自身家庭經濟狀況、已有保單缺口，量身製作保險計劃，最後確定推薦的保險產品是否符合自己及家庭。
2.選一個好的購買渠道:本人推薦最好找保險中介公司。貨比三家，同等保額比保費，同等保費比保額。不怕比，比不怕，就怕我們客戶不比。同時中介公司對保險代理人考核低，不容易脫落，對我們的服務更長久。客戶不僅享受到保險公司的服務，同時也享受到保險中介公司的服務，享受雙重服務。
3.保險公司的選擇:保險公司大小不重要，聽過的不等於大公司，廣告多的不等於大公司。“大公司 小公司”標準是什麼呢？廣告多？業務員多？不管您用什麼樣的標準來衡量，您一定要記住以下三條：
【再大的公司，保單條款裡沒有的，也不賠！】
🎙配置保險，不要看人情，因為理賠不看人情
🎙選擇保險，不用看品牌，因為理賠不看品牌
👉看條款！看條款！條款是理賠的唯一依據！
總之，選擇保險適合自己的就是最好的。我是阿偉聊險，歡迎大家評論和私聊！
負重自救
買個保險真不容易。
好不容易下定決心買保險，不是這坑就是那套路，買吧，戰戰兢兢，害怕買錯保費打了水漂，不買吧，忐忑不安，擔心風險沒的保障。
“我好難我太難了。”
這或許是很多人買保險的真實寫照。
我們需要擦亮自己的眼睛，如何看清保險的一些坑，避免被套路
（1）、過度包裝（包括公司和產品）
很多銷售們都會強調：我們是大公司，我們這個產品是最好的保險。
貓姐在這裡告訴大家：不存在“最好”這個詞！
首先講講公司：
大公司，小公司，只要賣保險，都是有一定門檻的。這個售賣牌照在我們國家可不是輕易好拿的。
還有一些保險銷售愛吹噓：“我們公司上央視了！”“我們公司是世界五百強，打到倒不了！”
停停停！！
低質低價、一分價錢一分貨也許在傳統制造行業可能是這樣，但保險行業未必是這樣，這得益於我國法律和銀保監會是世界上最嚴格的監管。
很多人會擔心小保險公司理賠慢會倒閉的問題。
我之前和大家說過很多次了，雖然大公司仗著名氣大、家底雄厚，但是但並不是你沒聽過保險公司就是小保險公司。
它們背後也是有大佬站臺的，再小的保險公司，他們的主要股東的淨資產都不得低於2億！
（2）、不看條款，吹噓萬能
1、停售漲價套路
一般在朋友圈發：XXX產品即將停售！不買就要漲價啦！
保險一定是個性化定製的，根據你的收入、負債、健康狀況等，你適合買什麼，需要有哪些注意的點等，沒有哪一款是放之四海而皆準的。
遇到跟你強烈推銷某某產品要停售的，那是在以停售的噱頭來催你交錢的行為。
先講一句，這個是不合理也是不合規的。
所以見到這種信息，一定不要慌，冷靜處理，被誤導的幾率就要小很多了。
2、親戚朋友套路
觀察了很久，身邊許多朋友買保險都是礙於親戚朋友推薦，不好拒絕，也發現不了漏洞，最終買了自己也不知道是什麼的保險。
3、有病也可以隱瞞不報套路
還有買保險的時候，保險經紀人關於健康告知隻字不提的，千萬別買。還有說“你的病沒事，不用告訴保險公司的。”
這種時候，保險倒是會買的挺快，但是很可能會賠不了。
什麼是健康告知，什麼是如實告知，這個我們一定要弄清楚，保險公司會調查你的社保卡，所以不要輕易把社保卡借給他人用。
已知的病，包括程度，按照健康告知的條款如實告知保險公司，這才是最保險的情況。
4、萬能險套路
吹噓收益和保障都有，吹噓除了自家產品，其他產品這個都不保的，說的天花亂墜，好像頭髮絲掉了都能賠似的
希望大家在買保險的過程中多點理性思考，最重要的還是看條款！看合同
彪哥白馬論
一般看渠道了，找保險經紀人，被忽悠的可能要小的多，因為經紀人對於銷售誤導給投保人造成的損失是要經紀人自己承擔的。如果是找代理人，避免被誤導只能您自己去多找幾家互相比對才行。
