在疫情影響之後，廚電產品在一系列的洗禮之下，受歡迎的品類發生了巨大的變化。很多終端經銷商，由於原始加盟品牌商跟不上變化，而開始從別的品牌分別引入不同的"當紅"商品，以爭取到更多的銷售量。
然而，這樣把店鋪當作"雜貨店"一樣地開，真的是一個長遠之計嗎？
首先，要引進一個新品牌的商品肯定就要投入精力去考量那個品牌，如果當紅品類的產品，產量高的產品又恰好分在不同的品牌，那麼要走這條路的經銷商，勢必短期內做得最多的事情就是周旋於各個品牌間，找尋合適的產品以及談判出合適的進貨價，放在銷售上的精力只能被迫減少。
這樣一來，等能達到貨回來再賣的時候，又要花時間不斷更新或者提升銷售策略，無形中拉長了銷售週期，等到那時候所謂的"當紅產品"剩餘的市場空間是否還足夠？當地市場又是否已經達到飽和？
其次，門店內銷售多個品牌的商品，站在消費者角度上想一想，一個門店什麼品牌都有，"那哪個品牌質量才是更好的？""沒有專門品牌，售後保障信不信得過？"諸如此類的想法就會油然而生，客戶信任就這樣被自己"換"跑，市場的重心也被自己越搞越輕。
"多方引入"不如獨加一個可靠品牌
多方引入式的戰略，要說優點也是有的，至少引入的產品靈活性高，更能適應市場變化。但是在進貨時，"散裝經銷商"能拿到的進貨價，與"獨家經銷商"肯定不在一個層次上，相對應能獲得的利潤也就更少，單量短期內或許會有提升，但是賺的錢並不會變多，典型的"吃力不討好"。
因此，建議目前加盟品牌對市場變化反應不靈敏的經銷商，預期打出"多方引入"的戰略，不如更換一個可靠的加盟品牌商。
因為一個可靠的品牌商，不僅對市場有一套經驗豐富的應對法則，對經銷商也會成立一個專門的幫扶渠道與政策。比如：
1.有統一的戰略指引
幫助經銷商結合當地與現有的老客戶情況，分析現有客戶的優劣，"哪些可以扶持，哪些可以砍掉，哪些可以做標杆，哪些可以專賣"都會有經驗豐富的專業人士一起幫忙分析，瞬間提升客戶質量；
2.有統一的銷售方向
很多經銷商沒有品牌方的幫扶，能看到基本上只有先有市場。然而除了現有市場還有一些是沒有合作的空白市場，而可靠的品牌方能起到的作用就是帶領大家一起分析空白市場的數量，分析空白市場的路線，分析空白市場的客戶群，以便提前掌握市場風向，獲取市場份額；
3.有統一的經銷培訓
做生意最主要的就是要學會分析：分析市場環境，分析競爭對手的成功模式，分析競爭對手的人員管理，分析競爭對手的營銷策略，分析競爭對手的促銷推廣，分析競爭對手的廣告宣傳等等。
但是大多數經銷商都是以"小白創業"的身份加入市場的，對市場分析的能量尚且薄弱，因此品牌方對經銷商是否有統一的培訓，將是經銷商們是否能在這場創業中快速提升自己的關鍵。
比如，索菲亞廚電在2019年時，為給加盟了索菲亞廚電的經銷商注入一些新型的市場思維，在多個城市舉辦了主題為"逆襲"的培訓會。並且每場見面會，索菲亞廚電屈永天總經理都堅持親臨現場，給大家講述包含了他多年經驗的利潤倍增法則，對經銷商關心的類似"如何銷量不變而利潤提高""如何讓競爭對手成為你的導購員""如何擺脫目前市場困境逆襲發展"等問題進行深度剖析，讓每位與會的經銷商都能收穫慢慢乾貨，回去就能立馬布局市場，順利開展營銷。
10層樓的地基蓋100層樓的房子必然會倒塌，多而雜早已不是擴大市場的有效方法。你一定要知道自己的實力，財力，精力，人力處於的位置，找尋一個對自己有力的品牌合作方，利用他們的平臺放大自己的格局，才能將市場貿易之路走得長遠。
