大有可為的直播“新農活” 頭條網

2021-03-31 12:17:52 佚名

中國農村網評論員郭媛

4月20日，習近平總書記來到陝西柞水縣小嶺鎮金米村培訓中心，他走到直播平臺前與正在做網上直播賣貨準備工作的村民親切交談。總書記表示，電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。

最近，數字是“新農資”，手機是“新農具”，直播是“新農活”，成為媒體刷屏的高頻次新聞。來自國務院聯防聯控機制新聞發佈會的消息，截至4月17日，各大電商平臺累計銷售湖北農產品79.6萬噸，撮合線上交易達到1280萬次。

疫情初期，農產品銷售呈現出“堵點”甚多，農產品積壓嚴重，“買難”“賣難”現象頻發等特點。然而，隨著各地不斷想方設法開拓市場，各種“直播帶貨”開始牽手農產品，逐漸做得風生水起，堪稱成為了疫情防控中的“新農活”。這一新興線上促銷模式，不僅幫助農產品通了銷路、活了產業，更是富了農民、樂了百姓。

“謝謝你，為湖北拼過單！”4月6日，朱廣權與李佳琦組成“小朱配琦”為湖北帶貨超過4000萬元；4月12日，“誰都無法祖（阻）藍（攔）我夏（下）丹（單）”歐陽夏丹與王祖藍組隊，累計賣出總價值超過6000萬元的湖北農副產品。線上銷售火爆的更有名頭甚響的恩施玉露茶、爽彈可口的紅薯粉條、營養豐富的葛根粉……明星農產品多次補貨，次次“秒光”。

值得一提的是，期間大批地方官員走進直播間，為農產品“打Call”。湖北洪湖市委書記張遠梅與網友“藕”遇，化身“帶貨主播”，現場烹飪“蓮藕排骨湯”，為“洪湖蓮藕”推廣帶貨；廣西平南縣副縣長蒙曉明各種形式講解和推介了龍眼乾、紅薯幹、餘甘果等當地特色農產品。幹部直播“帶貨”火了，究其本質，是找準了“宅居”消費者的需求，善於運用互聯網思維破解農戶產銷難題。

明星為“直播帶貨”吸引了眼球，官員親身上陣也做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。要讓“新農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方面下功夫：

一是建立長效合作機制。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對於貧困地區來說，讓難以走出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合作機制，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地方實現持續發展。

二是突出農民主體地位。要培養農民線上營銷的思維和本領，讓更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業人才缺乏、基礎設施薄弱等問題，要結合實際情況，加強農民新技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少流通環節，擴大增收空間。農民作為發展主體，需要學會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮互聯網優勢，克服信息不對稱，才是“新農活”的力量源泉。

三是努力強化質量意識。不僅要增強農戶的高質量生產意識，打造放心產品；還需要培養高質量服務意識，提高售後服務能力，增強客戶粘性。打鐵還需自身硬，如果產品質量沒保障，影響的不僅是農民自身利益，還可能給一個地區的產品形象造成不良影響。只有生產出質量上乘的農產品，才可以與消費者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多空間。

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