精勤於企業運營管理——
●把中醫理論精髓植入企業管理與經營
3月17日上午，作為四川省輪胎貿易商會執行會長，鄒飛祥總經理在成都公司熱情接待了何金週會長一行，並就企業發展和行業趨勢與輪胎行業的同仁交換了意見及看法。
鄒飛祥執行會長在交流中表示，新飛馳公司發展到今天，得益於自己對中醫的學習和研究。中醫出身的鄒飛祥在企業運營上很有自己的一番見解。他說，中醫四診就是指望診、聞診、問診和切脈四種診法。
望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問，指詢問症狀；切，指摸脈象。出自《古今醫統》：“望聞問切四字，誠為醫之綱領。”
望診，是對病人的神、色、形、態、舌象等進行有目的的觀察，以測知內臟病變，如果臟腑陰陽氣血有了變化，就必然反映到體表。
聞診，包括聽聲音和嗅氣味兩個方面。主要是聽患者語言氣息的高低、強弱、清濁、緩急等變化，以分辨病情的虛實寒熱。
問診，是通過詢問患者或其陪診者，以瞭解病情，有關疾病發生的時間、原因、經過、既往病史、患者的病痛所在。
切診，包括脈診和按診兩部分，是醫者運用指端之觸覺，在病者的一定部位進行觸、摸、按、壓，以瞭解病情的方法。
對於我們企業管理與經營，植入了這樣中醫理論精髓，確實能夠解決更多的問題。
隨時洞察和關注市場大環境——
●輪胎行業內外大市場競爭趨於白熱化：供大於求
鄒飛祥執行會長在交流中表示，不管是國外市場還是國內市場，輪胎貿易競爭都十分激烈。
輪胎行業的外部市場指國際大市場，在當前環境下，尤其在歐美各國，輪胎的競爭還是價格戰，其白熱化程度遠遠大於國內市場。國產品牌要想立足歐美市場也是非常難的，但是相較非洲市場，中國的輪胎還是很有競爭力。因為歐美市場大部分被米其林、鄧祿普、普利司通等搶佔，一旦過於低價，就會被“雙反”調查。所以，國外市場依然供大於求，競爭無處不在。這對國內市場也造成了巨大的壓力。
供大於求，競爭的選項就是價格戰。但是，價格戰的選項還要看廠家的生產能力，比如：一個生產300萬條的工廠豈能跟生產3000萬條的工廠相比？不在同一重量級上，價格當然不同，量大的工廠肯定比量小的工廠更具優勢。
把川渝市場當成“橋頭堡”——
●與重慶相比，成都市場發展空間更具優勢
從川渝兩地市場來看，鄒飛祥執行會長說，各有特點。但是通過多年來的市場調查分析得出，重慶市場是遠小於成都市場的。不管是大車輪胎還是小車輪胎，重慶市場的份額只能是成都市場的一半。
在整個四川市場，成都市場佔據更大的市場份額，小車輪胎、工程車輪胎等，成都市場具有很強的消費能力。同時，現在出川通道四通八達，物流配送十分發達，產品多點多途徑進入市場也是常態化，工廠也不會按照區域保護政策來扶持代理，因為競爭激烈，銷量才是輪胎品牌立足市場的王道。在這一點上，成都雖然利潤低於重慶，目前重慶市場利潤高於成都2-3個點，但是相對重慶更具操作空間和優勢。成都市場更具包容和開放，巨大需求量會釋放出更多商機。
營銷新模式對傳統銷售帶來衝擊——
●電商新勢力崛起我們必須積極去應對和適應
在營銷模式上輪胎行業怎樣變革和創新？鄒飛祥執行會長認為，輪胎行業銷售，一直以來是很傳統的。但是，近幾年來電商模式的興起，對傳統的輪胎貿易帶來了一定衝擊和影響，尤其對轎車輪胎的影響逐年在增加。另外一個新群體勢力也在分割轎車輪胎市場蛋糕，致使競爭更加殘酷。現在兩個方面的疊加影響，給工廠利用網絡平臺實現扁平化營銷提供了新方向。
工廠利用平臺工具實現線上引流下單，一定是趨勢，不可逆轉。那麼代理商是不是就被取消？鄒飛祥說：“取消代理商絕不是工廠的選項，而代理商今後將只是一個區域服務商，角色的變換未來只會獲得更低的服務利潤。對於這個方面，轎車輪胎的營銷變革會快一些，因為轎車輪胎具有和單一性。其銷售模式的變化，作為商戶來說也不必恐慌，但是控制好資源和擁有資源，在未來合作中才是叫板工廠的資本。所以，對於未來市場的變革，我們需要積極去適應和麵對。”
56供應鏈報道 王守旭
