體育用品針對的是多半是年輕愛運動的人群，單純地促銷活動很難源源不斷地帶來粉絲，但是如果設置好誘餌，就能夠輕鬆地把產品銷售出去，並且源源不斷地吸引來新的客戶。韓乙楓老師給美女老闆出了一招，美女老闆聽後，大喜，馬上遵照執行，店內新客真的源源不斷，到底是什麼方法呢？這種方法可以推廣到其他產品，也可以適用於網絡。
1、分析需求，設置誘餌
一般購買運動用品的人，是喜歡去遊樂場所去玩，而遊樂場所除了週末，其他時間來玩的人並不多，假如跟遊樂場所聯盟，讓遊樂場所提供免費遊樂優惠券，這是雙贏的局面。比如：遊樂場所的過山車，不管坐多少人，到時間就要動起來，每天總有上百人次的座位是空的，對遊樂場所來說，過山車坐滿人，與坐1個人，成本是一樣的，把空餘出來的座位轉化成優惠券，還能引來客戶，何樂而不為？
2、遊樂場所憑什麼答應？
談判技巧是：除了上面的因素外，最重要的原因就是：一個人進了遊樂場所，不可能只玩一個項目，一般會玩3個項目。遊樂老闆很清楚這一點，基本上來一個客戶，就一定能賺到錢。
3、如何投放誘餌？
雙向：一方面，體育用品店來的客戶只要產生消費，就送一張遊樂場所的優惠券；另一方面，遊樂場所的新客戶在購買票時，附贈一張體育用品的優惠券，票值100元，可以100元使用。
所有來店裡消費的客戶，都掃碼加個人號。遊樂場所與體育用品店的個人號定期互相在朋友圈發雙方的促銷活動，互相引流吸粉。
4、社群裂變
遊樂場所與體育用品店聯合推出VIP卡，比如季卡：1000元，可以在遊樂場玩50個項目，在體育用品店購買666元的產品。如果單次消費，總價值要2000元。還可以推出其他類型的卡，比如給季卡用戶發放3張過山車免費遊玩一次體驗卡，放大裂變效果。
分享到:
