眼下各大热门APP占据了用户的大量时间，导致流量极其分散。它导致的直接后果就是，粉丝成本增加，获客成本昂贵。
因此在新零售时代为降低流量成本，必须让用户参与裂变。从群成员去邀请朋友进群开始，通过第一笔购买成为导购员，进一步促使其成为实习店长，之后就对东小店品牌有了认可度，进而逐渐参与卖货+拉新，带来流量的进一步裂变。
这种“指数式增长趋势”的实现需要群主的用心经营和真诚付出。
“裂变”的含义大家懂了，接下来我们了解下社群有关的两个名词：“私域流量”和“去中心化”。社群定向应当从这两点入手，而社群定向正是裂变的前提。
“任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户产生进一步联结的开始。”
世界上最伟大的商业模式无非两个字——“利他”。换句话说，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。当你让社群中的每一个人都认为“我能够从中获利”时，你已经赢了。这是利用了群体获利的效应，激发这个利益共同体，最终实现爆炸性的扩散和传播。
社群定向具体实现到这四点上，大家可以从这些细节做起： 1.让群成员们在群里都能有实实在在的收获。 2.让群成员们都与您有利益关系。 3.必需几个活跃的群内意见领袖，保持紧密的联系。 4.在用户的众多社群中提供突出的服务，就能拉拢用户的心。 PS：严格的社群管理制度也是需要的噢！“无规矩不成方圆”！
说到群内意见领袖（KOL）的选择，我们给出以下挑选建议：
有了我们精心挑选的KOL和平日里紧密的联系，不难实现最低成本、最高效率、最多回报地获取收益。
这里我们给出一些实用话术，供大家在实践时使用~
实现有水平的裂变不是一件容易的工作，需要大家多思考多行动！接下来我们讲讲裂变之后，社群如何变现：
我们先来细细品一品“私域流量”这个词。
如何利用好我们的私域流量？从两方面入手：构建流量漏斗和用户金字塔。
私域流量的逻辑不在“割”而在“养”。
正如前文所说，我们集结各个角色成为一个“利益共同体”，要赢一起赢。图中这样良性金三角的商业结构是最佳方式。一方面，打破传统商业：“公司+渠道”之间的主从关系，也不是“古典互联网平台+用户中心化”关系。社交电商本质上是一种去中心化的结构，三者不形成零合博弈，反而促使相互促进，共赢的局面。
对于大多数仅有社群的店长们而言，社群变现=私域流量变现；如果您还有公众号、微博、知乎等与东小店有关的账号，那么社群就只是您的私域流量的一部分。
这里我们对“变现”的定义再深化一下：
其实我们这里所说到的“变现”，是一种广义的变现。如果我们还是完全依赖概率，这种方式对于后期获取用户越来越难的社群来说，无疑于杀鸡取卵，“用一次少一次”。所以，其实从看群、互动、评论、分享干货链接到转发、资料共享、邀请好友进群，任何有益于这个社群的动作，都是社群变现。
在具体实现的时候，我们建议您从氛围营造、细节功夫和开通智能助理三个方面入手。
【注意】智能助理并不能！不能！不能让您“撒手式赚钱”噢！
【注意】社群运营，走的是一颗“心”！
以上，愿大家都能找到适合自己的社群运营方法！
