你成交客戶為什麼會很難?
為什麼別人成交客戶就像呼吸一樣簡單?
你為什麼賺不到錢?
當你的客戶說:“我考慮一下”的時候,你會怎麼回答他?
別人成交客戶肯定難,因為你已經掌握了成交話術了,別得意,成交話術已經OUt了
別人肯定賺不到錢,因為你已經準備了各種打折的方式,別得意,打折方式已經爛大街了
當別人說:“我考慮一下”的時候,我會說多送你一點禮品給你唄,別得意,贈品有些時候已經不管用了
假如你從現在開始你都不懂人性背後的思維的話!
你會有以下三大痛苦永遠邁不過去:
你不瞭解你自己,你駕馭不了自己的思維
你不瞭解客戶,你駕馭不了客戶的決策和行動
你不能夠拿到結果,你不知道拿到結果的一個核心的路徑和方法
如果你掌握了這套核心的思維的話:
你會立竿見影三大好處:
你會真真正正地瞭解自己,特別的清晰,你會讓你自己的工作賺錢,生活都井井有條
你會瞬間瞭解你跟客戶之間溝通的問題在哪裡,會瞬間瞭解客戶,駕馭客戶的決策和錢包
你可以快速設計出各種拿到結果的方案、策劃和路徑
目的重申:瞭解你自己,瞭解客戶的人性思維路徑,輕鬆駕馭你的客戶和你自己
核心破譯:人性三角思維,三個關鍵詞,思維,行動,結果,把這三個點連成一個三角形,思維決定行動,行動產生結果,結果又會影響思維,(三角是最穩定的,大道至簡)
所有人看到的都是表相,高手往往一眼看穿核心
這是打開你所有問題的萬能鑰匙!
你今天面臨的所有的問題,賺錢的問題,工作的問題,生活的問題,甚至是情感的問題,所有的問題都能用這個鑰匙打開
核心拆解:
你今天取得的所有好的結果,不好的結果,全部都來自於你今天做了什麼動作!
你今天賺到錢了,是因為你做了賺錢的事情!
那麼賺錢的動作是怎麼來的呢?
是你的大腦指揮的,就是你的思維和思想
核心要素一:
瞭解自己的思維,認識自己的大腦
思維分陰陽兩個板塊(道生一,一生二,陰陽理)
陽面:動力
陰面:阻力
一個動力,一個阻力,一陰一陽,陰陽平衡
舉例:你今天想賺10000塊,你的動力很強,你就直接開始行動了,可當你行動的時候,你發覺自己能力不夠,人脈不夠,你的阻力越來越強了,你有停止行動了!
再舉例:今天客戶看到你店裡的廣告做的很有吸引力,動力很強,就來了,來了之後發覺價格有點高,於是阻力又上去了,是不是這樣?
真相揭露:
動力背後是什麼?
三個層面,道生一,一生二,二生三,三生萬物
所有人的所有動力來自於三個層面
第一個點:錢,人為了賺錢就有動力
第二個點:情,人為了感情就會有很強的動力
第三個點:性,人為了性會有無窮無盡的動力
要麼你拿錢去刺激他,要麼用情去刺激他,要麼用性去勾引他
舉例培訓員工的時候,直接讓他去體驗100萬的豪車,1000萬的別墅,看大美女,那麼不用你催,他每天都是動力十足,比你天天喊口號,絕對牛100倍!
阻力背後是什麼?
對未知的恐懼
你想要房子,你想要豪車,你想要美女,但你內心發虛,你不確定自己能不能得到,這些都是對未知的恐懼!
當一個病人躺在床上的時候,醫生對他說,你這個病很嚴重,但具體什麼情況,我暫時還不清楚,結果這個病人一整夜都沒有閤眼,噩夢連連,這都是對結果的恐懼!
核心要素二:
行動:一句話,簡單的,具體的,明確的路徑
核心要素三:
結果:無非兩種,一個好結果,一個不好的結果
如何使用?
第一:套在自己的身上使用,
你為什麼沒有產生你想要的結果,是因為你的動力不足,還是因為阻力太大
第二:檢查你的每一個動作,有沒有做錯,
第三:對客戶使用
他今天為什麼沒有買單,是因為產品價格太高了嗎?是因為我的服務不好嗎?還是因為我沒有準備贈品呢?
歸納彙總:
人性的三角思維,是真的一把萬能的金鑰匙
一定要好好的用在自己的身上,反覆的琢磨