福建人陆正耀走过的“野路子”

福建是一个神奇的地方,外地人喜欢称“福建人”为“胡建人”。而且还有广东人喜欢吃“胡建人”的梗,但除此之外,还有一连串互联网的神奇故事。

因为福建省一直是中国互联网的风水宝地,从这里走出去的有全球最大独角兽公司,估值1千亿美金的字节跳动创始人张一鸣,以及当今中国第三大互联网上市公司-美团的创始人王兴。当然还有瑞幸咖啡的陆正耀,趣店的创始人罗大,即罗敏。

福建人陆正耀走过的“野路子”

1969年,陆正耀生于福建省屏南县,1991年毕业于北京科技大学电气自动化专业,毕业后在石家庄做了2年公务员,后来辞职闯荡北京中关村,做的是通讯产品代理的生意,5年时间居然做到了阿尔卡特、朗讯在中国最大的代理商,赚的盆满钵满,随后移民加拿大。

可惜加拿大--好山好水好寂寞,他怀念当年创业的日子,机缘巧合,有一次他在加拿大的高速公路上车子抛锚了,一个电话打过去,美国AAA公司很快派来救援车辆,AAA公司无微不至的服务让他惊讶不已,仔细研究AAA的商业模式后,陆觉得非常适合引入中国。

福建人陆正耀走过的“野路子”

于是2005年3月,时年35岁的陆正耀在中国正式成立UAA公司(联合汽车俱乐部),运作模式参考当时已经很火的携程旅行网,携程是在后端整合酒店资源,前端用网站等发展会员,靠高效率对接资源从而收取佣金,UAA是在后端整合汽车救援网点、4S店等资源,前端发展会员,然后收取佣金赚钱。

UAA成立后,陆正耀在市场拼命砸钱投广告,当时光北京就砸了几千万,2006年6月UAA接受了联想投资等机构800万美元的投资,当时主导此次投资的是联想投资董事总经理刘二海,他也是后面瑞幸咖啡的主要投资人。

福建人陆正耀走过的“野路子”

经过几年的折腾,虽然UAA没有让陆正耀挣到钱,但帮他积累了220万的注册会员,互联网行业的定律就是,只要你有流量就不愁没钱挣,早期QQ也是这样,积累了海量用户,后面靠QQ空间和QQ游戏挣钱。如何另辟蹊径赚这批会员的钱呢,陆正耀想来想去想到了出租汽车。


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