生活中有两个悲剧。
一个是你的欲望得不到满足，
另一个则是你的欲望得到了满足。
作者：达令
双十一就快到了，从线上到线下，商家忙着推出花样百出的促销活动，我们普通大众更是忙着在海量的信息里对比着想要找到最大的优惠折扣。
“双十一放价，限量5000件。”
“零点抢购，限时五折。”
“明星也爱用，最低价折扣，错过等十年。”
在海量文案的面前，理智彻底败给了欲望。
我们的购物车里东西越来越多，只等着双十一午夜到来时刻的疯狂抢购。
为什么双十一活动总是能够获得空前的成功？
这场商业活动的背后，藏着心理学和脑科学知识。
《错觉的法则》里提到了一个普遍存在的思维偏误——不得已理论。
商家通过各种打动人心的文案、或者是体验活动，让人产生一种身不由己的感觉，最后做出自己原本并不打算做的事情。
前些年，我家附近出现了一家卖保健品和按摩设备的小店。几乎每天早上，小店还没开门，外面就排满了长队。
那些儿女不在家的老年人是常客，他们在店里享受着经营者无微不至的关怀。这个店的老板娘常常会组织活动，让老人们高兴的同时，也给他们一些额外的活动礼品。
那些在旁人看来价格高昂，并且放在家里占地的按摩机器居然顺利地卖了出去。
最让人意外的是，买了机器的老人并不在家用机器，依然是继续每天早早地去排队等小店开门。
这就是一种典型的“不得已理论”。老人们享受了别人提供的免费服务，心理上产生一种不好意思不买东西的错觉，最后花钱买了一个自己并不那么需要的东西闲置。
很多时候，我们以为自己的消费是理智的，我们因为需要某样东西才会去购买。
实际上，我们被大脑欺骗了。
失去某种东西的危险要比获得某种东西的前景更能促使我们快速行动。
——《清醒思考的艺术》
双十一活动恰恰就是抓住了这一点，“一年一次”、“年度最低价”，在这些文案的侵袭之下，我们在海量的商品中间搜罗，生怕自己错过了这次年度最低价。
在这种情绪的感染下，我们买回了一堆东西，等到情绪冷却下来，收到货物的时候，才发现那些东西真正需要的只在少数。
每年都提醒自己一定要管好自己的双手，不要在盲目购物，为什么一到双十一，还是不可避免地重蹈覆辙？
不得已理论最核心的一点是：调动人的大脑，让人处于愉悦状态中，情绪亢奋下产生一种不得已的错觉。
大脑中的杏仁体掌管着我们的情绪，当我们接收到某种刺激的时候，杏仁体可以将情绪快速划分为愉快和不愉快两种。愉悦的情绪下，大脑会分泌出多巴胺，让人处于兴奋状态。
想想看，我们能够花更少的钱买到自己喜欢的东西，难道不是一次愉快的体验吗？在幻想着自己收到心爱之物的兴奋状态下，谁还能想起自己的荷包是满的还是瘪的？
我们以为自己能够在双十一期间得到实惠，最后才发现在神经兴奋的驱使下，我们无法控制自己的预算，反而把自己困进了一场消费困境中。
史蒂夫乔布斯说过这样一段话：人们都认为，所谓的“专注”是指对应该专注的东西说“YES”，其实不然，应该是对除必要之外的许多优秀的东西说“NO”。选择务必慎重。对于做了和没做的事情，我同样感到自豪。
他所说的专注，讲得是事业，但是放在生活中同样适用。
对于双十一购物，想要自己不那么遗憾，少一点后悔，就得保持必要的专注。
给自己开列一份清单，把必须的物品写上去，然后跟着清单去购物。
现在的营销文案和方式多了去了，眼花缭乱分分钟能够让人败下阵来，乖乖掏荷包付钱。所以，最好不要抱着随便看看的心态去逛，不然你会发现自己严重高估了自己的自控力，低估了商家的营销手段。
戏剧家说：生活中有两个悲剧。一个是你的欲望得不到满足，另一个则是你的欲望得到了满足。
不管是满足还是不满足，这所有的一切，不过是一场大脑的错觉。
写在后面：最近在办公室忙里偷闲看《错觉的法则——识破大脑诡计的思维管理法》，同事看了啧啧称赞，这种高深的书你怎么看得下去。
她显然被这本书的标题给唬住了，以为是一本严肃的专业脑科学书籍。
在我看来，这本书是脑科学和成功学的合体，当我们用脑科学和心理学去解释身边的某些现象的时候，会发现原来知识和生活联系起来是一件很有意思的事情。
双十一就要到了，谨以此书提醒大家所有的“必须”和“不得已”不过是我们大脑中的一场错觉而已，购物之前多关心一下自己的荷包吧！
