▎撰文｜沈子煊
全國600多個樓盤，七折賣房；
9月和10月，單月銷售目標1000億。
恆大七折優惠的政策一出，開發商朋友有點喪氣地說，他們有點懵。本來還想著在9月中下旬商討國慶節的優惠政策，結果恆大提前出了這麼大動作。
許老闆還是這樣，簡單直接得讓人害怕。大範圍七折賣房這事，是這個行業從來沒有過的事。
而且，在金九銀十季買恆大房子，過去的網上買兩千抵兩萬、清尾八八折依舊有效。恆大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的籤批權限。
01
2015年4月13日，全國樓市還處在復甦前夜的時候，許家印就在內部會上宣佈：
今年已上20個項目，接下來48天內，要上100個項目。
當時，恆大總共不過300個項目，有人把這次行動，形容為一場大躍進。許家印給集團上下開了綠燈：
無論是一手項目還是二手項目，不要在付款、價格一些細節方面猶豫，要迅速拿優質項目，不要等形勢變化了乾瞪眼。
接下來兩年的樓市，我們都記憶深刻，那是一場轟轟烈烈的去庫存運動。
第二年5月，恆大推出了全國8折大促銷。在樓市最火爆的年份，很多開發商把項目捂在懷裡，一些城市開始鬧“房荒”，只有恆大，在市場最好的時候拼命賣房子。
2016年9月30日，形勢就逐漸發生變化了。從那時開始，這輪週期格外的漫長。
這一次，恆大再次以身作則，隱晦地提醒同行：
事情又發生變化了。
02
“金九銀十”歷年來都是各大房企實現全年銷售的重大時機。 為了實現搶收，今天，恆大祭出了史上最強的全國樓盤7折特大優惠政策，同時還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。
據報道，核心內容有以下幾點：
1.恆大全國樓盤全線七折，至少覆蓋全國600個樓盤；
2.九月與十月，恆大的單月銷售額目標，均為1000億元；
3.恆大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的籤批權限；
4.以上政策有效期為9月7日——10月8日；
5.2000元抵扣2萬元房款的優惠政策，繼續執行；
6.根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；
7.全國所有樓盤每天推出10套特價房源，額外97折；
8.新購房客戶，免收三年物業管理費；
9.未來30天，恆大加推至少40個純新盤入市。
以一套原價100萬的恆大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬左右。據說，在如此大力度促銷的背後，恆大的目標顯而易見--搶銷售、抓回款、降負債。
受疫情影響，今年2月份，恆大曾宣佈2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅可享75折優惠。
8月31日，中國恆大（03333，HK）發佈2020年上半年業績，實現營業收入2666億，同比增長17.5%；實現淨利潤148億元，同比下降46%。不過，就環比而言，恆大今年上半年淨利潤較去年下半年增長約1.3倍。
在銷售方面，今年2月恆大率先實施“網上銷售”，打造線上線下相結合的閉環模式。上半年，恆大實現銷售3488億元（其中八成，即約2800億由網上銷售帶來），同比增長24%。銷售回款3120億元，同比大增67%，回款率89.4%，各項數據均創歷史新高。
03
8月20日，住建部、央行在京召開了重點房地產企業座談會。會議指出，央行、住建部會同相關部門在前期廣泛徵求意見的基礎上，形成了重點房地產企業資金監測和融資管理規則。
預計未來幾個月，房企會加緊促銷賣房回籠資金，以使企業經營面保持平穩。
對中小房企或沒列入監控和試點的企業也將產生間接的威懾作用。另外，融資新規也是對融資激進型房企的警示，通過對房企有息債務規模進行精細化管控，間接引導土地市場逐步迴歸。
座談會明確了重點房地產企業資金監測和融資管理規則，即業界俗稱的“三道紅線”。
這“三條紅線”包括：房企剔除預收款後的資產負債率不得大於70%；房企的淨負債率不得大於100%；房企的“現金短債比”小於1。
“三條紅線”意味著融資緊箍咒突然收緊，這對於此前通過“高槓杆”實現快速發展的房企而言，壓力不不言而喻。
對於融資收緊對恆大的影響，恆大總裁夏海鈞表示，“這幾年國家在房地產調控方面起到了非常好的效果，樓價、地價和預期都穩定下來了，恆大集團堅決擁護房地產調控政策，嚴格向監管指標靠攏。”
夏海鈞表示，下半年恆大將繼續以最大決心和力度降低負債：一方面，加大銷售和銷售回款，今年內部銷售目標是8000億元；另一方面，嚴格控制土地儲備規模，力爭平均每年減少3000萬平方米，“土地儲備每年負增長，可以節約一定資金。”
房地產政策持續釋放收緊信號？
年中以來，地產政策頻頻釋放收緊信號。中央層面，4月與7月政治局會議繼續明確“房住不炒”態度不變，7月房地產工作座談會強調要高度重視房地產市場的新情況新問題，提出了金融財稅政策、市場監測機制、整治市場亂象和居民住房保障等六條具體要求；
地方層面，7月起樓市調控已在密集出臺，重點在於穩地價房價、引導房住不炒、保障住房剛需；
監管層面，央行、銀保監會等金融主管部門關注資金過度或違規流入房地產的問題，並且形成了重點房企資金監測和融資管理規則，住建部強調“統一思想認識，提高政治站位”，明確了城市主體責任與省級監控指導責任。
中泰國際地產分析師劉潔琦指出，控制過多資金流入房地產的政策基調明確，中期業績後股市沒有出現利空出盡反彈的情況，也是受了地產政策的影響，而且今年市場資金集中在科技等成長股。“如果地產想要起來，需要疫情受控、宏觀經濟企穩，房地產銷售、回款確定性上升，同時政策再次邊際寬鬆。”
根據貝殼研究院的數據，今年1-8月66城新房市場累計成交套數同比下滑11%，成交面積累計下滑9.9%，較7月累計降幅有1-2個百分點的收窄，市場恢復速度持續放緩。
華泰證券研報稱，預計眼下融資收緊後，加快開工推盤仍會是房企的首選策略，短期地產投資增速有望保持在高位區間。
但商品房銷售在“抑需求、增供給”的格局下可能是“房價先穩、銷量再穩”的逐步走弱態勢，地產投資增速也可能隨之趨緩。我們預計下半年房地產投資韌性或強於銷售，但可能難以再成為拉動下半年經濟修復的主力。
網友評論
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南京一起玩？全江蘇不參與！在售6盤優惠曝光，最低75折
消息放出後，南京各大購房群都炸開了鍋，不少人都在猜測南京這次是不是又不參與了，有網友表示：“南京要是參加的話就炸了”！
據官網顯示，目前恆大在全國佈局280多個城市，共計約870多個項目，其中南京以及周邊都市圈約有6個在售項目，以及南京城北的待售純新盤恆大雲璽華庭。
圖源365淘房
目前從恆大官網上看到，南京幾個樓盤均沒有7折活動，不僅南京，據瞭解江蘇所有恆大項目均不參加7折活動。
