導讀：“ 我們酒行業很多企業品牌總喜歡從品牌主的角度來講自己的品牌故事，少有從消費者角度來詮釋或傳播消費者的品牌主張。有多少企業或品牌是真正站在消費者立場來傳播訴求？這種廠家主權時代的傳播打法思路，至今仍然盛行。
在當今消費主權時代，在信息爆炸的時代，互聯網技術與工具應用已廣泛深入到社會的各個角落，特別移動互聯的興盛，上至70、80歲的老人，下至5、6歲的小孩，都知道曬微信，拍抖音，都是以自我為圓心，以偏好為半徑，選擇性的吸收信息，關心的才關注，感興趣的才瀏覽，打動的才互動，輕鬆快閱讀，共鳴才點贊。”品牌傳播如何才精準有效？
01—講個小故事
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《齊王使使者問趙威後》（出自西漢劉向編著的《戰略策·齊策四》），講了一個故事：“齊王使使者問趙威後，書未發，威後問使者曰：歲亦無恙耶？民亦無恙耶？王亦無恙耶？使者不說，曰：“臣奉使使威後，今不問王，而先問歲與民，豈先賤而後尊貴者乎？”。。。威後曰：“不然。苟無歲，何以有民？苟無民，何以有君？故有捨本而問末者耶？”
用今天的話來講，就是：齊王派使者去拜見趙威後（當時的趙國王后），使者遞交了國書尚未打開，趙威後便問道：“你們齊國的糧食收成（古代社會的農業為一國經濟基礎）還好吧？老百姓日子幸福嗎？你們齊王的身體還健康嗎？”齊國使者一聽，很不高興的反問道：我是奉齊王之命來拜見威後您，見面後您不先問侯我們齊王，反而先問起我國的收成情況和老百姓，難道是先賤而後尊貴者嗎？！趙威後正色說道：“一個國家，如果沒有農業收成，哪有老百姓的好生活，老百姓都生活困難，哪還有國君呢。所以，不能捨本逐末！”
02—品牌傳播啟示
我們酒行業很多企業品牌總喜歡從品牌主的角度來講自己的品牌故事，少有從消費者角度來詮釋或傳播消費者的品牌主張。有多少企業或品牌是真正站在消費者立場來傳播訴求？這種廠家主權時代的傳播打法思路，至今仍然盛行。這也是有歷史原因的，在計劃經濟商品短缺時代，生產商生產什麼酒消費者沒有更多選擇，只能被動的能喝什麼酒，品牌傳播等於廣告，傳播依靠電視、廣播、報紙的傳統三大件，講自己的牌子，講自己的身份（國營大酒廠），講自己的悠久歷史，講自己的榮譽故事。這是其歷史根源，本無可厚非。
然而，時移勢異，在當今消費主權時代，在信息爆炸的時代，互聯網技術與工具應用已廣泛深入到社會的各個角落，特別移動互聯的興盛，上至70、80歲的老人，下至5、6歲的小孩，都知道曬微信，拍抖音，都是以自我為圓心，以偏好為半徑，選擇性的吸收信息，關心的才關注，感興趣的才瀏覽，打動的才互動，輕鬆快閱讀，共鳴才點贊。試問，現在還講什麼“國酒”，“國窖”，“中國的，世界的”，消費者老百姓心想與我有半毛錢關係啊！因為，你的傳播沒有與消費者老百姓產生鏈接，你是你，我還是我，沒有給我買你喝的理由。我一位浸潤酒業多年的朋友，曾說過這麼一句話“動之以情，悅之以趣，誘之以利”。
有幸，看到行業中一個“另類”——江小白，從誕生，到成長，再到輝煌，一句“我是江小白，生活很簡單”讓行業人眼前一亮，更讓消費者觸動心絃，感覺就是為我量身定製的一瓶酒。其實，江小白的成功歷程，正好趕上了消費自主、傳統媒體解體、自媒體崛起的大趨勢，今天的模仿者，不計其數，為何江湖再無傳奇？因為，模仿者很難
精準表達、傳遞、鏈接起品牌和產品與消費者之間共通感。三恙故事，認清本末，消費者就是本，一切都要以消費者用戶來立意創新和傳播推廣，深入研究消費者，洞悉消費變化，洞悉目標群體的人性，才是品牌傳播的方向。在更加碎片化的消費主權時代，在互聯網新技術與新工具日新月異的時代，讓無名者實現顛覆與崛起成為可能。
一切皆有可能。
聲明：本文純屬原創，轉載請註明出處。文中內容所涉及品牌，不針對任何企業或個人，絕無褒貶之義。此文旨在引起行業同仁共同為如何傳播好中國白酒、企業白酒品牌，投石探路。
