行业展会是一个非常典型的线下场景，人流量大、覆盖全国各地人群、专业考察商多、潜在客户量大，不论是纯互联网电商平台还是传统零售商，都应该好好思考一下如何在行业展会这个每场十几万+人群量的线下场景中锁定目标人群。
展会一直都是最有效最直接的开发客户的方式，包括客户拜访。但是由于展会涉及资金和人员费用投资过大，一般公司都难以承受。如果参加展会没能达到预期的效果，可能就没有信心和动力参加第二次了。因此，每次参加展会的机会都十分重要。
如果没有在展会拉到客户，那就是前期没有做好准备。由于我奔走于各种行业展会，因此总结了如下经验和各位分享。
有明确的参展目标
初次参展：
没有明确参展目的，是为了开发客户，还是为了品牌形象展示，这是两种不同的参展方式和策略。很多公司初次参展都想实现一次参展就赚的盆满钵满，以为参展了就会有客户，可结果通常会铩羽而归，备受打击。
最好的解决办法是参展前做好客户调查，展会客群与产品是否匹配。提前三个月给客户发邀请函约客户来访，告知展位号，邀约来展会亲自洽谈项目，增加人气，了解产品。
定期参展：
定期砸钱，不能光顾着与客户混脸熟。长期参展目的是推广品牌，与地区客户建立持久的影响力，让客户确立合作的信心，主攻这个地区的代理商。这需要精心设计展馆、产品摆设、吸引人的海报等等。要让客户进入展台就有舒服的体验感，好印象是成功的关键。另外，展位过于偏僻也会影响客流量。
2020CBME上海国际孕婴童展现场
满足观众们的需求
只发宣传资料，不进一步沟通，是开发不了客户的。参展前必须要进行业务培训，与客户讨论专业问题，让客户觉得是在和行家接触，引导客户进入谈判桌。
制作宣传视频，让客户通过短暂接触，对我们的专业度认可，一方面引来围观，另一方面引来商机。
展后及时客户跟踪
展会结束后，要根据客户记录，优先处理客户需求，及时跟进意向客户。制定回访时间表，拖太久会导致流失重要客户。
说了这么多，你们一定会问有没有更简单的方法。
对比卖时段、卖位置的传统广告模式，展会数据则是品牌方当下的潜在客群。
清竹展会通数据，拥有各行业顶尖展会观众数据。品牌企业可以使用数据在开展前与观众互动，通过各媒体渠道进行参展信息精准传播，为线下展会增加洽谈机会和现场营销转化。精准地将商业广告推送给考察商，相比模糊而庞大的线上群体，不仅更加精准化，而且充分做到个性化，让广告多次出现在考察商面前，无论是从需求上，还是从好感度上，都可以得到大幅度提升。
