行業展會是一個非常典型的線下場景，人流量大、覆蓋全國各地人群、專業考察商多、潛在客戶量大，不論是純互聯網電商平臺還是傳統零售商，都應該好好思考一下如何在行業展會這個每場十幾萬+人群量的線下場景中鎖定目標人群。
展會一直都是最有效最直接的開發客戶的方式，包括客戶拜訪。但是由於展會涉及資金和人員費用投資過大，一般公司都難以承受。如果參加展會沒能達到預期的效果，可能就沒有信心和動力參加第二次了。因此，每次參加展會的機會都十分重要。
如果沒有在展會拉到客戶，那就是前期沒有做好準備。由於我奔走於各種行業展會，因此總結了如下經驗和各位分享。
有明確的參展目標
初次參展：
沒有明確參展目的，是為了開發客戶，還是為了品牌形象展示，這是兩種不同的參展方式和策略。很多公司初次參展都想實現一次參展就賺的盆滿缽滿，以為參展了就會有客戶，可結果通常會鎩羽而歸，備受打擊。
最好的解決辦法是參展前做好客戶調查，展會客群與產品是否匹配。提前三個月給客戶發邀請函約客戶來訪，告知展位號，邀約來展會親自洽談項目，增加人氣，瞭解產品。
定期參展：
定期砸錢，不能光顧著與客戶混臉熟。長期參展目的是推廣品牌，與地區客戶建立持久的影響力，讓客戶確立合作的信心，主攻這個地區的代理商。這需要精心設計展館、產品擺設、吸引人的海報等等。要讓客戶進入展臺就有舒服的體驗感，好印象是成功的關鍵。另外，展位過於偏僻也會影響客流量。
2020CBME上海國際孕嬰童展現場
滿足觀眾們的需求
只發宣傳資料，不進一步溝通，是開發不了客戶的。參展前必須要進行業務培訓，與客戶討論專業問題，讓客戶覺得是在和行家接觸，引導客戶進入談判桌。
製作宣傳視頻，讓客戶通過短暫接觸，對我們的專業度認可，一方面引來圍觀，另一方面引來商機。
展後及時客戶跟蹤
展會結束後，要根據客戶記錄，優先處理客戶需求，及時跟進意向客戶。制定回訪時間表，拖太久會導致流失重要客戶。
說了這麼多，你們一定會問有沒有更簡單的方法。
對比賣時段、賣位置的傳統廣告模式，展會數據則是品牌方當下的潛在客群。
清竹展會通數據，擁有各行業頂尖展會觀眾數據。品牌企業可以使用數據在開展前與觀眾互動，通過各媒體渠道進行參展信息精準傳播，為線下展會增加洽談機會和現場營銷轉化。精準地將商業廣告推送給考察商，相比模糊而龐大的線上群體，不僅更加精準化，而且充分做到個性化，讓廣告多次出現在考察商面前，無論是從需求上，還是從好感度上，都可以得到大幅度提升。
