9月23日至24日，為期兩天的2020中國母嬰數字創新國際峰會在上海萬豪虹橋酒店順利召開。騰訊廣告、尼爾森、寶寶樹、小藍象、三隻松鼠等知名企業參與了大會分享。作為新銳兒童服裝品牌的小藍象在大會上受到觀眾特別關注。
小藍象創始人此次分享主題為“從0到1，一箇中國高端服裝品牌的起步”，對於小藍象來說，“高端”這個詞可以有很多體現，諸如排汗功能、排汗紗線的技術與成本、簡約大氣的顏色與設計，面料的質感等等。但最直觀的體現在於價格，幾倍於天貓兒童內衣平均客單價的小藍象，被顧客稱為“睡衣界的愛馬仕”。
小藍象兒童排汗內衣的價值在賈千生看來無疑源於排汗功能。市面上絕大多數兒童貼身衣服都是純棉材質，純棉的纖維截面是腰圓形，遇水後易吸水膨脹變形鎖水，因此，純棉吸汗卻不易排汗，溼了後乾燥很慢導致寶寶出汗後捂汗，衣服溼噠噠的貼在身上。純棉的這個特點給愛出汗的孩子帶來了諸多煩惱，比如著涼、起痱子、夜哭夜醒等等，看似都是些小問題，但卻給本已經手忙腳亂的新手媽媽們帶來無窮的麻煩。
在這方面，賈千生作為兩個孩子的父親，也是深有體會。 賈千生有兩個孩子，大兒子小時候也是經常出汗著涼。研發一款讓孩子不著涼的排汗內衣成了做了二十年睡衣內衣代加工的賈千生新的方向。賈千生在運動速幹以上找到了靈感。
“很多戶外運動、如爬雪山這種惡劣的環境，出的汗幹不了過一會就會像掉進了冰窖一樣，這種情況凍傷凍死過很多人。如果有一種面料可以在這種極端環境中，得到專業運動員的認可，那它一定是安全可靠的。”
排汗內衣在現場引起極大關注，不只在於其排汗的功能，還在於上市以來取得的成績：
2019年天貓母嬰奇蹟榜榜首
2020年天貓母嬰金嬰獎唯一服裝品牌
線下商場小藍象的業績也取得不俗的表現
品牌的持續發展源於持續不斷的創新。對於小藍象品牌來說，創新是永恆的話題。9月天氣轉涼，小藍象發佈了“超柔不扎、超薄暖羊毛”排汗內衣新品，這不僅在小藍象公司，甚至在行業內也算是一項創舉。羊毛和排汗的結合不僅滿足了排汗的需求，同時還做到了輕薄、保暖、超彈。
會場外面，小藍象設置了滴水測試的試驗檯，嘉賓們爭相去感受小藍象面料的排汗功能，滴水測試的真實體驗也是小藍象營銷的一大法寶。這一法寶被賈千生形象的稱之為“殺手級配稱”，“滴水測試讓金牌導購的成交率達到80%，產品力是品牌力背後的關鍵力量。”
在數字營銷方面，小藍象創始人賈千生似乎並沒有那麼看重，做睡衣代加工二十幾年，最看重的似乎依然是如何做好產品。
談到私域流量，賈千生認為，“做好私域流量，不是盲目擴大流量池，而是找準精準用戶，精細化運營。比如說小藍象兒童排汗內衣是是為愛出汗的孩子研發的，不愛出汗的孩子沒必要購買，那麼就不需要把這些人拉進流量池。”
