一直想跟大家聊一下专利的变现问题。因为我发现不少人，甚至包括一部分专利行业的媒体都对专利的误解颇深，觉得专利就是用来保护技术成果的。这是一篇关于专利的文章，但是你也可以当成科普文、历史文来看。
1.什么样的专利能赚钱
不以做大蛋糕为目的的分蛋糕都是耍流氓。
在聊专利变现之前，我们先看看专利这个东西到底是怎么出现的。
在古代，无论是东方还是西方，创新是一件成本巨大的事儿，而保守技术秘密就变得非常重要。为了防止秘密泄露，技艺的拥有者发明了各种黑话切口，还有各种奇葩的规矩，什么“传男不传女”啦，世代单传啦，杀鸡烧香磕头入行会啦。中世纪威尼斯的史籍上记载着，玻璃器皿商人没有事先拜好山头，跑到别的城市建立分店，甚至还会遭到该城市的玻璃行会派人暗杀。
这种模式非常容易技术失传，对于技术的保护力度也只能依赖自己。这种背景下，产业上的技术创新是一件风险很大，成本很高的事情，如果没有专利制度，创新基本是一件无利可图的事。这一切直到18世纪的英国伊丽莎白一世时期才终结。
这个时期，欧洲大陆正在忙着宗教迫害，而英国新兴工商业资产阶级正在崛起，专利应运而生。但是刚出现的专利并不成熟，伊丽莎白女王时期授予的55项垄断专利权中，居然还包含了一些针对已有产品的授权，其中覆盖肥皂、毛料、盐、纸、铁、硫磺等生活必需品，这就有点过分了。
事实证明，过于极端地保护技术并不得人心，很快，英国民怨沸腾，没几年，世界就迎来了第一部真正意义上的专利法——《垄断法规》。
自此，研发新技术的意义才得到了真正的承认和保护。英国对于知识产权的保护和奖励使几乎所有的人都陷入了一种对新技术、新发明的狂热崇拜之中，新技术层出不穷，世界日新月异。对于技术和发明，在英国已然成为一种全民性的崇拜。历史书都在说文艺复兴和工业革命让英国崛起，但是我们看到，专利制度的发明同样扮演了非常重要的作用。
如果看了这个例子感觉有点遥远的话，我们再来看个当代的例子。
看过等离子电视的朋友应该都知道，等离子电视画质高，色彩鲜艳，对比度高，显示黑色不耗电，可视角度大，画面无拖影，而且没有背光存在，所以也没有LCD的漏光问题，在很多方面都比LCD表现更加优秀。但是后来怎么就慢慢销声匿迹了呢？因为等离子的技术是松下一家紧紧攥在手里，就是不分享技术，别的厂商表示不跟你玩了行吗，转头去搞LCD。等离子没人陪着玩生产成本就高，最后就慢慢把自己玩死了。
还有本田的混动技术也类似，油耗低、动力强，还静音，简直就是燃油车的完美替代品，但是别家要想合作就能交高额专利费。别的车企受不了就纷纷另立山头去开发纯电或者其他其他混动，后来眼看着特斯拉和我们国内的一众电动车企崛起，看看旁边不久前才刚刚被自己玩死的松下，丰田终于忍不住把自己的专利免费向世界授权了。
不以做大蛋糕为目的的分蛋糕都是耍流氓。
说了这么多，笔者到底想说什么呢？想说的是，专利除了保护，更重要的是要向世界分享成果，并收取合理的报酬。美美与共，天下大同。狭隘的保护只会把自己玩死。
知道了专利到底是个什么以后，我们就知道该怎么用专利赚钱了。
2.千万别走向两个极端
目前我们的企业对待专利有两个极端，有的企业就觉得专利没什么用，他们其实打心底不认可专利的作用，都是为了申报项目要求或者为了补贴才不得不象征性地申请几个。
有一段时间，国家政策鼓励大家申请专利，只要申请专利就可以拿到一笔几千块钱的补贴，不少人就动起了歪脑筋，开始批量“生产”专利，这个时期黑代理盛行。以前大家都不重视的专利变成了赚钱的机器，管你能不能申请成功，骗了补再说。这样的专利质量会有多差可想而知。后来国家注意到这个问题，就逐步取消了各种不太合理的补贴，开始狠抓质量。未来的审查也只会越来越严格，大家可以看下我做的这张图感受一下。
就算如此，现在我们政府对知识产权的扶持力度依然非常大，但是如果是冲着补贴来的，那真的没啥必要申请。政策只是起引导作用，希望我们的读者都能体会到政府的良苦用心。比如说知识产权贯标，全称是《企业知识产权管理规范》，完成贯标的企业可以领取一份不错的补贴，但它真正的意义是帮助企业在未来做大做强。对于企业申报项目、上市、投融资、涉外贸易、涉外展会等都有巨大的帮助。
虽然国家越来越强调专利质量，但是有些企业思路还没转变过来，手里垃圾专利一抓一大把。这样的专利，这样的态度，不说专利变现，连最基本的保护好自己的技术都很难。
有的企业只有几十件专利，但照样能够执行业之牛耳，例如著名的基因编辑公司Precision BioSciences和无人驾驶公司Mobileye都只有几十件专利，因为这几十件专利就足以保护他们的成果了。
用完成任务的心态来做专利，那就永远做不好。
另一种极端是，有的企业是把专利当成宝贝，申请了以后保持着完全封闭的状态，专利是好专利，但是既不找人合作、也不主动维权，就差把专利烧香贡起来了。公司成立的知识产权部门也划归到成本部门，用这样的心态来对待怎么可能实现变现呢？
西方有句谚语，叫“必要性是发明之母”，几乎所有的发明，都是为了解决具体的问题。欧洲的天文学突破是因为大航海时代的来临，船员需要确定自己在大海中的位置。火药技术的突破是因为大航海时代泛滥的海盗。
我们在一家小作坊是如何成长为行业龙头的？一文中提到，双童吸管的创始人楼仲平第一次去日本的一家筷子工厂参观时，发现这家工厂对于产品创新非常执著，他觉得需要学习。但是第二次去参观日本的一家筷子工厂，他看到设备还是那些设备，但生产线和工人却少了。到了第三次，他再去日本时，这家工厂已经彻底关门。就是因为这家日企为了创新而创新，市场萎靡。
为了专利而专利，终将因为没有市场而被淘汰。
3.专利究竟怎么变现
其实如果真的是高质量专利，想变现那实在是太简单了。转让、授权、入股、质押、交叉许可联盟……太多的方式可以帮助企业省钱、赚钱了。
很多人知道专利可以收钱，但是对具体金额缺乏想象力。这里简单列举一下：
·专利质押：2020年上半年专利商标质押金额超过850亿元。
·专利授权：2017年高通向中国收取的专利费超过了200亿人民币。
除了这些还有很多种专利变现形式，这里贴张专利茶馆的图，大家感受下。
但如果你感觉这些模式都太高来高去，脱离实际了，还可以自己拟定专利授权协议，这里举一个接地气的例子。
中国的最大鲜花市场斗南，目前在向高端鲜花转型。但是因为花的形式比较特殊，传统的专利授权并不实际，当地的鲜花拍卖市场就拟了个三方协议，花农每卖一枝花，就按售价的10%交给拍卖市场的专利费，拍卖市场再将专利费转交给育种商。2019年斗南鲜花拍卖市场为国内外育种商代收专利费700万元，虽然金额不多，但这对于微小企业来说，不得不说是非常值得借鉴的专利变现方式。
最后打个广告吧，如果你想给自己的专利变现，但是又不知从何起步，来找我们。我们是会为你分析你的专利的长处，并给出合理的变现方式建议。下面这张图是我们这几年专利变现的一些例子。
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