老羅直播數據
我的本業是媒體銷售，順帶也是羅永浩老師的粉絲，4月1日老羅的直播是我在抖音第一次看直播，第一次看直播買東西，買的不多，但是從這次直播中學到了三點有價值的東西，分享給大家。
產品靠品牌打天下；
好銷售都是講故事高手；
口碑可以賺錢；
品牌
品牌
數一數老羅這次直播裡銷售的產品，基本都是知名品牌，小米，極米，聯想，網易，伊利，飛利浦，吉列，歐萊雅，金龍魚，洽洽，搜狗，鍾薛高……,其它幾個真的抱歉，記不住了。
即使讓老羅這樣的大V直播帶貨，如果是沒有知名度的品牌，在效果上也會差強人意，也許老羅選產品時不會選擇你的產品。說到底，產品品牌足夠強大才是根本，每個領域都在進行爭奪消費者注意力的戰爭，在老羅的直播間的場景中，如果一個產品的品牌大家不熟悉，消費者下單時就會思考，就會擔心，老羅的背書作用有限。
而如果是一個大家都非常熟悉的品牌，消費者做購買決策飛快，老羅推薦一下，粉絲湧進來買空貨架，小米的寫字筆和電動牙刷，伊利安慕希酸牛奶都是這樣的例子。
而像是石頭掃地機器人和易來臺燈就差些，知名品牌可以讓消費者做購買決策時不用動腦思考，用自己的本能就可以了；不知名品牌就需要消費者調動更多的腦細胞去思考，去衡量，就有可能不會購買，大腦感覺有點麻煩，極有可能就會損失厭惡，自己不做任何動作。
我所在的公司可以理解為是一個媒體公司，我們就是幫助我們的客戶打造品牌，坦率的說，不少的本土企業並不是特別重視品牌建設，尤其是我們做的是B2B的行業，在資源的分配和投入方面，更願意在銷售方面投入。
因為品牌建設沒有那麼容易，見效比較慢，大家就不樂意投入。品牌建設的投入是一個長期的，投資未來的事情，雖然不能短期內有大的效果，但是長期看來，有品牌的企業生意更好做，消費者更認可。
可口可樂和百事可樂就是最好的例子，小米手機，小米產業鏈企業品牌更加容易贏得顧客的信任，這些都是品牌賦予產品的價值。
故事
故事
印象非常深刻的是兩個例子，一個是老羅講到小龍蝦的液氮速凍工藝，談到年輕時韓國和中國人在同一個海域打出來的魚，韓國的做出來口感就是比我們的好，就是因為韓國當時使用了液氮速凍的工藝和技術。現在銷售的小龍蝦也是使用了這個液氮速凍的技術，因此也很好吃，完整的保留了小龍蝦的鮮香，我被打動了，下單買了三盒。
還有一個例子是朱蕭木介紹小米電動牙刷的故事，一個朋友家裡備了很多電動牙刷，每次一個朋友到家裡住，就送一個電動牙刷給他，對方就很感動，一個電動牙刷多麼貴重的禮物，其實才幾十塊錢。可以讓朋友感動的禮物，才這麼點成本，太超值了。我也被打動了，但是下單時已經賣完了。
自己也是做銷售工作，如何在產品介紹的環節融入故事，將會是下一步要思考的事情。
口碑
口碑
老羅這次直播數據如下：4800萬人觀看，成交額1.1個億。作為相聲演員首演是非常成功的，他的微博粉絲有1600萬，全網粉絲2000萬左右。因為他非凡的個人經歷，高二肄業到新東方教英語，後來創立牛博網，創辦英語培訓學校，再後來做錘子手機。
雖然他以上的幾次創業都沒有成功，但是每一次都是網上熱點。況且我們也很難用幾次的失敗或者成功給一個人定論，尤其是這個人還是羅永浩。就像他做錘子手機時，公司只有一本賬，開發佈會不給媒體車馬費，他要證明給世界看，一個好人可以依靠踏實做事，勇敢做自己取得成功。
我們都沒有辦法像他那樣的決絕，沒有他那樣的野心和抱負，但是我們很喜歡這樣的人，希望中國可以多一些這樣的企業。所以這次的直播很多人支持他，買他推薦的產品，我看到很多寫老羅直播的文章，下面都有人留言支持他，也有唱反調的，但是很少。
這次他的好口碑終於讓他可以賺錢了，感謝互聯網，感謝移動支付，讓我們可以用不多的錢支持一個我們喜歡的人。讓我們願意做一個好人，一個站著把錢掙了的人。
現在這個時代，做一個好人的好處越來越多，好口碑，可以賺錢。在自己所在的行業，圈子非常少，基本上，很多人都是同學，同事，客戶，上下游的關係，假如一個人做了壞事的話，很快整個行業的人就都知道了，他也沒有辦法在這個行業待下去了。現在是一個壞人做壞事成本越來越高的時代，整個的社會體系鼓勵大家做好人，做好事。在工作中，行業裡建設自己的口碑就變得非常重要了。
The End
黃坤，一個愛好跑步的媒體銷售，想做程序員的終身學習者。
