老罗直播数据
我的本业是媒体销售，顺带也是罗永浩老师的粉丝，4月1日老罗的直播是我在抖音第一次看直播，第一次看直播买东西，买的不多，但是从这次直播中学到了三点有价值的东西，分享给大家。
产品靠品牌打天下；
好销售都是讲故事高手；
口碑可以赚钱；
品牌
品牌
数一数老罗这次直播里销售的产品，基本都是知名品牌，小米，极米，联想，网易，伊利，飞利浦，吉列，欧莱雅，金龙鱼，洽洽，搜狗，钟薛高……,其它几个真的抱歉，记不住了。
即使让老罗这样的大V直播带货，如果是没有知名度的品牌，在效果上也会差强人意，也许老罗选产品时不会选择你的产品。说到底，产品品牌足够强大才是根本，每个领域都在进行争夺消费者注意力的战争，在老罗的直播间的场景中，如果一个产品的品牌大家不熟悉，消费者下单时就会思考，就会担心，老罗的背书作用有限。
而如果是一个大家都非常熟悉的品牌，消费者做购买决策飞快，老罗推荐一下，粉丝涌进来买空货架，小米的写字笔和电动牙刷，伊利安慕希酸牛奶都是这样的例子。
而像是石头扫地机器人和易来台灯就差些，知名品牌可以让消费者做购买决策时不用动脑思考，用自己的本能就可以了；不知名品牌就需要消费者调动更多的脑细胞去思考，去衡量，就有可能不会购买，大脑感觉有点麻烦，极有可能就会损失厌恶，自己不做任何动作。
我所在的公司可以理解为是一个媒体公司，我们就是帮助我们的客户打造品牌，坦率的说，不少的本土企业并不是特别重视品牌建设，尤其是我们做的是B2B的行业，在资源的分配和投入方面，更愿意在销售方面投入。
因为品牌建设没有那么容易，见效比较慢，大家就不乐意投入。品牌建设的投入是一个长期的，投资未来的事情，虽然不能短期内有大的效果，但是长期看来，有品牌的企业生意更好做，消费者更认可。
可口可乐和百事可乐就是最好的例子，小米手机，小米产业链企业品牌更加容易赢得顾客的信任，这些都是品牌赋予产品的价值。
故事
故事
印象非常深刻的是两个例子，一个是老罗讲到小龙虾的液氮速冻工艺，谈到年轻时韩国和中国人在同一个海域打出来的鱼，韩国的做出来口感就是比我们的好，就是因为韩国当时使用了液氮速冻的工艺和技术。现在销售的小龙虾也是使用了这个液氮速冻的技术，因此也很好吃，完整的保留了小龙虾的鲜香，我被打动了，下单买了三盒。
还有一个例子是朱萧木介绍小米电动牙刷的故事，一个朋友家里备了很多电动牙刷，每次一个朋友到家里住，就送一个电动牙刷给他，对方就很感动，一个电动牙刷多么贵重的礼物，其实才几十块钱。可以让朋友感动的礼物，才这么点成本，太超值了。我也被打动了，但是下单时已经卖完了。
自己也是做销售工作，如何在产品介绍的环节融入故事，将会是下一步要思考的事情。
口碑
口碑
老罗这次直播数据如下：4800万人观看，成交额1.1个亿。作为相声演员首演是非常成功的，他的微博粉丝有1600万，全网粉丝2000万左右。因为他非凡的个人经历，高二肄业到新东方教英语，后来创立牛博网，创办英语培训学校，再后来做锤子手机。
虽然他以上的几次创业都没有成功，但是每一次都是网上热点。况且我们也很难用几次的失败或者成功给一个人定论，尤其是这个人还是罗永浩。就像他做锤子手机时，公司只有一本账，开发布会不给媒体车马费，他要证明给世界看，一个好人可以依靠踏实做事，勇敢做自己取得成功。
我们都没有办法像他那样的决绝，没有他那样的野心和抱负，但是我们很喜欢这样的人，希望中国可以多一些这样的企业。所以这次的直播很多人支持他，买他推荐的产品，我看到很多写老罗直播的文章，下面都有人留言支持他，也有唱反调的，但是很少。
这次他的好口碑终于让他可以赚钱了，感谢互联网，感谢移动支付，让我们可以用不多的钱支持一个我们喜欢的人。让我们愿意做一个好人，一个站着把钱挣了的人。
现在这个时代，做一个好人的好处越来越多，好口碑，可以赚钱。在自己所在的行业，圈子非常少，基本上，很多人都是同学，同事，客户，上下游的关系，假如一个人做了坏事的话，很快整个行业的人就都知道了，他也没有办法在这个行业待下去了。现在是一个坏人做坏事成本越来越高的时代，整个的社会体系鼓励大家做好人，做好事。在工作中，行业里建设自己的口碑就变得非常重要了。
The End
黄坤，一个爱好跑步的媒体销售，想做程序员的终身学习者。
