一、判斷一個事情是否可以執行，我們可以先看大體的趨勢
而大體的趨勢很難用感性的思維去感知，畢竟我們大腦還沒形成那麼強大的數據庫能夠直接類比，所以我們可以來看看整體的權威數據
1、從政策上看，2019年，國家對跨境電商綜試區電商零售出口實施“無票免稅”政策；各綜試區給予跨境企業如租金補貼等優惠政策，而東南亞作為“21世紀海上絲路”首站，文化地緣接近，是”一帶一路“國策下的戰略商貿合作站點，因此，無論怎麼看，國家都是非常支持出口東南亞，也非常支持跨境電商的發展；
2、從市場發展角度看，東南亞與臺灣市場總人口數達6億，是全球第四大經濟體，其中，新加坡、馬來和臺灣市場的人均GDP均在1萬美元以上，移動用戶覆蓋率相當可觀，七個市場均在58%的移動覆蓋比例以上，而最令人驚喜的是，東南亞6億人口約50%在30歲以下，以00後為主，是非常健康的人口結構，意味著極大的市場潛力。谷歌和淡馬錫這兩家權威機構的數據預測，在2018年預估東南亞電商市場規模達1020億美元，而在2019年，兩家權威機構再度上調50%的預估值，預估達1530億美元。如果說到這裡，我們還沒有一個直觀的感知的話，我們可以再來看一下數據的對比，2019年上半年，中國電商佔消費總額超過20%，而同期，東南亞整體電商銷售額佔整體銷售額僅1%-2%，如果我們認可電商改變了整個社會，那我們能預知，未來東南亞的電商也將逐步發展壯大。
3、從平臺的發展趨勢來看，Shopee 2016年全年GMV達12億，2017年達41億，2018年達108億，同比增長率分別為257%和149%，因此可以預知，目前仍然處於高速發展期間。
二、如果我們已經大體認可了東南亞電商發展前景可觀的這個預設，我們再開看看這個機會和大勢是否是屬於我們的機會。
任何一個平臺都經歷過不同的週期，我們以淘寶為例，基本上可以劃分為三個階段：“鋪貨招商—品類招商——精細化招商”，而這三個階段對應著淘寶再不同階段在解決的三個不同的主要矛盾。而如果我們的能力和資源能解決平臺的主要矛盾，意味著我們將站在平臺流量的制高點和扶持政策的風口下。
回顧10年前的淘寶，大體上通過鋪貨和店群的模式野蠻生長，而淘寶對這樣的賣家基本屬於容忍甚至扶持的狀態，賣家基本通過人力搬運就能以一個概率的模式出單，這就是”鋪貨模式“階段；而在五六年年前的淘寶，一些熱賣的品類均已經齊全，這時候淘寶更加care的是特定品類的賣家，特定品類的sku，因此通過生意參謀，許多賣家打著差異化的戰略，也能夠屢戰屢勝，這便是所謂的”精品模式“；現在的淘寶，早已經從PC端走向移動端，並且精細化到“千人千面”如此個性化的推薦算法中，只要你的產品是符合市場一部分人需求的，都能精耕細作分到一杯羹。
類比蝦皮的平臺，前兩年的招商政策一直是“要求賣家入駐需要有50款以上的sku"，這個政策的制定的背後不僅僅是因為海淘特性下買家下單更願意拼單，從而要求賣家有更豐富的產品體系之外，也一定是平臺處於豐富產品sku的考量。而從2020年起，Shopee不斷的推出重點類目招商的信息。
我們可以預測，Shopee也基本到了電商發展的第二個階段，就是以差異化類目，精細化運營的方式去切入Shopee的東南亞市場，這個階段對賣家的要求，可以總結為：數據化運營、差異化制勝，也就是說我們需要結合平臺政策，去分析哪些品類是重點品類，目前的阻礙是什麼，平臺是如何幫助賣家跨過這個門檻的，藉助這個政策和我目前的資源是否可以解決這個問題。
以重點類目”汽摩配品類“為例，去過東南亞的小夥伴應該知道，東南亞的摩托車保有量和汽車保有量非常可觀，進而可推測其周邊品類需求量也十分巨大，而為何在Shopee之前公佈的熱賣品類中，並沒有這個類目呢？（Shopee 2019年公佈的熱賣品類前五分別為: 3C電子、女裝、美妝、家居、母嬰）
根據電商和產品的特性我們可以推測，可能是以下的問題阻礙了此品類的發展：1汽摩配本身重量較大導致成本過高；2平臺上男性用戶較低導致流量較低；3專業性太強導致溝通和售後困難。
針對於這個類目的發展，Shopee推出的政策包括：1、重物渠道解決物流成本問題；2、2019年請了C羅極大的拉昇了平臺男性用戶流量，各個站點目前顯示男性用戶增長率均在10%左右；3、重點類目在對應站點能享受關鍵字廣告的補貼
因此，我們可以判斷，結合平臺的政策，除了第3個問題，其他的問題通過Shopee政策均可一定程度的解決，那我們要解決第3個問題，可以有兩個方案：1找一個專業的小夥伴合夥或者合作；2尋找此品類下的非專業產品入手，例如：汽車內設、汽車坐墊等。
三、最後，判斷是否入場已經遲了，我認為，只要一個行業不處於”衰退期“，這裡面就有許多商機值得我們去挖掘，一旦認可了這個大勢，接下來我們更應該去分析的，是我們的自身具備的能力和資源是否能符合平臺發展的需要，是需要通過怎樣的模式去達到精力分配的利益最大化。而最後的最後，入場了，趨勢和能力都符合，能否盈利，還取決於你的成本控制。畢竟，同一個產品，在miniso 和 一個便利店的售賣下，能夠產生完全不同的利潤率。
