很多傳統零售企業和商家在轉型電商時，都是充滿盲目、焦慮、匆忙的，是直接入駐國內的淘寶、天貓、京東、拼多多？還是建立自有的電商商城？
很多入駐大平臺的商家和品牌商發現，除了在運營平臺和維護店鋪上花費了大量時間、資金和資源以外，還將大量的用戶送給了這些大型平臺，這直接破壞了自己固有的客戶體系，造成了大量的用戶流失。
建立自有商城的賣家發現，雖然商城能夠建立品牌，提升用戶粘性，但是這個過程太過於漫長，且在獲客成本高昂的今天，自有商城越發艱難生存。
對於想要進入跨境電商，且對東南亞市場有極大興趣的賣家來說，除了選擇Shopee和Lazada作為入駐的首選平臺，還有很多東南亞電商平臺值得關注。
我們使用數據分析工具SimilarWeb，分析了東南亞市場上除了shopee和lazada以外主流的35個電商平臺的電商官網流量，排名如下：
1.Tokopedia
流量：211.5M
Tokopedia是印度尼西亞第二大的電商平臺，也是訪問量最大的印尼本土網站。Tokopedia成立於2009年，總部位於印尼首都雅加達。
作為一家綜合電商平臺，經歷了數次融資。店家數量2019年底，其賣家數量已增加到了640萬。Tokopedia在整個東南亞地區開展業務的Lazada和Shopee不同，印尼是一個擁有1萬7千多個島嶼的島國，且在線購物仍相對欠發達，Tokopedia選擇將業務深入擴展到印尼的農村地區，物流範圍覆蓋93%的印尼區域。
Tokopedia其已累計融資達2.47億美元，是印尼最成功的互聯網企業之一，Tokopedia的A輪融資開始於2010年，投資者包括了軟銀、紅杉資本、阿里等。
2017年8月17日，由阿里巴巴領投的11億美元新一輪的融資注入Tokopedia。阿里也於2018年12月完成了對Tokopedia的G輪領投，繼Lazada後進一步深化對印尼市場的控制。
2.Bukalapak
流量：119.1M
Bukalapak也是一家印尼本土電商企業，成立於2011年，總部位於雅加達。2019年Bukalapak 每月GMV 達到3億美元，其平臺在印尼有400萬入駐商家和5000萬月活用戶。
Bukalapak提供家用電器，家用傢俱，小工具和智能手機等，目前已融資到B輪，擁有穩定的資金鍊以及可觀的增長量。
2019年1月總部Bukalapak宣佈完成5000萬美元D輪融資，投資方是來自韓國的創投基金MAAGF，該基金是由韓國MFG和Naver聯合組建的，Naver是即時通訊應用巨頭LINE的母公司。
Bukalapak公司曾在2014年2月、2015年2月和2017年11月分別完成了A輪、B輪和C輪融資，但均未對外披露具體的融資金額。
該公司的估值早已經超過了10億美元，也意味著他們已經成為了印度尼西亞創投市場裡為數不多的一家獨角獸初創公司。
3.TheGioididong
流量：84.49M
The Gioi Di Dong於2004年成立，是越南本土第一電商平臺，也是一家純越南本土資本的最大手機零售品牌。
除電商外，The Gioi Di Dong還擁有478家手機店和37家大型消費電子產品商店。The Gioi Di Dong佔據了40％的線下手機市場，其收入主要來自3C數碼的銷售，比如手機、平板、筆記本及相關配件。
4.Tiki
流量：73.46M
Tiki成立於2010年，越南於成立，是越南本土第二電商平臺。
Tiki以其優良的客戶服務、可靠的物流和倉儲合作，建立起強大品牌選擇，Tiki成功地控制了整個端到端供應鏈。在面對來自海外的競爭對手時，形成了自己的本土優勢。
Tiki擁有良好的消費者口碑，在越南所有電子商務平臺中，退貨率最低，客戶滿意度最高。
2018年1月，京東注資Tiki400萬美元，成為Tiki最大股東之一。同年7月，Tiki正式推出其首個跨境電商Tiki Global，以及JD在線展館，為當地居民提供上千種來自國際商家的優質商品。
Tiki的月均網絡訪問量在1年之內從近2000萬增長了69%，達到3370萬。
5.Carousell
Carousell成立於2012年，Carousell是新加坡知名的二手交易平臺，類似於中國的“閒魚”，提供以移動端為主的閒置物品交易服務。在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、中國臺灣、澳大利亞和中國香港也有電商平臺皆有運營。
Carousell所要解決的痛點和傳統電商不同。Carousell省略了購買和出售閒置物品所花費的繁瑣步驟。所以，它也被稱為分類廣告平臺：不只有小商品，還有包括房地產、電子產品等各式各樣的類別。
6.Blibli
Blibli成立於2010年，作為印度尼西亞最大和最全面的網絡商城先驅，Blibli的口號是“大選擇，大交易”，Blibli只銷售本土的品牌，產品主要包括家居裝飾品、傳統服裝、不同島嶼風味的料理、本國旅遊以及藝術表演和體育賽事的門票。致力於隨時隨地為用戶提供 安全，舒適，輕鬆，有趣的在線購物體驗 。
5年的時間流量增長了278倍，達到日均頁面瀏覽量350萬以上，日均訪客數超過150萬，日均用戶數也超過75萬。
7.Sendo
流量：59.21M
SenDo成立於2012年，目前平臺擁有30多萬賣家，為越南全國1000萬左右的顧客提供超過29個品類的電商服務。Sen Do不僅專注於河內和胡志明市，還專注於迄今尚未開發的二線城市。此外，Sen Do也提供了“大眾點評”的服務，支持線上採購優惠券，線下消費。
Sen Do已推出SenMall，類似於品牌旗艦店，SenMall上發佈的所有產品必須經過嚴格的審查，並且必須提供法律規定的適當許可證和文件。因此，當消費者在SenMall購買時，完全可以確信產品質量並收穫良好服務體驗。
Sendo也取得了強勁的發展，特別是在2019年第二季度，其網絡訪問量增長了10%，超過2800萬，而其它大型網站（包括Tiki、Lazada越南站和Shopee越南站）則有所下降。
8.京東印尼站
流量：26.23M
京東印尼站於2015年10月正式上線，京東目前在印尼有自己的客服與倉儲物流設施。2018年9月京東和泰國零售巨頭尚泰集團成立合資公司，推出JD Central。截至目前，大約80%的用戶通過手機訪問JD CENTRAL，手機、食品、家居用品、時尚是最暢銷的類別。同時，京東還投資了越南電商平臺Tiki.vn。
京東印尼站擁有超過2000萬用戶，京東印尼站有12類產品可供銷售，隨著其在印度尼西亞業務的發展，產品類別將不斷增加。產品種類繁多，從親子裝、智能手機、電子設備到奢侈品，應有盡有。銷量最好的依然是電子3C類產品，以及家電產品，用戶主要以男性為主（約70%）。此外，服飾類產品在京東印尼的銷量也越來越好，女性用戶正不斷增長。
近日，京東印尼估值突破10億美元，這也意味著京東印尼成為該地區的第六家獨角獸公司，另外5家分別為東南亞版滴滴 Go-Jek、在線旅遊聚合平臺Traveloka、數字支付公司OVO、以及同為電商平臺的Tokopedia和Bukalapak。
9.FTP Shop
FPT Shop成立於2007年，是一家越南電商平臺，總部在河內，擁有2個主要品牌：FPT Shop和F-Studio，主要銷售數碼3C與IT產品。
經過6年的經營，FPT將店鋪系統擴展到越南63個省市， 到2013 年 7 月在全國範圍內一共有 70 多家公司。FRT Retail在筆記本電腦的市場份額中排名第一，也是目前唯一擁有Apple所有許可的越南零售連鎖店
10.CellphoneS
流量：16.01M
2013年Cellphones成立於越南，是一家主要以銷售手機、平板電腦、筆記本電腦及相關電子配件為主的IT與數碼3C網站。目前已在胡志明與河內開設了32家線下門店。
11.Bhinneka
流量：14.07M
成立於1993年的Bhinneka是一家老牌印尼電商，有著“印尼電商先驅”的美譽，總部位於印尼首都雅加達，Bhinneka發家史與京東相似，前期主營3C，珠江發展為全品類零售B2C平臺。2004年起，Bhinneka建立大量品牌連鎖店，並有自己的服務中心，來保證售後服務。是蘋果、微軟、卡巴斯基、IBM、英特爾、惠普等國際品牌的授權經銷商和合作夥伴，有超強的渠道優勢。
Bhinneka主要銷售計算機、服務器、軟件、攝影及配件等產品，還是印尼第一批主要營銷小工具的電商網站，不僅通過bhinneka網站提供在線購物服務，還在多個城市設有線下商店。用戶在Bhinneka官網下單後，可以選擇快遞或門店自取收貨。
2004年起，Bhinneka建立了大量品牌連鎖店和自有服務中心，來保證售後服務。
在2018年一項關於印度尼西亞B2B電商情況調查中，Bhinneka獲得最高分，32.7%的受訪者都知道Bhinneka，可以說是印度尼西亞最受歡迎的電商平臺。
12.Ensogo
流量：13.6M
Ensogo成立於2010年，總部位於泰國曼谷。2011年被美國團購網站LivingSocial收購，有“東南亞唯品會”之稱的Ensogo。
Ensogo月獨立訪客約162萬人次，累計獲得約4100萬美元投資，於2013年12月在澳洲證券交易所上市，業務遍及香港、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國。
13.Orami
Orami成立於2016年，是一家印尼電商公司，定位類似國內的樂蜂網
成立之初還獲得了1500萬美元的融資，投資方為Facebook的聯合創始人Eduardo Saverin、東南亞風投Ardent Capital以及美國風投Velos Partners等。
Orami專門提供嬰兒護理、家庭、個人護理、家居產品的電商平臺。用戶可以在家購買嬰兒服裝、衛生、食品、營養品、玩具和配件等產品，以及享受一系列相關服務。
泰國和印尼兩個國家，每年出生的嬰兒超過500萬，女性不僅充當著家庭的門戶，還是促進經濟迅速發展的主要推動力。
14.Zalora
Zalora 成立於2012年，總部位於新加坡，是一個網上時裝及美容產品購物平臺，售賣國際品牌，各個分站亦會售賣本地品牌，為男女顧客提供時裝、飾物、鞋履及化妝護膚品。
Zalora貨運配送迅速，提供貨到付款與免費退貨服務，是馬來西亞最受歡迎的時尚購物平臺。
Zalora擁有包括香港、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊8個站點。2018年8月的數據，30%訂單來自移動端，客戶群體70%是女性，30%為男性。
Zalora是東南亞地區成長最迅速的電商之一，累計獲得約2.1億美元的投資，是歐洲時尚美妝電商Zalando的亞洲版本，曾獲德國電商孵化器Rocket Internet 投資。
15.A Day Roi
ADayRoi成立於2007年，是一家越南電商平臺，越南商業集團Vingroup的成員公司。
A Day Roi銷售超過500,000餘種商品，如生鮮、旅遊、健康、保險、電子與時尚等，並提供最快2小時內送達的急速配送服務。
Adayroi背靠Vingroup生態系統，包含有商業中心 Vincom，連鎖超市 Vinmart,，VinPro 和連鎖便利店 Vinmart+ 等線下銷售路線。線下與線上的結合形成了多渠道零售模式，這正是 Adayroi 的優勢所在。
16.Qoo10
Qoo10是一家新加坡本土的跨境電商平臺，前身是Gmarket在新加坡的分站。Qoo10是一個綜合性電商平臺，其以廉價商品出名，可以說是新加坡版的淘寶。平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。
Qoo10在東南亞運營7個分站，新加坡，日本，印尼，馬來西亞，香港，中國，以及全球站，主要在韓國市場。其用戶中有75%是女性，平均年齡為27歲。2015年Ebay投資Qoo10，其母公司於2018年4月被Ebay完全控股。
17.Blanja
Blanja.com成立於2013年，是一家由eBay和印尼國有多媒體投資公司TelkomMetra合資創建的電商購物平臺，是印尼知名在線購物網站之一。
Blanja由Telkom Indonesia和eBay合作成立，主要銷售包括健康和美容產品，手機，平板電腦，電腦，遊戲等在內的數十萬種國內外產品。
2014年正式上線，2016年4月獲得增加投資2500萬美元，有著豐富的資金基礎以及強有力的互聯網電商平臺及媒體作為後盾，該公司一直被業界看作是eBay打開印度尼西亞市場的一扇大門，更有人直言不諱地稱之為印尼版eBay。
18.MatahariMall
成立於2015年的印尼電子商務平臺MatahariMall，總部位於印度雅加達，是線上綜合採購平臺。成立之初，印尼最大的金融財團LP投資5億美元。其母公司Lippo Group則是印尼最大的百貨連鎖公司，有大量O2O資源。
MatahariMall有超過幾十萬的產品，在印尼當地有較好的口碑，深受當地消費者喜愛，被譽為“印度尼西亞的阿里巴巴”。
19.Lelong
Lelong於1998年成立，是一家馬來西亞本土綜合電商公司，擁有超過130萬種產品，包括數碼產品、家居用品、時尚和配飾、美容產品和個人護理、兒童玩具等。
Lelong.my為賣家提供全方位一站式的銷售，整合了運營框架、品牌產品、倉儲、支付等資源，提升用戶對平臺的體驗。
Lelong有著成熟的會員制度和拍賣機制，用戶粘性高。
20.Ezbuy
EZbuy創立於2010年，總部位於新加坡，是一家定位整個東南亞市場的綜合購物平臺。目前，EZbuy擁有來自新加坡，馬來西亞，印度尼西亞和泰國超過300多萬用戶，其為用戶提供來自中國，美國，臺灣，韓國和當地的數百萬優質產品。
21.Elevenia
Elevenia成立於2014年，總部位於印尼雅加達，是一家由韓國sk-planet和印尼本地第二電信公司XL Axiata合資創建的印尼本土綜合電商公司。主要經營時裝，化妝品，嬰童用品，電器，傢俱，音樂和書籍等。成立之初就獲得了4200萬美元的融資，累計融資達6830萬美元。
22.GoShop
Goshop是一家馬來西亞本土電商公司，除了運營電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道進行產品銷售，主要銷售電器，電子，家居，廚房，健身，美容，時尚配飾等。
23.Beauty MNL
BeautyMNL是一家菲律賓電商平臺，一家美容、化妝品和時尚的零售電商平臺。該網站還擁有一個在線雜誌，出版有關美容和時尚的最新趨勢，並向其觀眾推薦相應的產品和品牌。
2017 年，BeautyMNL 將其 20% 的股份出售給了菲律賓多業態經營零售商 Robinsons Retail Holdings，具體數字不詳。
24.Shopback
ShopBack位於新加坡，創立於2014年，幫助用戶在東南亞國家和地區購物時獲得優惠和返現，在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國、臺灣和澳大利亞均已建立業務，月訂單超過300萬份。
ShopBack擁有2000多家商戶合作伙伴，為消費者提供高達30%的現金返還，在為商戶合作伙伴提供高性價比營銷的同時，不斷努力為消費者帶來更智能的購物體驗。
25.Reebonz
成立於2009年，總部位於新加坡的Reebonz是一個主要銷售打折奢侈品的電商網站，除了折扣奢侈品，還有二手奢侈品售賣。
網站經營遍佈於新加坡，馬來西亞，泰國，印尼，文萊，韓國，澳大利亞，新西蘭，中國，香港地區，臺灣地區。Reebonz曾獲得GGV CAPITAL、MATRIX、VERTEX VENTURE的投資。
26.Luxola
Luxola是成立於2011年，總部位於新加坡的Luxola，是一家主打護膚品和化妝品品牌的B2C平臺。該網站目前銷售250個品牌約4000款產品。其中65個品牌在東南亞市場由Luxola獨家在線銷售。Luxola涉及澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯酋以及本土新加坡11個市場。
Luxola創立至今已經獲得四輪總1560萬美元融資。目前，該平臺已被Sephora收購。Sephora是一家專業的美容電商，是新加坡在線美容和化妝品零售的佼佼者，於1969年在法國成立，最初是一家專注於化妝品和美容產品的連鎖店。從那時起，Sephora就已經成為多國的美容和化妝品領域的電商佼佼者。
27.Hermo
Hermo是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，定位類似於類似於聚美優品，主要售賣日、韓、臺的化妝品，護膚品等。
28.Redmart
Redmart成立於2011年，是一家新加坡本土電商平臺，主導著新加坡的食品生鮮雜貨網購市場，擁有自己的食品供應鏈、倉庫和物流，能在兩小時內實現交付。
Redmart投資方包括Garena，軟銀等。2016年11月，Lazada收購Redmart。整合RedMart是Lazada成為東南亞主流電商生態系統計劃的一部分，該計劃旨在為消費者提供所有類別產品。通過與RedMart相結合，Lazada現在已經擁有了超過16.5萬的雜貨和超市產品，比任何其他新加坡和東南亞的雜貨零售商更多。
29.Galleon PH
Galleon是一家菲律賓購物網站，專門出售在菲律賓無法買到的產品。Galleon平臺上的產品類別眾多，用戶可通過便捷的買到從美國和中國進口的產品，Galleon.ph平臺還確保直接將產品送到用戶手中。
為消費者提供發現、分享和購買菲律賓所沒有的新產品的能力是Galleon與眾不同的地方。
30.FashionValet
FashionValet成立於2010年，由馬來西亞著名博主Vivy Yusof和她的丈夫創建，為女性、男性和兒童提供廣泛的成衣選擇，在馬來西亞和新加坡設有店鋪，承載來自東南亞各地的本土品牌和設計師，成為這些國家新秀設計師的關鍵平臺。
31.Weloveshopping
WeloveShopping是泰國電信領域領導者True Corp旗下一個在線購物商店或網上商店，是泰國十大電商平臺之一。
該平臺與多家知名品牌合作，產品多達32萬件，有著完善的安全的支付系統和大規模的營銷，在買家當中有著良好的口碑。
32.Althea
Althea主要面向東南亞市場，主要銷售韓國美容類商品，除了與知名美妝品牌，如蘭芝、悅詩風吟和伊蒂之屋達成合作之外，Althea同時也幫韓國新興品牌遠銷東南亞。
33.Singsale
Singsale 是新加坡唯一的會員制在線時尚購物網站，銷售世界頂級時尚品牌產品。會員可以參與並享受高達80%折扣的高端設計師時尚女裝、男裝、童裝及配飾，以及美容和家居用品品牌。
34.Argomall
Argomall成立於2015年，是一家菲律賓本土電商平臺，近年在菲律賓累計了不少人氣，Argomall銷售一百多個品牌和數千種產品，主要包括電腦、小工具、電子產品、數字媒體、電子配件和工具等。
此外，Argomall還提供了當地倉庫、快速物流、針對菲律賓市場的保修與質保，這也是其在菲律賓收穫快速增長的市場份額的一大原因。
35.YouPoundit
Poundit成立於2014年，是一家菲律賓垂直電商網站，主要銷售手機、電子產品及相關小工具配件。自成立以來，Poundit與國內頂尖科技品牌建立了合作伙伴關係，使之能夠以極具競爭力的價格提供具有製造商保修的正宗產品。
Poundit還致力建設互動社區，為用戶提供技術與生活方式最新資訊與熱門促銷活動。
