商品價格力低的寶貝,要不要報名大促活動?
絕對不要報!
坑死我了。
2019年5月份,天貓淘寶剛開始用商品價格力來衡量大促活動商品。不再校驗最低價,只校驗最低標價。也就是之前我們最低價過低的不能報活動的商品,現在可以報了。
我把之前不能報的都報上了。也就是這次520活動。
在16號預熱後,我的天,我的之前不能報現在報了的,這些商品價格力低的寶貝,我統稱A吧,搜索流量下滑了25%以上。而之前就一直報名,商品價格力中等的寶貝,我稱為B,搜索流量還上漲了些。
在之前的大促活動,A類產品搜索流量一直上漲的,從預熱期就一直上漲。
對於商品價格力低的寶貝,不如不報大促活動。
商品價格力=if(預計普惠成交價-最低價>0,低,if(預計普惠成交價-最低價=0,中等),高)
我用這個excel公式來表示。
預計普惠成交價=報名價格-讓利。
而讓利包含了 購物津貼,店鋪優惠券,店鋪寶,商品優惠券(618計入),滿減滿折。
之前我們就有用店鋪寶,他計入最低價,4月25號之後店鋪優惠券也計入了最低價,所以我們停用了店鋪優惠券。A類產品的商品價格力就低了。
從反饋出來的搜索流量數據來講,以及查看了競爭對手沒有報名的產品,我們流量下降,他們流量沒有下降的,得出結論,本來商品價格力低的寶貝 ,不如不報大促活動。
今天5月17日,是618第一波商品報名的最後一天,我趕緊把A類產品又撤銷報名了。