商品价格力低的宝贝,要不要报名大促活动?
绝对不要报!
坑死我了。
2019年5月份,天猫淘宝刚开始用商品价格力来衡量大促活动商品。不再校验最低价,只校验最低标价。也就是之前我们最低价过低的不能报活动的商品,现在可以报了。
我把之前不能报的都报上了。也就是这次520活动。
在16号预热后,我的天,我的之前不能报现在报了的,这些商品价格力低的宝贝,我统称A吧,搜索流量下滑了25%以上。而之前就一直报名,商品价格力中等的宝贝,我称为B,搜索流量还上涨了些。
在之前的大促活动,A类产品搜索流量一直上涨的,从预热期就一直上涨。
对于商品价格力低的宝贝,不如不报大促活动。
商品价格力=if(预计普惠成交价-最低价>0,低,if(预计普惠成交价-最低价=0,中等),高)
我用这个excel公式来表示。
预计普惠成交价=报名价格-让利。
而让利包含了 购物津贴,店铺优惠券,店铺宝,商品优惠券(618计入),满减满折。
之前我们就有用店铺宝,他计入最低价,4月25号之后店铺优惠券也计入了最低价,所以我们停用了店铺优惠券。A类产品的商品价格力就低了。
从反馈出来的搜索流量数据来讲,以及查看了竞争对手没有报名的产品,我们流量下降,他们流量没有下降的,得出结论,本来商品价格力低的宝贝 ,不如不报大促活动。
今天5月17日,是618第一波商品报名的最后一天,我赶紧把A类产品又撤销报名了。