12月4-7日，慧聰拿貨商城2019越南國際電器博覽會圓滿閉幕。178家中國家電企業組團參加此次展會，其中不少是有外貿經驗的企業，但也有部分企業屬於第一次涉足海外市場。
展會現場有企業靠一款單品收穫了大額訂單，也有企業藉機會拜訪了不少高質量大買家。對於想要出國參展的企業，我們總結了一些現場經驗分享給大家。
1、展品的選擇：不是便宜就合適。
不少企業覺得東南亞國家對價格要求低，習慣性把產品定位在一些低端的款式。實際上，越南家電展現場我們可以看到，高端產品像智能門鎖、洗碗機也有不少買家諮詢。
而小家電，即使買家對於功能要求不高，但是外觀依舊是要時尚個性化的，便攜式、單身精品小家電也是採購需求。在小熊電器的展位上，我們看到的基本上都是目前國內的爆款小家電，也吸引了很多買家詢價。
2、展位整體形象
展位給人的第一印象非常重要。買家往往是憑藉第一印象來決定要不要去你的展位。
除了帶上一兩款你的新產品去吸引人眼球，在展品擺放和展位形象上也要多花心思。利用好展位背景將企業的logo、主營產品、特點展示出來。美昀電器此次以特裝展位的形象的出現，讓買家一目瞭然。
3、利用展會期間面訪客戶
在展位上遇到高意向優質客戶，怎麼辦？回國再聯繫？不！直接帶上報價表，帶上翻譯，約到客戶公司面談，更有利於挖掘深度需求，完成進一步合作。
小獼猴電器的負責人毛浩在展會第一天遇到一位韓國買家，在第三天的面訪後，客戶直接定下了一款單品100萬臺的訂單量，隨後他還去到當地品牌商如Kangaroo、Happy Cook、 LOCK&LOCK、Elmich的公司面談。
4、花點小心思加深客戶印象
展會期間，企業可以給客戶送上印有企業logo、網址的小禮品，註冊當地的社交平臺與客戶加為好友，與客戶合影也可以加深彼此之間的印象。
5、讓翻譯成為你的業務
展會期間不少參展商都會請當地翻譯協助洽談。有的參展商利用展會期間讓翻譯熟悉公司業務，成為他在當地的一個業務，回國後還可讓翻譯幫忙做一些意向客戶的對接。
6、後續洽談更重要
展會能夠為企業提供一個信息匹配的橋樑，拿到名片信息後更重要的是後續洽談。現場挖掘出需求後，展會後期報價時可以適當推薦公司的其他新品，促成更多的交易。
至此，越南家電展已告一段落，希望各位參展商在後續對接中可以收穫良多！同時，在明年的六國七展上提前做好準備，掘金東南亞市場！
