5年多房地產營銷策劃經歷，近3年高星級酒店拓展經歷。曾創辦一家科技公司，被評為國家高新技術企業，個人對互聯網、創業比較感興趣。下面進入正文：
前段時間寫了一篇分析OYO酒店的文章，引來幾位財經記者和投研和我交流。
最近比較懶，苦於沒有新的素材，都沒有更新專欄。
昨天某家頭部互聯網公司的投研通過朋友找到我，諮詢我對酒店行業發展趨勢的看法，特別是酒店輕連鎖化賽道是否有機會？
感謝這位朋友，為我提供了很好的文章方向，分享下我的想法：
首先，關於酒店行業發展的趨勢：
1.品牌連鎖化趨勢，產品、服務標準逐漸趨同。同時，具有獨特IP的酒店出現的頻率會越來越多，並且這類酒店會活的很滋潤；
2.酒店和其它行業的跨界互動，將越來越頻繁。包括產品本身、市場營銷、服務業態；
3.管理智能化+人文關懷服務並存。智能酒店主要體現在客戶體驗和成本管理方面，特別是針對能耗的節省；
4.行業收併購案例會越來越多，同其它行業發展的軌跡類似；
其實，聊行業趨勢的東西比較虛，聊一個實在的：
輕連鎖品牌是否還有機會？
輕連鎖，目前的市場客戶，主要是沒有連鎖化的“雜牌”酒店，其中根據酒店的標準，簡單分成5類：
1.單體酒店（夫妻店），特別是沒有加盟OYO酒店的，或者加盟後解約的酒店；
2.中端商務酒店，有80間以上的客房，房費在200-400元/晚；
3.高端酒店，200間以上客房，房費400元/晚以上；
4.民宿市場，民宿市場主要包括城市民宿和鄉村別墅；
5.超高端酒店，一般業主都有特殊的情節和需求，輕連鎖化，受限於本身的專業能力，很難獲得業主認同，我們不討論這個市場。
針對第一種：單體酒店
目前市場上已經有印度來的歐遊酒店，華住推出的H酒店，甚至還有維也納酒店集團推出的VOV酒店。華住、維也納都是在歐遊進入國內市場後，採用的市場戰略佈局，目前H酒店還在繼續拓店，VOV酒店已經沒有看到推銷廣告了（推測大概率已經停滯）。
歐遊最多的聲音，就是新融了多少錢，媒體呢？喜歡湊熱鬧，難得的出現了財經媒體聲調高度統一的情況：普遍唱衰、質疑模式的可行性。
相反，華住的H酒店比較低調，估計是因為模式推廣到現在，仍然在虧錢，不好意思出來大聲喧譁。
這幾個先驅品牌，就目前現有的操盤模式來推測，項目本身賠本賺吆喝的概率比較大。
因此，單體酒店市場以這種模式介入的話，並不值得做（核心因素是國內酒店市場的升級，單體酒店市場逐漸萎靡，中端、高端和特色酒店市場快速增長）。
第二種：中端商務酒店
中端商務酒店的連鎖化，覆蓋率其實蠻高了。沒有加盟的酒店，依靠優越的位置，經營情況不會差；而經營情況差的酒店，除了位置的因素外，就是酒店本身的運營能力差（家族式經營）。
這類存量酒店目前都是華住、維也納、鉑濤等品牌的重要準客戶，他們已經建立了品牌、會員體系等門檻，是個刺刀見紅的紅海，輕連鎖進入，沒有優勢，發揮的空間有限，意義不大。
第三種：高端精品酒店
很多高端酒店都是當地zz任務，開發商引進國際知名品牌，做商業溢價，並不在乎酒店本身。輕連鎖化，和國際知名品牌競爭，沒有競爭力。
第四種：民宿市場
這個市場，做輕連鎖，最有機會做成！
民宿產品最大的賣點，是產品的獨特性和位置（一般都位於核心景區/城區），最大的問題，是服務和產品的非標準化。
為什麼這麼說？我們住宿最怕的，就是產品非標，在網上預訂了一家民宿，裝修設計、設施設備都可以通過照片顯示出來，但是酒店服務呢？實實在在接觸的床品、耗品、甚至早餐呢？在我們住宿前，都無法預知。
相反，我們去外地，甚至是某個偏遠的縣城，我們通過網絡預訂希爾頓、全季、維也納、七天或者如家時，心底裡是踏實的。我們能夠預知將要獲得的產品和服務是怎樣的。
非標是民宿最大的痛點，也是這個行業輕連鎖化的機會。
除了這個核心的痛點外，還有3個理由支撐：
1.民宿市場的容量和需求在逐年遞增，市場容量大；
2.民宿主要的客源（超過60%）都是網絡預訂：
針對店鋪OTA渠道的優化（互聯網企業的優勢），可以遠程操作。品牌化，可以提高酒店的認知，降低決策干擾，獲得更多網絡預訂訂單，合作效果可量化；
3.民宿的經營者主要是普通老百姓轉型，採用家庭式管理，酒店運營能力較低。可以通過指派區域導師上門診斷培訓的方式，逐漸提升酒店管理水平、服務水平。
高維打低維，效果可直接感知。非標民宿輕連鎖化，具有操作可行性。
具體怎麼操作，其實可以借鑑歐遊2.0的手法。
最大的風險，是行業風險和信用違約風險，最大的問題，是民宿酒店太分散。
酒店行業還有個市場，老舊酒店的標準化改造。這個市場的容量很大，有點像養老市場，目前還沒有品牌介入。
最近幾年，我們喜歡說跨界競爭，小米上線了圓珠筆，說做文具的晨光，永遠不會想競爭對手竟然是個做手機的。賣泡麵的康師傅，也不會想到打敗他的不是統一，而是美團外賣。
其實，還是講究專業性。一個景區100家酒店，客戶選擇了你家，不可能同時還能消費另一家。你的競爭對手不是城市裡的全季，而是隔壁的李嬸，你比她專業，經營的更好，就有更多的生意。
兩個人在森林裡遇到了老虎，你只要跑的比對手快就可以了。
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