在開始講解定位理論之前，請允許我來安利一本書：
相信很多朋友都聽過這本可以稱之為定位理論教科書的鉅作。然而，定位理論從特勞特老爺子於1968年提出，2001年到達定位理論的巔峰（被美國營銷協會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"）。
這裡本來應該給大家介紹一下這本書，但是太麻煩了，有興趣的好好研究的還是自己買一本自己回家看吧，有興趣瞭解一下的繼續看接下來的文章就好了。
一般來說我覺得定位這個商業詞語的含義我們在學齡前就應該掌握了（其實我覺得很多商業知識我們在學齡前都掌握了），雖然當時是很初潛的瞭解，但還是允許我在這裡講個學齡前的故事當做定位的理論講解的開篇吧~
那就是小山羊請客的故事：
故事的經過就是小山羊請好朋友小狗吃飯，小山羊心想，我要拿最鮮美的嫩草來招待我最好的朋友！小狗到了一看盤子傻眼了：“大哥！我是狗！我要吃的是骨頭！！是特麼骨頭！！！”
好吧，故事就講到這裡，我想大家都明白了，定位首先就是要確定一些事情，比如：你的客戶是誰？
也許你會笑笑，覺得這個太簡單了，那現在你會想一下你身邊有多少人盲目的縱橫捭闔天天資源搭建的人，目標選錯了，就好比請小狗吃嫩草一樣。
說到這裡，我得先簡單介紹一下定位四步驟吧，以免各位看官覺得我這篇文章太水了。
一、 分析整個外部環境，清晰我們的競爭對手是誰？競爭對手的核心價值是什麼？
二、 避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置-定位。
三、 為這一定位尋求一個可靠的證明-信任狀。
四、 講這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要足夠多的資源，以將這一定位植入顧客心智。
完成以上四步的同時，一定要切記一點，定位的價值和潛在市場的需求是否匹配，這個是核心，就像現代人手機依賴過度，很多人開始對手機成癮，這個時候你覺得可以做尋呼機市場一樣，這就是找死行為。
現在如果你的心理以及對要做的事情有了一些基礎定位的想法，那麼不妨我們在多延伸一點，做出一點小差異來，這樣更利於以後的生存，方法也很簡單，就是找到一個基準點作為對標，然後增加一些元素做出不同的產品來，做好了呢，恭喜你，爆品出現了，做不好呢，沒關係，也不至於爛在手裡，因為你對標的畢竟是市面上的通貨，只要沒太大問題，你都不會把自己賠的那麼慘的。
市場有風險，定位要謹慎！
PS：關於定位這部分要重點說一下，之所以標題起為1.0主要原因是因為我比較懶，次要原因使因為內容太多，不能一次分享完成，有興趣的朋友可以留言交流，雖然我不能保證有問必答，但只要是我知道的，就一定竭盡所能讓你滿意！
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