徽州商训
斯商：不以见利为利，以诚为利；
斯业：不以富贵为贵，以和为贵；
斯买：不以压价为价，以衡为价；
斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；
斯货：不以奇货为货，以需为货；
斯财：不以敛财为财，以均为财；
斯诺：不以应答为答，以真为答。
一、缘起：
古徽州：一府六县，即歙（xi)县、黟(yi)县、休宁、祁门、绩溪、婺源，府治在歙县。
其中歙县人多盐商，休宁人多典当商，婺源人多茶、木商，绩溪人多菜馆业，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。
南宋定都临安（今杭州），全国的经济重心转向了南方。徽州商人（又称“新安商人”）通过新安江作为枢纽。
在这个历史的机缘里，徽商凭借着地理区位和宗族关系的优势，大规模合伙经商，获得快速发展，在东南广袤区域的徽州商帮如一颗明星闪耀在中国大地。
二、发展：
徽州商帮以其商业资本之巨，活动范围之广，经商能力之强，从业人数之多，在当时中国的各大商帮中首屈一指，自明朝中期到清朝乾隆时期开启了荣耀中国商界三百余年的辉煌。
在徽商最辉煌的明清时期，“无徽不成镇”, “全国金融几可操纵” , 成为社会一大奇观。
唐朝时期，祁门茶市十分兴盛，休宁人更是一度行商到福建。
宋代时期，宣纸已经在四川销售，并且出现拥有巨资的商贾。
元代时期，黟县商人在徽州开始发放高利贷。
明成化年间，徽商进入盐业领域，徽商自此进入最辉煌的时刻，经商足迹遍布日本、暹罗（泰国）、东南亚各国和葡萄牙等地。
三、徽商经营根本：四大行业（盐业、典当、茶叶和木材）
1、盐业：徽商所从事的第一大行业。
徽州盐商势力很大，基本把持了全国的盐业运输和买卖，徽商也在这一时期控制了全国财政的4/7。
盐业分工明确，有的是场商，有的是运商。场商从生产食盐的灶户购买食盐卖给运商，有的还自行生产食盐，利润丰厚。运商从场商买进食盐后，运至各地销售，利润比场商高很多。
运商又分为总商和散商，总商由官方指派，各散商隶属于其下，由总商监督，查禁私盐。而政府有关盐政方面的事情，需同总商商讨，总商这种双重身份带来了巨大的经济效益，所以，总商的职位一直是徽商争夺的焦点。
清朝扬州的八大总商中，徽州商人占据四席。特别是清乾隆时期的商人江春担任两淮总商达40余年，江春“以布衣上交天子”的现象，充分反映了徽盐商的财雄势大。是一个比胡雪岩更为风光的红顶商人。
2、典当：徽商中仅次于盐业的行业
那些拥有大量财富的徽商家族，需要新的牟利渠道，典当在当时就是一种高利贷行业。
徽商典当的经营策略，改变传统典当的石库形式，开始四面开门，分头接待客人来提高经营效益，贷出的银子成色好，分量足，利息仅一二分，至多不超过三分。为徽商赢得非常好的“商誉”。
并且徽商开设的典当铺遍及全国，以各种优惠条件吸引顾客典当物品，发放高利贷，加上极好的商誉，使得其它商帮难以插足。进而进一步巩固了其市场领导者的地位，一时无二。
特别是在明清时期，“徽州朝奉”更是成为徽州富商和当铺掌柜的专称。和“绍兴师爷”一样成为颇具地域特色的职业。
3、茶商：徽商四大行业之三
茶叶是徽商赖以发迹的主要行业之一。徽商经营茶叶，有茶号、茶行、茶庄、茶栈等多种类型。
“茶号”类似今天的茶叶精制厂，从农民手中收购毛茶，进行精制后运销。
“茶行”类似牙行，代茶号进行买卖，从中收取佣金。“
“茶庄”，茶叶零售商店，以经营内销茶为主。茶的花色品种甚多，有松萝、六方、毛峰、烘青、炒青等数类数十种，后又有各种花茶。
“茶栈”，一般设在外销口岸，主要是向茶号贷放茶银，介绍茶号出卖茶叶，从中收取手续费。
在清朝乾隆时期，徽商在北京开设起家茶行，一百六十多家茶商字号，数千家茶店。茶叶几乎成为徽商的代名词。
4、除了以上三种行业，徽商还经营着木材生意、文房四宝、瓷器、丝绸等等，在徽州土地上，这些”中华老字号“企业也见证了徽商曾经的辉煌。如：张小泉剪刀；胡庆余堂；王致和；谢裕大茶行；同庆楼；胡玉美；胡开文；余良卿；红星牌宣纸等
四、徽商击败其它商帮的三大奥秘：宗族势力、攀权附贵、求取功名
1、徽商的宗族观念：千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。
徽商是以血缘和地缘为纽带结成的商帮团体。徽商的成功的奥秘就是依靠宗族关系。徽商中有谁发了财，就会放贷给他的宗族子弟，并具体指导他们如何经营。如果子弟们经营不善，还可以宽限还债期限，提供重整旗鼓的机会；如果赚了钱，他们从中抽取部分利息，使得宗族快速发展。因此有一个徽州商人发迹以后，总会带动一大批徽州人致富，使得徽商不断壮大。
在封建社会，宗族就像一个大家庭，有他们的家法，即“族规”。徽商就是利用族规来控制宗族子弟。徽商修建宗祠，祭祀祖先，建立一套等级森严的宗族制度，以此来笼络宗族子弟，增强凝聚力。就如同一首绩溪民谣这样唱道：“有生意，就停留，没生意，去苏州。跑来拐去到上海，托亲求友寻码头。同乡肯顾爱，答应给收留。”
2、攀权附贵，依靠官僚： “以布衣结交天子”和“红顶商人”
徽商在长期的经商实践中清楚的认识到，依靠官僚才可能保证经营的长久性。徽商以宗族势力为桥梁，攀附封建政府，寻求官商的双重身份。
如胡雪岩为了投靠左宗棠，用借捐军饷和赈灾来逢迎左宗棠，使得左宗棠在皇上面前对胡雪岩大加称赞：“胡雪岩，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之慷慨。前次浙亡时，曾出死力相救，上年入浙，渠办赈抚，亦实有功桑梓。”红顶商人胡雪岩也成为徽商中最杰出的代表。
3、刻苦读书，换取功名
徽商也深深的明白，仅仅收买投靠权贵并不是上上之策，关键是自己宗族有人在朝为官，才能更加保险。于是徽商拿出资金办学，勉励宗族子弟刻苦读书，换取功名。
他们对宗族子弟中有才华者十分重视：”族中子弟有气宇不凡，资廪聪慧而无力从师者，当收而教之，或附之家塾，或助膏火，培植得一个两个好人，将来作楷模，此是族党之望，实祖宗之光，其关系匪小。“
其清朝各省状元安徽省就有九个，位居全国第三。安徽省的八府五州中，仅徽州府就有四人。这些子弟的官僚身份，为徽商的进一步发展奠定了坚实的基础。也使得徽商具有”儒商“的美名。
四、徽商的衰败
任何事物有兴盛就有衰败，徽州商帮从明朝中期到清朝乾隆，称雄商界三百余年，至清朝道光之后逐渐衰败。其原因是多方面的，更是历史潮流的选择。
1、盐商遭到的打压：清道光十一年，两江总督陶澍，革除淮盐积弊，实行“票法”，同时加大对盐商税收的征收，徽商的主要行业遭到严重的打击。
2、典商受到重创：对典商查禁重利，又增典税，造成典商几败。
3、国外商品倾销：鸦片战争后，资本主义舶来品倾销全国，徽商经营的手工业品，在机器生产的商品面前溃不成军。
4、随着洋商的进入，国内买办阶级勾结官绅，徽商优势不再。
5、资金分散：徽商辛苦一生，留下巨额财富给子孙，造成资金分散，影响了资本在流通过程中的增值和扩大。
6、助饷、赈灾和课税：徽商向朝廷捐助的军费开支，赈灾和日益严重的课税，对徽商资本产生了巨大的消耗。
徽商是封建社会经济的产物，由于没能适应社会的发展，国家社会性质的转变，在半封建半殖民地社会时期，在与新兴的闽、粤、江、浙商帮的竞争中，在商业领域逐渐失去其垄断和独占的地位，徽商自此也逐渐衰败。
