帮助别人就是帮助自己.mp32:54
来自万卷文旅
桐油又称洪油，是洪江古商城第一大行业，经营洪油的商户，大大小小上百家，其中著名的有“八大油号”，其竞争是十分激烈的。
经营桐油需要大量的桐籽，洪江桐油的原料桐籽的产地，遍布在湘桂川黔四省周边的几十个县份。刘岐山在帮肋山民销售桐籽，抢占原料方面，可谓智慧超群，做足了功课。
一是扩大桐籽收购覆盖面。在刘岐山的孙子77岁的刘兴华老人那里，有一张《庆元丰油号榨房、票号分布图》，标示出庆元丰油号桐籽收购覆盖面，以沅水为骨架，遍布其支流潕水、巫水、酉水、清水江等各流域，往西延伸到了贵州归川、都匀，往南到了广西的三江、龙胜，往北延伸到了四川的黔江、秀山，往东延伸到了洞口、隆回。
二是改送货上门为上门收购就地加工。根据《庆元丰油号榨房、票号分布图》，“庆元丰油号”在洪江周边及沿㵲水、清水江、巫水流域一带建有仓库、榨房30余座，收购桐籽，就地压榨，初炼毛油，然后再集中到洪江二凉亭中心榨坊，精炼成成品的“洪油”再行销售。
商业竞争就是利益之争，为了生存和发展，刘岐山的这些措施，实现了山民桐籽的就地销售，帮助山民解除了远距离挑运之苦。
看起来增加了成本，但却扩大了企业的原料市场，就是以较小的代价，换取更大的利益，这些策略，类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。
图片：源自网络
文字：中共洪江区工委宣传部编写
出处：《洪江古商城》
馆藏：怀化市图书馆
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