幫助別人就是幫助自己.mp32:54
來自萬卷文旅
桐油又稱洪油，是洪江古商城第一大行業，經營洪油的商戶，大大小小上百家，其中著名的有“八大油號”，其競爭是十分激烈的。
經營桐油需要大量的桐籽，洪江桐油的原料桐籽的產地，遍佈在湘桂川黔四省周邊的幾十個縣份。劉岐山在幫肋山民銷售桐籽，搶佔原料方面，可謂智慧超群，做足了功課。
一是擴大桐籽收購覆蓋面。在劉岐山的孫子77歲的劉興華老人那裡，有一張《慶元豐油號榨房、票號分佈圖》，標示出慶元豐油號桐籽收購覆蓋面，以沅水為骨架，遍佈其支流潕水、巫水、酉水、清水江等各流域，往西延伸到了貴州歸川、都勻，往南到了廣西的三江、龍勝，往北延伸到了四川的黔江、秀山，往東延伸到了洞口、隆回。
二是改送貨上門為上門收購就地加工。根據《慶元豐油號榨房、票號分佈圖》，“慶元豐油號”在洪江周邊及沿㵲水、清水江、巫水流域一帶建有倉庫、榨房30餘座，收購桐籽，就地壓榨，初煉毛油，然後再集中到洪江二涼亭中心榨坊，精煉成成品的“洪油”再行銷售。
商業競爭就是利益之爭，為了生存和發展，劉岐山的這些措施，實現了山民桐籽的就地銷售，幫助山民解除了遠距離挑運之苦。
看起來增加了成本，但卻擴大了企業的原料市場，就是以較小的代價，換取更大的利益，這些策略，類似於棋局中的棄卒保車，它應該成為經營者的必備技巧。
圖片：源自網絡
文字：中共洪江區工委宣傳部編寫
出處：《洪江古商城》
館藏：懷化市圖書館
分享到:
