來源：華爾街日報
作者：Suzanne Kapner
在冠狀病毒疫情之下，Saks、Gap和其他品牌試圖通過大幅打折促進衣服和鞋子銷售，但是人們並不購買。
圖為關閉的Saks紐約第五大道店（來源：VICTOR J. BLUE/GETTY IMAGES）
服裝零售商坐擁著數百億美元的未售商品，在冠狀病毒疫情之下，大多數美國商店關閉，通常的清倉處理方法行不通。
零售商在其網站上大幅打折，但消費者並不急於購買春裝。像T.J.Maxx這樣通常會搶購過剩服裝的的折扣連鎖店也已關閉。通常作為最後的救命稻草的清算人，也已經揹負許多破產零售商的貨物，這些零售商已經停止了他們的停業甩賣。
“服裝不像葡萄酒隨著年份的增長而變得更好”，Calvin Klein和Tommy Hilfiger母公司PVH集團首席執行官Manny Chirico本月早些時候在一次電話會議上表示，“你的庫存會越來越差。”
一些公司正在打包貨物，打算明年出售，這一過程被稱為臨時保存。但是高管們表示，這樣做代價高昂，而且不適用於會過時的時尚類產品。
Saks第五大道店上週舉行了一天閃購活動，春裝摺扣低至三折。Nordstrom集團某些款式低至六折。J.Crew集團春季款式低至四折，Gap品牌所有產品低至四折。
“這是四月的黑色星期五”，Impact Analytics首席執行官Prashant Agrawal表示，該公司跟蹤了四月份400種商品的網上價格，與感恩節第二天的價格進行了比較，感恩節假期以大促銷拉開序幕。Agrawal先生表示，三分之二的商品，主要是服裝，還有鞋子和珠寶，都以黑色星期五或更低的價格出售。
儘管交易如此誘惑，宅在家的購物者們仍然沒有在服裝和鞋子上花錢。據追蹤電子收據的Rakuten Intelligence稱，自3月9日以來，這一類別的線上銷售每週都在下降，其中截至4月6日的一週內，與去年同期相比下降了20%。
這意味著零售商們不得不尋找其他方法來處理未售出的商品，並將這些商品轉換成急需的現金。自三月份以來，許多連鎖店已經降低了信用額度，暫時解僱員工。J.C.Penney公司和Neiman Marcus集團未付四月份的利息，這是經濟陷入困境的跡象。
第一站通常是折扣連鎖店，比如TJX Cos旗下的T.J.Maxx，羅斯百貨公司（Ross Stores Inc.）和伯靈頓百貨公司（Burlington Stores Inc.）。但這些連鎖店目前無法收購過剩庫存，因為它們的門店仍處於關閉狀態，自身已經滯留許多未售商品。
在疫情期間，T.J.Maxx已經關閉其網站，而羅斯百貨不在線上銷售。據一位發言人說，伯靈頓上月停止了線上銷售，這是其永久退出電子商務計劃的一部分。
去年在紐約，購物者提前得到了黑色星期五的優惠（來源：BRENDAN MCDERMID/路透社）
“現在沒有人會購買大量庫存，因為所有商店都關門了”，奢侈品分銷商和零售商MadaLuxe集團首席執行官Adam Freede表示，“沒人知道如何定價，因為你不知道底線會到哪裡。”
業內高管們表示，在正常情況下，服裝公司將庫存甩賣給大型折扣連鎖店後通常能收回貨物的全部成本，包括製造、運輸、倉儲和關稅。他們可能會通過一家批發商收回三分之一到一半的成本，這家批發商是一家中間商，將商品轉售給較小的區域折扣連鎖店。據高管們說，從事清倉處理的清算人的回收率在10%左右。在目前的環境下，回收率可能要低得多，他們補充道。
“這將是一場大屠殺”， Cowen公司分析師John Kernan說，“到處都是老庫存。”
高管們表示，另一種常見的處理方法是將貨物運往海外，但是因為冠狀病毒疫情導致全球各地的商店均已關閉，這不是一種選擇。據一位知情人士透露，一家美國公司原本考慮將未售商品運往海外，以便收回其在產品上支付的40%的關稅，這是美國對中國製造的貨物徵收關稅的結果，但後來該公司認為運費太貴。
奢侈品牌往往會收回他們的商品，而不是看著它們大打折扣。過去，這些品牌會銷燬未售出的商品。但是環保組織批評了這種做法。2018年，Burberry集團面臨強烈抵制，表示將結束這一做法。
奢侈品商的另一個選擇是越來越多的二手商品賣家。一位女發言人表示，在截至4月14日的六週內，出售二手奢侈品的寄售公司RealReal的品牌供應量比去年同期增長了30%。
捐贈也在增加。Delivering Good是一家非營利組織，從零售商和製造商那裡獲取多餘的商品，然後分發給貧困社區。該組織目前接到一些以前從未合作過的公司的電話，其中包括一家最近捐贈了150萬件女裝的公司，該組織主席Andrea Weiss表示。
“我們正在為今年創紀錄的捐贈做準備”，Weiss女士說，“來我們這裡之前，他們已經嘗試過線上銷售、工廠直銷店和折扣零售商。在很多情況下，我們是最後一站。”
