上市第二年，騰訊音樂娛樂集團（下稱：騰訊音樂）尋求多邊合作的腳步仍在繼續，步伐有所加快。4月27日，伴隨其戰略投資公播音樂公司瑞迪歐合作的落地，騰訊音樂已看準國內公播音樂這一藍海。這一決策在基於集團拓展“音樂消費場景”的驅動力下，將如何影響公播音樂乃至整個音樂娛樂市場？
4月27日消息，騰訊音樂正式宣佈通過股權形式投資中國標杆性線下公播公司瑞迪歐，並擁有未來進一步增持獲得控股權的權利，預示日後雙方將在公播音樂領域展開一系列緊密合作。
公播音樂，通常是指在公共場所，例如商場、咖啡廳、酒店或遊樂場所播放的背景音樂。節奏、風格、速度恰當的背景音樂不僅能營造良好的經營氛圍，同時也能夠影響消費者情緒與消費行為，為實體商家帶來直觀的經濟收益。
瑞迪歐是國內較早提供此類環境音樂服務和媒體分類音樂庫服務的服務商，2004年就已把業務目光投向了公播音樂領域。截至目前，瑞迪歐的環境音樂行業市場佔有率超63%，服務數十萬線下門店，已成為中國境內標杆性的環境音樂服務商。
這也就解釋了為什麼此次騰訊音樂戰略投資瑞迪歐能夠同時在音樂行業和公播行業引起如此的大範圍關注：騰訊音樂戰略投資瑞迪歐，絕非簡單的雙邊合作，而是在基於集團拓展“音樂消費場景”的驅動力下，進行的深度綁定。
騰訊音樂選擇戰略投資瑞迪歐，說明其看好未來公播音樂領域的長期發展。但同樣為行業深知的是，公播是一塊難啃的骨頭，市場價值巨大但卻相對碎片化，中小商家的版權付費意識也十分淡薄。
那麼，隨著正式入股公播音樂公司，騰訊音樂和瑞迪歐到底會如何發掘公播市場的價值？怎麼做就成為行業最關心的話題，而這對於整體發展不容樂觀的公播音樂市場來說，騰訊音樂的加入能帶來什麼？
1 “從C到B”，深挖耳朵經濟的藍海
選擇投資瑞迪歐，顯然是現階段騰訊音樂入局公播音樂市場，跨界整合資源最快的方式之一。
首先，就騰訊音樂而言。一方面，得益於騰訊音樂旗下C端在線音樂平臺QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂的多年音樂運營經驗，集團已成功積累了國內外各類型超4000萬首音樂曲庫。同時，平臺也因此與各大音樂內容方建立了穩定且直接的業務合作往來。
這對於瑞迪歐來說有以下兩點好處：第一，在騰訊音樂支持下，其版權庫將得到大量擴充；第二，瑞迪歐尚未取得公播版權的音樂也能夠通過騰訊音樂與版權方取得直接聯繫，增加獲得公播授權的勝算。
另一方面，騰訊音樂是大型互聯網音樂服務平臺，成熟的數字技術體系能夠協助解決公播音樂播放曲目、播放次數等數據統計等難題。為瑞迪歐和客戶方共同提供清晰、透明的賬單數據計算服務，增進雙方信任，奠定長期合作基礎。
其次，就瑞迪歐而言。行業經驗方面，瑞迪歐起步早，已經在音樂製作、廣播智能管理和集團管控三大業務線內積累了豐富的運作經驗。
客戶資源方面，瑞迪歐為各職能政府機關、包括醫院、機場等在內的公共場所和電影院、購物中心等不同類型的大型娛樂消費空間提供服務，其目前所提供的音樂公播服務已覆蓋全國23個省，2個自治區和4個直轄市，國內日均播出覆蓋超億人次。
服務經驗方面，由於公播實際上是一個基於C端售賣To B的企業服務業務，客戶來自各行各業，差異巨大。過去，公播公司難以規模化的難題就在於客戶需求的精細化要求，但“客單價”卻很難增長，反而會出現每年客戶方採購會壓縮這部分成本的情況，投入產出比的不對等也相應地限制住了公播公司的發展。可以說，公播公司做到100萬營收容易，突破千萬營收卻很難。
瑞迪歐推出的音樂公播服務產品EasyPlay隨心聽，包含了自主軟件、版權運營、定製化服務和雲服務四個部分。除此之外，為了實現所有門店統一化管理，平臺也研發了音樂播放軟件MakeMusic每刻音樂，以起到實時收集門店播放狀態，提高整體管理效率的作用。從標準化的角度來看，瑞迪歐的優勢在於解決了服務客戶的標準化的問題。
在此背景下，騰訊音樂戰略投資瑞迪歐對其自身而言究竟意味著什麼？
從音樂消費升級的角度來看，公播音樂的普及能夠為促進大眾音樂消費帶來新的可能，成為大眾音樂消費的全新增長點。譬如，當用戶在線下場景被動地聽到一首合乎其口味的歌曲，用音樂APP聽歌識曲發現僅會員可收聽後，付費驅動因素便已產生。
從音樂宣發的角度來看，從傳統電臺到移動互聯網時代，線上線下音樂宣發場景的空間正在日益擴大。在傳播路徑上，與音樂平臺中的歌曲被動地等待用戶點開聽不同，直接送達至大範圍聽眾耳中的公播音樂所形成的是線下主動傳播。
通過此次投資，未來騰訊音樂的曲庫將能夠覆蓋到更多線下場景，在商場、遊樂園、餐廳、咖啡館、酒店等大部分商用空間播放，並能藉助這些公播場景完善現有宣發體系，打造全新的內容宣發模式，將更多優質音樂內容帶入線下場景，再基於騰訊音樂資源整合優勢進一步釋放音樂多元價值。
從騰訊音樂整體生態佈局來看，目前騰訊音樂已與國內外超200家音樂內容方建立長期穩固的合作伙伴關係，擁有海量曲庫資源，更積極拓展內容共創、原創孵化、聯合制作等多元化內容，持續向市場輸出，滿足不同企業對音樂的個性化、定製化需求。從與閱文集團合作戰略佈局長音頻領域，到聯合瑞迪歐發力公播音樂，騰訊音樂的服務範圍正在從聽音樂橫向擴展至更廣泛的“耳朵經濟”。
2 TME入局公播，釋放巨量行業價值
從音樂產業的角度來看，公播音樂市場潛力巨大，該領域的發展對行業的重要性同樣不容忽視。
一方面，對於音樂人來說，公播音樂涉及到其作品的公播權即表演權。並且由於歌曲是在存在間接以此營利事實的消費場所播放，因此即使商家未直接向公眾收費，法律也要求其向版權方獲取授權，並向音樂人支付費用。
另一方面，對於行業來說，公播音樂所連接的是版權方和服務方，這兩方同樣也是音樂行業健康發展的基石。在版權方與服務方之間的需求取得平衡的情況下，公播音樂對於音樂內容價值的挖掘，和音樂消費形態的塑造層面具有重要意義，是音樂市場中的重要組成部分。
但據尼爾森的行業調查報告顯示，小型企業的公播音樂侵權現象十分猖獗。儘管在流媒體使用條款中大多都有明文標示，但全球依舊共有2130萬使用個人賬戶進行音樂商用的企業，每年音樂版權所有者們因此而蒙受的損失高達26.5億美元。
在中國，公播市場環境甚至更為艱難。一方面，公播音樂公司從版權方處獲音樂版權授權，再To B賣給商家，卻經常出現公播音樂公司版權不規範的情況，官司時有發生；另一方面，版權意識淡薄的情況下，企業規模做不起來，行業發展遇阻，中途退場的公播音樂企業也不在少數。除此之外，中國公播音樂市場同樣也面臨音樂維權成本高等問題。
過去多年的市場混亂，導致公播音樂收入始終未被單獨列入各產業報告的收益計算當中。但隨著整體客觀環境的轉好，中國公播音樂市場的起飛基礎也終於開始日漸完備。
第一、版權環境：國內版權正版化理念相較於過去，已經更加深入人心。近幾年政府知識產權保護政策的出臺，和版權方維權意識的提高使音樂侵權的維權的環境有所改善；
第二、B端需求：人口眾多，數千萬商戶，線下空間經營場景消費升級，可開發的市場潛力大。這一點從瑞迪歐的客戶遍佈全國各大行業，包括酒店行業、餐飲業、連鎖零售業在內所有涉及到商業的空間播放音樂都需要付費中便可見一斑。
與此同時，音樂流媒體平臺推出商用音樂服務的大勢，在全球在線音樂服務商Spotify和Apple Music身上也已得到過驗證。
2014年，Spotify投資商用流媒體音樂公司Soundtrack Your Brand，開始為商家提供B2B流媒體音樂服務。2015年，星巴克宣佈放棄實體 CD，與Spotify達成合作，付費獲取正版公播音樂權。而Spotify 也會開設收錄門店歌單的星巴克專題，為其提供更專業的音樂服務。
Apple Music則是於2019年11月將目光放在了線下商業音樂上，發佈了可以在商店中播放AppleMusic中音樂的“商業版 Apple Music”。
而國內，騰訊音樂此次投資瑞迪歐更是使多方受益。
騰訊音樂娛樂集團首席戰略官葉卓東先生針對合作表示：“通過此次投資，我們將共同探索公播音樂市場藍海，拓展更開放的音樂生態價值。”
目前來看，對公播音樂市場來說，一方面，在能夠分析用戶喜好和市場變化的騰訊音樂大數據和AI技術加持下，音樂服務將更精準地滿足不同場景下的用戶需求，助推公播領域管理效能提升。
另一方面，騰訊音樂的入局，無疑將刺激行業產生新一輪洗牌。優勝劣汰的同時有助於搭建公平、透明的線上音樂交易環境，規範公播市場的合規性，告別過去混亂的舊次序，加速釋放國內線下音樂消費的潛力。此外，頭部公司的戰略投資，也毫無疑問將會引起行業內外對公播市場的關注度，有利於產業鏈上下合力把公播蛋糕繼續做大。
最後，對音樂行業而言，越發成熟的公播音樂市場能夠為不同類型、不同熱度的音樂提供相對平等的價值呈現機會，同時，也將拓寬音樂版權方的變現途徑，使音樂的內容價值與商業收益的天平進一步趨向於平衡。
顯然，知識產權保護力度的不斷加大和行業痛點的逐步解決，已成為促進公播市場發展的重要內外驅動力。如今，隨著騰訊音樂的入局，相信公播市場待釋放的藍海價值，將在未來成為音樂產業收入一個新的有力增長點。
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