直播現在有多火，應該都不用我說了。
最近這陣子，各大平臺、主播齊發力，幾乎都成了微博熱點製造機。
比如前一些天上演的直播帶貨“三國殺”：
老羅入駐抖音，首播3小時帶貨1.1億；
快手主播辛巴的徒弟蛋蛋帶貨4.8億；
淘寶直播一姐薇婭，全球首次直播賣火箭。
在這些驚人數字的背後，不單單是各大主播們的功勞，也還藏著很多鮮為人知的新職業者們。
而現在，這些新職業正逐漸成為當前最火的職業之一。
前陣子智聯招聘發佈了一則報告，《2020年春季直播產業人才報告》顯示，在今年春節後直播行業招聘需求增長了132.55% ，平均薪資達到9845元。
據有消息爆料，有公司開出月薪6萬、一年16薪的豐厚條件也招不到合適的人才。
今天，我們來聊一下直播帶貨背後的那些新職業。
直播帶貨背後的新職業
很多人說做直播帶貨就是去“做主播”，但實際上直播帶貨算是一個大的產業鏈，除了主播之外，在屏幕還藏著數量更多的幕後崗位，統稱為直播運營。
“門檻低”、“薪資高”、“需求大”，這是招聘app對直播崗位貼的標籤。
在各類招聘網站上，都能看到不少類似“無經驗，健談即可，男女不限”的招聘信息，工資高的甚至能到1.5W。
1、直播帶貨都有哪些幕後崗位？
直播運營都有哪些崗位？都是做什麼的？具體內容是什麼呢？
總的來說，直播運營可以分為“前端”和“後端”兩大類。
1）直播運營的前端
什麼叫“前端”呢？說白了就是在直播之前的工作，比如會出鏡的像是直播助理。
主播會負責介紹講商品的重要信息，比如商品賣點、使用體驗、帶貨文案等。
而像“引導關注”、“截屏抽獎”、“優惠信息”、“產品基礎功能”等這些，一般是助理在一遍一遍地口播。
助理和主播的關係，就像是捧哏和逗哏，分工明確互相配合。
除了大家相對熟悉的直播助理外，前端運營還有很多還有很多不常出鏡的角色。
比如說“中控”。
直播時產品會十分頻繁的上下架、會發紅包、發優惠券、報名活動等，這些操作都是由中控來負責的。
再比如“場控”。
相當現場導演，負責把控整個直播間的整體氛圍，配合主播順利開播。比如在直播間裡回答觀眾問題、屏蔽垃圾信息、廣告信息、踢人拉人等等……
有些比較成熟的直播間還會專門執行策劃，會負責培訓主播玩法、設計玩法、腳本策劃等等。
2）直播運營的後端
如果我們說前端運營是一個完全的“新崗位”，後端崗位就只能說是“半新”了。為什麼這麼說呢？
因為儘管直播帶貨屬於新興的營銷場景，但對於運營人來說，直播帶貨的底層邏輯依然是符合AARRR模型的，就是拉新、激活、留存、轉化、傳播。
直播間的前端工作更多的是負責轉化，但用戶是從哪來？如何維護？如何提高用戶粘性？這都是運營後端的工作。
比如說，增加粉絲粘性的粉絲群，粉絲群的拉新、裂變、用戶心智引導、言控、場外觸達……這些都是社群運營的工作。
再比如一般直播後都會有數據覆盤，通過數據監控、分析，然後優化。這些工作往往是由數據運營負責。
當然，由於直播行業也是新興起，很多公司都還沒有形成標準化運營流程。
所以不少小夥伴的實際工作內容，可能還並沒有像上面說的那樣崗位清晰，但工作核心邏輯是不變的。
2、關於直播運營的真實工作狀況
做直播運營累嗎？
累，當然是累的。很多時候說是休息時間，但還是會隨時拿起手機工作。
不論是前端的主播、場控，還是後端的運營都很累。
行業內現在大部分機構、商家其實還沒有具備特別完善的運營機制，所以很多人都是身兼數職。
並且當你在實際進入一個直播運營團隊之後，你就會發現工作內容會因為團隊規模、預算、老闆習慣等，你會身兼數職在不同角色之間切換。
不過這也並非是什麼壞事，因為運營工作本身就要求你要成為“倒T型人才”：要縱向深耕專業技能，也要儘可能多的去拓展職業邊界。
如果你選擇了進入直播行業，並想要在直播帶貨行業快速升職加薪，專業能力和拓展技能都是不可或缺的。
然後說說薪資，一般來說不管是直播運營還是主播，薪資大部分都是“底薪+提成”的形式。
換句話來說，就是如果你帶貨的數據好，那就是大把大把的賺錢。
比如我的一位場控朋友，在旺季時月薪10W+ 都是常有的事。
直播行業競爭殘酷主播境遇兩極分化
直播帶貨，主播當然是不得不提的角色。
在直播帶貨中不論是前端還是後端，其實都是在為主播服務，配合主播讓他們能更好的帶貨。
實際上主播也沒有大家在屏幕裡看到的那麼光鮮亮麗，競爭也極其殘酷，頭部主播和中尾部主播的境遇兩極分化嚴重。
1、頭部主播堪比明星，背後卻工作“連軸轉”
主播火嗎？實火。
像是李佳琦、薇婭、辛巴，一個個都自帶話題流量堪比明星。
主播賺錢嗎？非常賺錢。
像是李佳琦這些頭部主播，基本上那都是年入千萬的，有些成績好的小主播也能1個月賺上6、7萬。
但在高名氣、高收入的背後，其實是殘酷的競爭和近乎“連軸轉”的超高工作強度。
比如李佳琦1年365天直播389場，6小時試了380支口紅，這些報道屢見不鮮。
這並不是個例，幾乎所有頭部主播都是如此。
像我們前陣子寫的薇婭，他也是一年到頭全年無休，晝夜顛倒早就是常態：
每天的行程從下午開始，下午4點起床，用餐準備開播；
7點半開始化妝，8點開始直播，通常凌晨12點結束；
隨後覆盤，和招商團隊開會，試用新品；
第二天清晨六七點下班，吃早飯，然後睡覺到下午，週而復始。
另外，直播本身就是“注意力經濟”的延伸：主播通過個人效應來吸引用戶，然後在大流量的基礎上靠折扣、低價和消費場景去進行轉化。
所以在這種情形之下，每個主播其實也不是不可替代的，所有的主播都時刻有被替代的危機。
有數據顯示，現在有超過100萬個主播在淘寶上開播，每天都有10萬場直播開播。
所以，即使像是李佳琦、薇婭這樣的頂級主播也往往“戰戰兢兢”，甚至一天都不敢停播。
因為一旦停播，粉絲的注意力就可能很快就轉移，這對直播間的傷害是巨大的。
2、行業競爭殘酷，中小主播被“大浪淘沙”
除了頭部主播，行業裡那些我們叫不出名字的中尾部小主播，面臨著更加殘酷的競爭。
首先是工作強度。
有近4成的主播每天工作時長為8-12小時，近兩成的主播連續直播超過10個小時以上。
不單是工作時間長，很多中小主播因為身邊沒有團隊，往往都是自己身兼數職、一個人當3、4個人用。
有數據顯示嗎，44.3%的主播只有一個人。也就是說，從選品、寫廣告詞、妝發、直播、覆盤……全都是主播自己在做。
然後是收入。
你知道在直播行業內，一個擁有近百萬粉絲的“準大V”究竟能賺多少錢麼？
擁有92W粉絲快手主播浩司MAX ，曾在某次採訪時表示：
自己做主播已經兩三年了，一場直播最高的銷售額其實也就1萬出頭，在同行內算是中等偏上的水平。
如果按照現在市面上常見的佣金比例來算，一般主播到手的錢差不多就是銷售額的14%，小主播一般一個月差不多能有2~3萬吧。
所以說，做主播，絕不是你想象中的那般光鮮又輕鬆的職業。
如果沒有十分熱愛且堅定，你不要來。
再火爆的行業，拼的也還是專業能力
看到這裡，想必大家已經對直播帶貨這個行業有了更深的瞭解。
2020是直播帶貨是一個正當風口的新行業，他隱藏著很多“升職、加薪、走上人生巔峰”的新機會。
我們經常能看到大量月入幾十萬、甚至上百萬的成功案例。
但實際上，在這些成功主播身後，還有更多的東西在支撐。
你要知道，直播的成功並不只是機遇和運氣，而是主播、運營團隊靠著自己的專業能力和體系化配合來實現的。
畢竟，在大浪淘沙之後，再火爆的行業拼到最後，拼的也還是專業能力。
