她曾经是商业项目的渠道销冠，带领团队更换跑道重新出发，成为石家庄德佑第1家大店店东；她自称中介小白，跨进全新领域，却一举创下复工连开10单佳绩；她就是手握“优选店”秘籍，开业仅半年就成功跻身A店标杆的德佑恺忆地产廊桥四季店店东方娟。
优选秘籍 助力新手店东连开10单
众美所在的东南区域，卧虎藏龙，刚从商业地产渠道项目转型初涉房屋中介江湖的方娟，初次见面，就被德佑的这一抹红所吸引。
150平米店面，10米靓丽红色门头，接待前台、洽谈区、茶饮区、签约室、办公区等人性化功能区隔，从外观上，就与周边十余家门店一下子区分开了。“我就想做有品质的店，优选店模式与我的想法不谋而合，所以第一次来，我就决定就是这了。”
方娟口中的“优选店模式”，也就是贝壳平台于2019年新推出的优选示范店模式。门店需满足：周边有地理位置/配套设施好的重点楼盘、门店经纪人15人以上、所在商圈交易量大、房屋量多等特定条件才可获准为优选示范店。
虽然开业时间仅仅半年，而且是半路出家，但在3月份复工后，方娟及其团队创下连开9单新房、1单二手、数十单租赁的佳绩，成为3月份门店等级分的标杆门店。在方娟看来，业绩喜人最直接的原因，就是优选示范店模式让经纪人更加自信、积极、专业，也让客户更加信任、放心。
平台买单 运营成本不升反降
“基于贝壳平台大数据的测算，平台帮我‘拿店’、装修，最后与我签约，让作为店东的我，其实省下了大量的资金和时间成本，这也是我当初选择做这个项目的最主要原因。”方娟分析道。
事实证明，开优选示范店确实让运营成本不升反降。方娟测算道：“比如装修，平台派专人进行个性化设计并以专业标准监督工程施工来保障门店的品质，且最大限度控制装修成本达到最优呈现效果；再比如宣传，通过平台的势能肯定比单个店东要强很多；在“软件”方面，贝壳找房平台则推出了包括成长计划、人员补贴、代招支持、贝壳币、花桥学堂、培训通关、拓店及宣传等多项专属政策，全面赋能门店运营提效；另外，在人员招留培上，由于规模数量得到保障，我们可以分团队作战，既保证了分工合作，也形成了良性竞争氛围，大家比赶超尽头十足。”
方娟笑称自己的店是房地产中介行业的“苹果旗舰店”，有优选示范店的赋能，让店效人效大幅提升。也因此才能做到开业仅6个月，就成功跻身A级门店前三，成为大店标杆。
深耕社区 做买房路上的“优选”
“东南区域卧虎藏龙，我们想要立足，除了要资深团队能力过硬外，还必须增加社区粘性，毕竟，得社区者得天下”。方娟深知深耕社区的重要性，优选示范店在硬件设备及品牌效应上，对社区有着足够的吸引力，但如何把吸引变成粘性，她一直在为之努力。
尤其是疫情期间，廊桥四季店提供的免费打印服务和爱心防护手套，不仅让方娟赢得了小区居民“方姑姑”的昵称，更让经纪人得到了大量客户积累，也为复工后连开10单的业绩奠定了基础。“我们门店对面就是建华东路小学，所以有针对性的免费打印服务，得到不少家长的认可。来店里打印作业的小区邻里，顺手就加了经纪人微信，还把我拉进小区群，方便提前在群里预约打印，这样的获客方式，远比生硬冰冷的推销来得有效果。”
正如方娟所言，优选示范店跳出了目前普通房产门店的固化思维，双向提升人效与店效，助力门店跻身A店；而成为A店又可获得更多房源、商机和维护盘资源，从而成为客户买房路上的“优选”。
