她曾經是商業項目的渠道銷冠，帶領團隊更換跑道重新出發，成為石家莊德佑第1家大店店東；她自稱中介小白，跨進全新領域，卻一舉創下復工連開10單佳績；她就是手握“優選店”秘籍，開業僅半年就成功躋身A店標杆的德佑愷憶地產廊橋四季店店東方娟。
優選秘籍 助力新手店東連開10單
眾美所在的東南區域，臥虎藏龍，剛從商業地產渠道項目轉型初涉房屋中介江湖的方娟，初次見面，就被德佑的這一抹紅所吸引。
150平米店面，10米靚麗紅色門頭，接待前臺、洽談區、茶飲區、簽約室、辦公區等人性化功能區隔，從外觀上，就與周邊十餘家門店一下子區分開了。“我就想做有品質的店，優選店模式與我的想法不謀而合，所以第一次來，我就決定就是這了。”
方娟口中的“優選店模式”，也就是貝殼平臺於2019年新推出的優選示範店模式。門店需滿足：周邊有地理位置/配套設施好的重點樓盤、門店經紀人15人以上、所在商圈交易量大、房屋量多等特定條件才可獲准為優選示範店。
雖然開業時間僅僅半年，而且是半路出家，但在3月份復工後，方娟及其團隊創下連開9單新房、1單二手、數十單租賃的佳績，成為3月份門店等級分的標杆門店。在方娟看來，業績喜人最直接的原因，就是優選示範店模式讓經紀人更加自信、積極、專業，也讓客戶更加信任、放心。
平臺買單 運營成本不升反降
“基於貝殼平臺大數據的測算，平臺幫我‘拿店’、裝修，最後與我簽約，讓作為店東的我，其實省下了大量的資金和時間成本，這也是我當初選擇做這個項目的最主要原因。”方娟分析道。
事實證明，開優選示範店確實讓運營成本不升反降。方娟測算道：“比如裝修，平臺派專人進行個性化設計並以專業標準監督工程施工來保障門店的品質，且最大限度控制裝修成本達到最優呈現效果；再比如宣傳，通過平臺的勢能肯定比單個店東要強很多；在“軟件”方面，貝殼找房平臺則推出了包括成長計劃、人員補貼、代招支持、貝殼幣、花橋學堂、培訓通關、拓店及宣傳等多項專屬政策，全面賦能門店運營提效；另外，在人員招留培上，由於規模數量得到保障，我們可以分團隊作戰，既保證了分工合作，也形成了良性競爭氛圍，大家比趕超盡頭十足。”
方娟笑稱自己的店是房地產中介行業的“蘋果旗艦店”，有優選示範店的賦能，讓店效人效大幅提升。也因此才能做到開業僅6個月，就成功躋身A級門店前三，成為大店標杆。
深耕社區 做買房路上的“優選”
“東南區域臥虎藏龍，我們想要立足，除了要資深團隊能力過硬外，還必須增加社區粘性，畢竟，得社區者得天下”。方娟深知深耕社區的重要性，優選示範店在硬件設備及品牌效應上，對社區有著足夠的吸引力，但如何把吸引變成粘性，她一直在為之努力。
尤其是疫情期間，廊橋四季店提供的免費打印服務和愛心防護手套，不僅讓方娟贏得了小區居民“方姑姑”的暱稱，更讓經紀人得到了大量客戶積累，也為復工後連開10單的業績奠定了基礎。“我們門店對面就是建華東路小學，所以有針對性的免費打印服務，得到不少家長的認可。來店裡打印作業的小區鄰里，順手就加了經紀人微信，還把我拉進小區群，方便提前在群裡預約打印，這樣的獲客方式，遠比生硬冰冷的推銷來得有效果。”
正如方娟所言，優選示範店跳出了目前普通房產門店的固化思維，雙向提升人效與店效，助力門店躋身A店；而成為A店又可獲得更多房源、商機和維護盤資源，從而成為客戶買房路上的“優選”。
