作為過來人我也簡單談談這些年做銷售的一些感觸。銷售做的 時間久了，喜歡吹牛逼的毛病是越來越重，一時半會改不了，所以我也就不說自己銷售業績了。
首先，給你潑點冷水，銷售是一條不歸路，踏上這條路你得想清楚。銷售混得好的確很賺錢而且很風光， 但是你相信我，絕大部分是混的不咋地業績平庸的，承受著巨大的業績壓力輾轉反側夜裡難以入睡，拿著 不算高的工資，每天提心吊膽怕被領導罵，不止一次在夢中驚醒，眼角帶著淚痕，有委屈，有惶恐，更多 的是不甘心。銷售也是個永遠沒有休息放鬆下來的職業，每個月的考核，每週的考核，甚至細化到每一 天，你這周工作業績很好，下週一早上眼一睜，你的業績你的成功你的輝煌已經是過去，你依然要從零開 始，你就像在太平洋上疲於奔命的一隻鳥，很累但是卻沒有可以歇腳的地方，你只能一直飛一直飛，很多 人覺得受不了了就掉進海里淹死了。做了幾年之後很多人厭倦了這樣的生活，選擇改行，但做了幾年銷售 之後你還能去做什麼呢？入行之前先想好，自己在業績差，被領導罵，不被客戶認可，收入低的情況下， 可以為了自己興趣和野心堅持多久，如果你覺得低於一年，那我勸你不要蹚這趟渾水，趕緊找和你技術相 關工作去做，起碼隨著經驗的增加，你會活得越來越好。 剛入行的新人，我給你最大的建議就是，不要聽那些大神放炮，把銷售的過程神話或者魔化，銷售跟你做 高數題一樣，一把鑰匙開一把鎖，它有著嚴格的流程，作為剛入行的新人學習基本的銷售流程，並且嚴格 按照銷售流程走，等你完全熟練掌握了基本流程之後再談形成自己的個人風格，磨練自己的銷售技巧，在 此之前一切都是浮雲，最終你會迷失在這片浮雲之中。 我把銷售流程分為這幾個部分，第一部分是接觸接待客戶。第二部分是需求分析並確認客戶需求。第三部 分是嚴格根據客戶需求來介紹產品。第四部分是報價和價格談判。第五部分是成交或者後續追蹤。 這幾個部分看起來簡單，展開講太多，我主要簡單講一下銷售流程的必要性。銷售新人，常常犯得錯誤是 沒有需求分析和產品介紹，直接跳到報價和價格談判。或者說是過早進入價格談判，這就是我常說的，報 價就死！誰先報價誰先死。客戶上來沒有過多的交流直接問價格，這個時候價格說不說，答案是堅決不要 說，這個時候客戶的關注只是價格只是這個標籤，你把價格告訴他，他會以光速失去對你們產品和你個人 的注意力，你基本上就被淘汰了，報完價格之後自然而然進入價格談判階段，你沒有做需求分析，你拿什 麼來捍衛你的價格？那麼面對客戶上來就問價這種情況怎麼辦，你心裡不能亂，要千方百計把他引到你的 流程上面來，按部就班，把流程走完，銷售就是笨的像頭豬，結果也不會太差，成交了最好，就算沒成 交，也要把他心留下，你在他腦子裡佔了一塊地，只要想到這個產品就是你的品牌和你的話，這樣你就成 功了。 很久沒打字了，看反響怎麼樣，再決定是否繼續更下去，畢竟這個年頭，人們更願意相信輕鬆美好帶有傳 奇色彩的銷售故事，而不願沉下心來掏出筆記學習枯燥的流程！
