作为过来人我也简单谈谈这些年做销售的一些感触。销售做的 时间久了，喜欢吹牛逼的毛病是越来越重，一时半会改不了，所以我也就不说自己销售业绩了。
首先，给你泼点冷水，销售是一条不归路，踏上这条路你得想清楚。销售混得好的确很赚钱而且很风光， 但是你相信我，绝大部分是混的不咋地业绩平庸的，承受着巨大的业绩压力辗转反侧夜里难以入睡，拿着 不算高的工资，每天提心吊胆怕被领导骂，不止一次在梦中惊醒，眼角带着泪痕，有委屈，有惶恐，更多 的是不甘心。销售也是个永远没有休息放松下来的职业，每个月的考核，每周的考核，甚至细化到每一 天，你这周工作业绩很好，下周一早上眼一睁，你的业绩你的成功你的辉煌已经是过去，你依然要从零开 始，你就像在太平洋上疲于奔命的一只鸟，很累但是却没有可以歇脚的地方，你只能一直飞一直飞，很多 人觉得受不了了就掉进海里淹死了。做了几年之后很多人厌倦了这样的生活，选择改行，但做了几年销售 之后你还能去做什么呢？入行之前先想好，自己在业绩差，被领导骂，不被客户认可，收入低的情况下， 可以为了自己兴趣和野心坚持多久，如果你觉得低于一年，那我劝你不要蹚这趟浑水，赶紧找和你技术相 关工作去做，起码随着经验的增加，你会活得越来越好。 刚入行的新人，我给你最大的建议就是，不要听那些大神放炮，把销售的过程神话或者魔化，销售跟你做 高数题一样，一把钥匙开一把锁，它有着严格的流程，作为刚入行的新人学习基本的销售流程，并且严格 按照销售流程走，等你完全熟练掌握了基本流程之后再谈形成自己的个人风格，磨练自己的销售技巧，在 此之前一切都是浮云，最终你会迷失在这片浮云之中。 我把销售流程分为这几个部分，第一部分是接触接待客户。第二部分是需求分析并确认客户需求。第三部 分是严格根据客户需求来介绍产品。第四部分是报价和价格谈判。第五部分是成交或者后续追踪。 这几个部分看起来简单，展开讲太多，我主要简单讲一下销售流程的必要性。销售新人，常常犯得错误是 没有需求分析和产品介绍，直接跳到报价和价格谈判。或者说是过早进入价格谈判，这就是我常说的，报 价就死！谁先报价谁先死。客户上来没有过多的交流直接问价格，这个时候价格说不说，答案是坚决不要 说，这个时候客户的关注只是价格只是这个标签，你把价格告诉他，他会以光速失去对你们产品和你个人 的注意力，你基本上就被淘汰了，报完价格之后自然而然进入价格谈判阶段，你没有做需求分析，你拿什 么来捍卫你的价格？那么面对客户上来就问价这种情况怎么办，你心里不能乱，要千方百计把他引到你的 流程上面来，按部就班，把流程走完，销售就是笨的像头猪，结果也不会太差，成交了最好，就算没成 交，也要把他心留下，你在他脑子里占了一块地，只要想到这个产品就是你的品牌和你的话，这样你就成 功了。 很久没打字了，看反响怎么样，再决定是否继续更下去，毕竟这个年头，人们更愿意相信轻松美好带有传 奇色彩的销售故事，而不愿沉下心来掏出笔记学习枯燥的流程！
