今天大多數老闆都有一個認知，生意越來越難做了。以前做生意就是把門打開，顧客自然而然的就來了。而現在門可羅雀的日子越來越多，生意越來越難做。是要買東西的顧客變少了嗎？還是同行競爭對手變多了？---其實都不是，今天我們就從營銷的維度---顛覆式營銷來剖析。 一聽見顛覆式營銷，也許大多數人都會認為這又是一個騙子來吹牛皮了。在中國有句俗話，叫信則有，不信則無。如果你是想要改變自己的生意，那你不妨認真的看看接下來要講的這個案例以及我分析的背後的原理。
傳統門店生意=等客上門
我們常常講營銷策劃，也許大多數老闆都聽說過或者有做過類似的活動。一般都是打打廣告，搞搞小禮品贈送；要麼請一長溜車隊遊街要麼就是大爺大媽遍地發傳單。結果往往是以為效果會很好，最後卻沒有幫助銷售業績的提升。其實原因很簡單，以往我們做營銷都是以老闆自己為中心。不管是營銷策劃的目的還是方案都是老闆認為好就好，結果顧客卻並不買賬。
今天我要跟大家分享的案例是一個賣電動車的老闆，他是一個做傳統生意的商人。週而復始的過著每天開門迎客、等客上門、跟顧客討價還價，每天平均銷售數量不超過4臺車，月毛利潤4萬左右。而店面員工不加上他就4個人，每個月工資、房租和水電一個月就要花掉接近3萬。也就是說這哥們承受著老闆的壓力和風險卻拿著跟員工的一樣收入---這是老闆之殤!
在具體分享這個案列之前，我想先跟大家提幾個問題。你們是不是也認為生意不好做了是大環境不好了？你是否也有遇到這些問題？--產品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住等等問題。如果你也有的話，那麼你接下來一定要仔細看我分享的這個老闆是如何改變營銷模式的了。
傳統生意=價格互砍
由於篇幅的限制，這裡我就只講營銷創新中顛覆式營銷---贈品營銷這一個點了。如果你有相同或是類似的經歷願意跟我們分享，那麼一定私信我們交流。
這是當時他的營銷策劃方案，我把PPT截圖了，在下面我會做詳細的解釋。
新零售如果還有不懂的朋友我就不解釋了，請自行百度
傳統贈品營銷，消費者感覺無關痛癢。那我們就創造一個讓客戶無法抗拒的理由，來真正實現贈品營銷的功能。
買一臺2980元的電動車，送你價值3980元的家用電器禮品。
這裡的贈品有康佳、TCL的掃地機器人、蘇泊爾的鍋具家電、空氣淨化器等。而這些電器你在網上或者線下購買的話你真的需要花費3、4千元才能買到。可能這些商品正是你想要卻又不屬於剛需購買的範疇，此時你買車了我就直接把這些東西送給你。而且不止送，我還超額送給你。目的只有一個，我就是要讓你心動起來。相比與傳統砍價，這對於意向購買的顧客殺傷力無異於增加了10倍。
看似是要虧本的生意，卻反而讓老闆賺的更多
一臺2000元成本的電動車，加上上述的贈品成本3000元。一樁看似要大虧的生意，到底如何才能扭虧為盈呢？如果你的思維還侷限在了普遍大眾的思維模式裡，那就繼續往下看。相信你一定會受益匪淺。
顛覆式營銷必不可缺的一項，資源池。如果你還沒有，那你得要想想怎麼建立屬於自己的資源池了。
通常我們所說的資源池一般都是合作的渠道商，他們給提供近乎一折或者更高的採購價。缺點就是往往這樣的贈品非常的單一，幾乎沒有什麼可選擇性。顧客只能被迫選擇接受，如果你能把資源池建立的又大又多。那你的營銷難度一定會下降幾倍；如果你沒有辦法建立資源池或是不想自己建立一個，那也可以私信我們幫助你。
資源池本身的最大作用是用來給預充值的行業做信任背書所使用的，但是我們把他放到零售行業來使用也是未必不可的，相較於傳統零售模式下討價還價優惠讓利來說，我們接入資源池。把這部分本來要讓利的錢換成一折採購的商品送給顧客。通過這樣的方式，創造一個讓客戶無法抗拒的理由來推動客戶購買。
通過顛覆式營銷一年新增銷售業績70萬元，銷售難度還大大降低了。
這裡在贈品裡面加入了一個2980元的售後維修卡，年銷售業績近乎提升了1/3
售後維修卡加入在贈品裡面，讓客戶不僅有佔了便宜的感覺還可以讓他把以後的售後維修的事情放心了。最重要的是，以往那些買了車就幾乎沒有回來收費維修的客戶也逃脫不了。
顛覆式營銷的核心思想就是讓客戶認為佔了天大的便宜，而老闆還把生意更加輕鬆的做好了。贈品營銷只是顛覆式營銷中的一個點。這其中最大的難點就在於資源池的建立，如何聯合身邊的非同行資源來建立一個互助、共享的資源池就是你急需解決的問題了。
寫在最後：營銷不是套路，只是幫助我們把生意做的更加簡單和容易；這裡面不能有坑蒙拐騙的目的。
