今天大多数老板都有一个认知，生意越来越难做了。以前做生意就是把门打开，顾客自然而然的就来了。而现在门可罗雀的日子越来越多，生意越来越难做。是要买东西的顾客变少了吗？还是同行竞争对手变多了？---其实都不是，今天我们就从营销的维度---颠覆式营销来剖析。 一听见颠覆式营销，也许大多数人都会认为这又是一个骗子来吹牛皮了。在中国有句俗话，叫信则有，不信则无。如果你是想要改变自己的生意，那你不妨认真的看看接下来要讲的这个案例以及我分析的背后的原理。
传统门店生意=等客上门
我们常常讲营销策划，也许大多数老板都听说过或者有做过类似的活动。一般都是打打广告，搞搞小礼品赠送；要么请一长溜车队游街要么就是大爷大妈遍地发传单。结果往往是以为效果会很好，最后却没有帮助销售业绩的提升。其实原因很简单，以往我们做营销都是以老板自己为中心。不管是营销策划的目的还是方案都是老板认为好就好，结果顾客却并不买账。
今天我要跟大家分享的案例是一个卖电动车的老板，他是一个做传统生意的商人。周而复始的过着每天开门迎客、等客上门、跟顾客讨价还价，每天平均销售数量不超过4台车，月毛利润4万左右。而店面员工不加上他就4个人，每个月工资、房租和水电一个月就要花掉接近3万。也就是说这哥们承受着老板的压力和风险却拿着跟员工的一样收入---这是老板之殇!
在具体分享这个案列之前，我想先跟大家提几个问题。你们是不是也认为生意不好做了是大环境不好了？你是否也有遇到这些问题？--产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住等等问题。如果你也有的话，那么你接下来一定要仔细看我分享的这个老板是如何改变营销模式的了。
传统生意=价格互砍
由于篇幅的限制，这里我就只讲营销创新中颠覆式营销---赠品营销这一个点了。如果你有相同或是类似的经历愿意跟我们分享，那么一定私信我们交流。
这是当时他的营销策划方案，我把PPT截图了，在下面我会做详细的解释。
新零售如果还有不懂的朋友我就不解释了，请自行百度
传统赠品营销，消费者感觉无关痛痒。那我们就创造一个让客户无法抗拒的理由，来真正实现赠品营销的功能。
买一台2980元的电动车，送你价值3980元的家用电器礼品。
这里的赠品有康佳、TCL的扫地机器人、苏泊尔的锅具家电、空气净化器等。而这些电器你在网上或者线下购买的话你真的需要花费3、4千元才能买到。可能这些商品正是你想要却又不属于刚需购买的范畴，此时你买车了我就直接把这些东西送给你。而且不止送，我还超额送给你。目的只有一个，我就是要让你心动起来。相比与传统砍价，这对于意向购买的顾客杀伤力无异于增加了10倍。
看似是要亏本的生意，却反而让老板赚的更多
一台2000元成本的电动车，加上上述的赠品成本3000元。一桩看似要大亏的生意，到底如何才能扭亏为盈呢？如果你的思维还局限在了普遍大众的思维模式里，那就继续往下看。相信你一定会受益匪浅。
颠覆式营销必不可缺的一项，资源池。如果你还没有，那你得要想想怎么建立属于自己的资源池了。
通常我们所说的资源池一般都是合作的渠道商，他们给提供近乎一折或者更高的采购价。缺点就是往往这样的赠品非常的单一，几乎没有什么可选择性。顾客只能被迫选择接受，如果你能把资源池建立的又大又多。那你的营销难度一定会下降几倍；如果你没有办法建立资源池或是不想自己建立一个，那也可以私信我们帮助你。
资源池本身的最大作用是用来给预充值的行业做信任背书所使用的，但是我们把他放到零售行业来使用也是未必不可的，相较于传统零售模式下讨价还价优惠让利来说，我们接入资源池。把这部分本来要让利的钱换成一折采购的商品送给顾客。通过这样的方式，创造一个让客户无法抗拒的理由来推动客户购买。
通过颠覆式营销一年新增销售业绩70万元，销售难度还大大降低了。
这里在赠品里面加入了一个2980元的售后维修卡，年销售业绩近乎提升了1/3
售后维修卡加入在赠品里面，让客户不仅有占了便宜的感觉还可以让他把以后的售后维修的事情放心了。最重要的是，以往那些买了车就几乎没有回来收费维修的客户也逃脱不了。
颠覆式营销的核心思想就是让客户认为占了天大的便宜，而老板还把生意更加轻松的做好了。赠品营销只是颠覆式营销中的一个点。这其中最大的难点就在于资源池的建立，如何联合身边的非同行资源来建立一个互助、共享的资源池就是你急需解决的问题了。
写在最后：营销不是套路，只是帮助我们把生意做的更加简单和容易；这里面不能有坑蒙拐骗的目的。
