【導讀】
常言道：“大智若愚”，在生意場上看似不那麼精明的經營手法，有時候創造出來的經驗和財富是嚇人的！介紹幾個國內外典型的“傻子經營法”，學一學如何越“傻”越賺錢。
不希望顧客多花錢多消費的生意人存在嗎？很多人肯定說不存在，但世上偏偏就有這樣的“傻子”，他做生意就不準顧客多花錢。
（一）
故事的主人幾年前準備去一個陌生的城市經營餐飲業。他一沒背景，二沒關係，親戚朋友都說不行，勸他趁早放棄，但他絲毫不動搖。
飯店很快開張了，不僅請了名師主廚，而且還打出一塊醒目的牌子：
20元內足以讓你在本店吃飽、喝足，並享受美味特色佳餚。所以，本店規定，凡光臨本店的顧客，平均每人消費不得超過20元，違者受罰。
這樣的店規在這座古老的大城市實在是史無前例，很快便作為趣聞被人們傳遍了全城。
人們的好奇心被點燃了，紛紛議論起來：“老闆傻了吧？打開門做生意的，居然還不準顧客多消費，這真奇葩！”
然而，事情的結果卻朝著人們的意料之外開始發展，在老闆的飯店開張沒多久，營業額便一路攀升，每天都是顧客爆滿，服務員都應接不暇，餐桌前顧客排著長隊等待。
沒辦法，老闆只好趕緊擴大規模，可依然無法滿足日益洶湧而來的顧客。緊接著，老闆又開起了幾家連鎖飯店，生意都是依舊的紅火。
於是僅用幾年時間，這個老闆的連鎖飯店便佔據了這座城市餐飲連鎖行業的半壁江山。
點評：
其時，曾被人看衰的店已累積出一桶桶金，老闆戲謔稱自己用的是“傻子經營法”。真的“傻”嗎？未必！用一反常態的營銷手段宣傳自己的店，並且站在顧客的角度讓他們覺得自己佔盡了便宜，只要東西真的好吃又管飽，看似“傻”，其實既賺口碑又賺銀子。
（二）
在美國波斯頓有一家頗有特色的飯店，但凡前來飯店就餐的顧客，老闆都會為他們開具發票並記錄下顧客的地址、姓名。
到了年底，老闆再從顧客消費帶來的純利潤中抽出10%作為回報，返還給顧客，並附簡單說明。
已經到手的利潤“不要白不要”，反而要再拱手送還他人，這樣的舉動是不是有點“蠢”？
但實際上這才是真正的高明，收到返匯回來的錢後，顧客們先是大感意外，繼而又大受感動，然後免不了把它當作新聞向親戚朋友傳播，無形中充當了這家飯店的義務宣傳員。
這樣，這家飯店又增加了新顧客，從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強多了。
點評：
還有什麼傳播方式，比口口傳播更可靠的？況且還都是親自去過餐館的顧客。如果是用正兒八經的傳播方式，那10%的純利潤真的夠嗎？不僅不夠，還不一定能起到多大的作用。可是10%用作口碑傳播的報酬，得來的回報絕對是超價值的，這樣的“蠢舉”的確讓人受益匪淺。
（三）
有一個經營石頭的商人，靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達幾百萬美元。他把這些利潤變成投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片，並一直讓它們閒置。
而他買下土地的目的，是為了斬斷房地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。
因為一旦石場周圍建房蓋樓後，就會住進許多住戶，住戶們當然不會輕易容忍自己居住的附近有炸石頭的聲音，很可能會聯合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場便很可能被禁止開採，斷了老闆的財路，故石場主才不惜投入重金以絕後患。
點評：
能否防患於未然是考驗一個生意人眼光和判斷的重要準則，有時候適當付出看似多花了錢，其實是為了更好保護自己的既得利益，只有想得更遠的人才會做一些超前的舉動。
“傻子經營”的成功在於，老闆們都懂得換位思考，在為客戶體貼著想的情況下，利用了人們的思維定勢，他們將簡單的事情做到了極致，便跳出了“傻子必笨”的現象。
世上許多事情的本質是定的，但變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，得到的結局往往就會是另外一番模樣。我們常常強調“聰明處事”，可反過來想，“傻到極處是精明”同樣也有道理。
股權激勵對企業的第三重要價值和意義是降低企業的運營成本、提高企業利潤。
企業經營過程中，人力成本是很大的。對這些經營企業的老闆都是深有感觸的。員工工資、福利、獎金、社保等等，企業深感人力成本很高，特別是一些剛創業的企業更是覺得員工已經“貴的用不起了”。
股權激勵能夠用股權代替部分薪酬，可以大大降低企業人力薪酬支出，從而提高企業的利潤所得。
當然，有些老闆擔心給了員工企業股權，企業控制權慢慢就被員工佔有了，實際上完全不會，這涉及到股權控制權的設計問題。
企業長期戰略目標的實現，是一個長期、不間斷的過程，戰略目標的實現需要全體員工尤其是核心骨幹員工的努力艱辛付出。如果企業人才不斷流失，那麼企業戰略目標的實現就成為一句空談。
股權激勵將企業利益、核心員工利益、老闆利益緊緊地捆綁在一起，大大的減少了員工的短期行為，使得員工密切關注企業發展，工作積極性和創造性大為提高，有利於企業長期戰略目標的實現和企業的持續穩定發展。
文章來源於網絡，文章版權歸原作者所有，內容為原作者個人觀點，如有侵權請聯繫小編及時刪除。
